國際貿(mào)易實務(wù)案例(編輯修改稿)
2025-03-20 18:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 談一筆交易。我方在 2023年 4月 7日以電報發(fā)盤，規(guī)定在 4月 12日前復(fù)到有效。對方在 4月 10日以電報表示接受。我方在 14日才收到該項復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，應(yīng)屬無效，未予理睬。該貨又售另一個客戶。日后對方堅持合同已成立，要我發(fā)貨。我方應(yīng)如何處理，有何法律依據(jù) ? 1/25/2023 23 國際貿(mào)易實務(wù)案例 答：合同成立，我方應(yīng)按發(fā)盤所列條件交貨。因為中國與美國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，本案當(dāng)事人未排除，應(yīng)按公約處理，美方按期作出接受，由于非正常原因，遲期送達(dá)，我方未及時提出異議，應(yīng)為有效接受，雙方合同成立。 1/25/2023 24 國際貿(mào)易實務(wù)案例 1我方 A公司向美國舊金山 B公司發(fā)盤某商品 100公噸，每公噸 2400美元 CIF舊金山，寫明收到信用證后兩個月內(nèi)交貨，以不可撤銷即期信用證支付，限三天內(nèi)答復(fù)。第二天收到 B公司回電稱：“ Accept your offer shipment immediately” (接受你發(fā)盤，立即裝運 )， A公司未作答復(fù)，又過兩天 B公司由舊金山花旗銀行開來即期信用證，注明“ shipment immediately”，當(dāng)時該貨國際市場價格上漲 20％， A公司拒絕交貨，并立即退回信用證，試問這種做法有無道理 ?有何依據(jù) ? 1/25/2023 25 國際貿(mào)易實務(wù)案例 笞： A公司做得有理。因為 B公司的接受中改變了交貨時間，構(gòu)成對發(fā)盤內(nèi)容的實質(zhì)性變更，實為還盤。 A公司未答復(fù)，應(yīng)視為對 B公司的還盤未表示接受，雙方合同不能成立， A公司有權(quán)退證。 1/25/2023 26 國際貿(mào)易實務(wù)案例 1我某外貿(mào)企業(yè)向國外詢購某商品，不久接到外商 3月 20日的發(fā)盤，有效期至 3月 26日。我方于 3月 22日電復(fù)：“如能把單價降低 5美元，可以接受。”對方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門要貨心切，又鑒于該商品行市看漲，我方隨即于 3月25日又去電表示同意對方 3月 20日發(fā)盤所提的各項條件。試分析，此項交易是否達(dá)成 ?理由何在 ? 1/25/2023 27 國際貿(mào)易實務(wù)案例 1我某出口公司于 2月 1日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項必要條件外，還表示；“ Packing in soundbags”。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“ Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。”而我出口公司則堅持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理 ?試簡述理由。 1/25/2023 28 國際貿(mào)易實務(wù)案例 答：處理本案應(yīng)從下述幾點著眼，考慮具體措施： (1)中、美均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國。在該筆業(yè)務(wù)的來往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受《公約》中有關(guān)條款的約束； (2)按《公約》第 19條 (2)款的規(guī)定，對發(fā)盤表示接受而對發(fā)盤內(nèi)容做非實質(zhì)性改變時，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤人不做出這種反對，合同條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)； (3)根據(jù)《公約》第 19條 (3)款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實質(zhì)性改變； (4)合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立， (5)綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成接受，合同成立。如美商拒不履約，我方自應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提賠。 1/25/2023 29 國際貿(mào)易實務(wù)案例 1我出口企業(yè)對意大利某商發(fā)盤限 10日復(fù)到有效。 9日意商用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于 11日上午才收到對方的接受通知。而我方在收到接受通知前已獲悉市場價格已上漲。對此，我方應(yīng)如何處理 ? 1/25/2023 30 國際貿(mào)易實務(wù)案例 答：中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，締約國。該案雙方洽談過程中，對《公約》的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。按《公約》規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時傳送到發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。據(jù)此，我方于 11日收到意商的接受電報屬因傳遞延誤而造成的“逾期接受”。因此，如我方不能同意此項交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方；我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確認(rèn)，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。 1/25/2023 3
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