肯德基市場營銷案例分析(1)(編輯修改稿)
2025-06-09 03:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 溫和定價策略 ： 這是一種居中的價格策略，他既能保證企業(yè)獲得滿意的利潤，又能為消費者接受，對買賣雙方都有利。 肯德基每當推出新的漢堡時，價格一般都定在 12至14元之間。這樣的價格比較能被消費者接受。 地區(qū)性定價定價策略 ? 肯德基是世界上最大的連鎖餐飲企業(yè)，分布在世界八十多個國家?？系禄诓煌膰业貐^(qū)定位的目標市場不一所以價格存在一定差距的。下面我們來看中美肯德基的不同。 中美肯德基大不同： ? 市場定位 中國主要正對的是小孩和青年。 美國是圖便宜，節(jié)約時間，卡車司機，圖方便人士的好去處。 ? 價格 中國麥當勞肯德基里一個麥香魚漢堡套餐要人民幣 ， 美國是 4美元。對于一個月薪 3000人民的中國人來說，這頓飯花去了一月收入的 ，對于一個月薪 3000美元的美國人來說，這頓飯花去了一月收入的 。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量 中國麥當勞肯德基漢堡的個頭只相當于美國麥當勞同樣漢堡的 80百分號，中國的中杯可樂比美國小杯還要小。 折扣與讓價 ：是企業(yè)為了更有效地吸引顧客，鼓勵顧客購買自己的產(chǎn)品，而給與顧客一定比例的價格讓價。 優(yōu)惠券： 肯德基為吸引給更 多的顧客，推出一系列的優(yōu) 惠價，讓顧客享受到了更多 的價格折扣。 ? A餐 ：一個新奧爾良烤雞腿堡 +一對辣翅 +一杯中可 +一個玩具掛飾 = ? B餐： 一個香辣或勁脆雞腿堡 +一塊吮指原味雞塊 +一杯中可 +一個玩具 =29元 ? C餐 ：一個深海鱈魚堡 +一包小包勁爆雞米花 +一杯小可 +一個玩具掛飾 =29元 ? D餐 ：一個嫩牛五方 +一個普羅旺斯烤雞腿 +一杯中可 +一個玩具掛飾 =元 肯德基的銷售渠道的模式 連鎖經(jīng)營模式 直銷模式 連鎖經(jīng)營模式核心特征 :以連
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1