【文章內(nèi)容簡介】 模式，是人類行為的基礎之一，同時，它使社會有了一個普遍接受的行為規(guī)范，使人們得以有效地活動并實現(xiàn)自我管理，從而使社會趨于和諧。 大量資料 天天更新 ? 社會階層是種客觀存在，通常而言，它是依據(jù)職業(yè)、收入和財產(chǎn)、血緣和社會關系、受教育程度以及價值觀念等五個主要因素來劃分的。 ? 社會階層具有四個共同的特征：①處于同一社會階層內(nèi)的人們，行為大致相同；②社會階層決定著人們優(yōu)劣不同的社會地位；③一個人的社會階層是由一系列因素共同決定的；④一個人的社會階層不是永遠不變的。 大量資料 天天更新 ? 由此可見，不同的社會階層必然會有不同的消費需求、消費模式和購買習慣等，這些直接影響企業(yè)的產(chǎn)品定位、銷售渠道的設計、廣告媒體和廣告訴求的選擇等諸多方面的決策。 ? 如處于上層社會的人士往往對高檔耐用消費品、奢侈品、豪華用品、時尚新奇商品、名牌商品、旅游、健身、美容、休閑娛樂等有較強烈的需求，品質(zhì)、服務、方便、知名度、形象等因素是他們追求和關注的； ? 而處于社會下層的人們則對一般消費品、低檔商品、廉價服飾、普通食品等有較大的需求，而且價格是他們最為關注的因素。 大量資料 天天更新 ?社會組織是指一個社會中個人和團體所發(fā)揮的作用以及這些個人和組織之間的關系。 ?不少人類學家把社會組織概括為親屬關系和社會群體兩大類，其中親屬關系主要是指家庭，社會群體包括年齡群體、性別群體、共同利益群體等等。 大量資料 天天更新 ?家庭是社會組織最基層的單位，一個社會就是由無數(shù)的家庭所組成的。值得注意的是，家庭規(guī)模的大小，與經(jīng)濟的發(fā)展水平直接有關。 ?一般來說，經(jīng)濟發(fā)展水平越高，其家庭規(guī)模越小，如在歐美、日本等，一般只有夫妻二人，或再加上一、二個未婚子女；相反，在許多經(jīng)濟欠發(fā)達的國家，如在印度、扎伊爾等，家庭規(guī)模很大，往往是三代人共同生活，但是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，家庭正在越來越趨于小型化。 大量資料 天天更新 ? 家庭規(guī)模大小對企業(yè)的國際市場營銷有直接的影響。 ? 在一國的人口總數(shù)一定的前提條件下，如果家庭規(guī)模小，則家庭數(shù)量相對就多，以家庭為購買和消費對象的產(chǎn)品，如洗衣機、電冰箱、電視機、汽車、空調(diào)等產(chǎn)品的市場規(guī)模就較大，相反，若總?cè)丝谝欢ǎ彝ヒ?guī)模很大，則家庭戶數(shù)就相對減少，市場上對家庭耐用消費品、家飾用品等的需求量相應減少，市場銷售必然受到影響。但在人數(shù)較多的大規(guī)模家庭中，由于眾多家庭成員的合力作用，因此，能夠形成較大的集合購買力，這為一些高檔商品提供了一定的市場空間，即盡管人均收入水平可能并不高，但是集合購買力可以使大規(guī)模家庭有能力購買昂貴的消費品。 大量資料 天天更新 ? 此外，在小規(guī)模家庭中，購買決策往往由夫妻雙方共同作出；而在大規(guī)模家庭中，則主要由有權(quán)威的家族之長作出。因此，企業(yè)在促銷時，應針對不同情況，采取不同的對策。 ? 在家庭關系較親密的文化背景下，以家庭為單位作為促銷對象，比以個人為對象通常更有效。例如，在加拿大，講英語和法語的兩部分人各自具有英國和法國的傳統(tǒng)文化。在旅游電視廣告中，對于講英語的觀眾，通常畫面 上只有妻子獨身一人；而對講法語的觀眾，更多的是丈夫和妻子同在一起的廣告畫面。因為法國傳統(tǒng)觀念中的家庭結(jié)構(gòu)是較為緊密的。 大量資料 天天更新 總之，在每一個國家的每一種不同文化中，諸如男女地位、家庭和社會等級、群體行為等方面，都可能有不同的含義。社會階層和社會組織之所以能影響企業(yè)的國際市場營銷活動，就在于它影響不同國度、不同文化條件下人們的觀念、行為，甚至整個生活方式。 大量資料 天天更新 第二節(jié) 國際市場經(jīng)濟環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境是企業(yè)在國際市場營銷中，確定目標市場和制定營銷決策要考慮的因素，也是影響企業(yè)不同國際市場營銷決策之間差異性的最重要因素。分析國際市場營銷環(huán)境中的經(jīng)濟環(huán)境，一般可以從經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟特征等方面人手。 大量資料 天天更新 一、國際經(jīng)濟要覽 ? ? 一體化（全球化與區(qū)域） ? ? 大量資料 天天更新 貿(mào)易全球化 ?1997～ 2023年的 4年之間，國際貿(mào)易年平均增長率為 6%，而同期的世界平均增長率僅為 %，國際貿(mào)易的進一步增長又將有力地推動經(jīng)濟全球化的發(fā)展。 大量資料 天天更新 生產(chǎn)全球化 國際分工進一步向廣度和深度發(fā)展。從廣度上講，參與國際分工的國家和地區(qū)已遍及全球；從深度上講，國際分工越來越細，已由過去單一的垂直型分工發(fā)展為垂直型、水平型和混合型多種分工形式并存的新格局。 國際分工的形態(tài)也呈現(xiàn)出多樣化，不僅有生產(chǎn)資源型分工，而且生產(chǎn)工序型和零部件生產(chǎn)專業(yè)化型分工日益增多。 國際直接投資迅速發(fā)展。國際直接投資是一種深層上的通過投資設廠，在生產(chǎn)領域里、在生產(chǎn)過程中把各國經(jīng)濟聯(lián)系起來的方式。 大量資料 天天更新 二、經(jīng)濟發(fā)展水平 ?認識一國經(jīng)濟處于何種發(fā)展階段，是企業(yè)確定目標市場的前提。由美國經(jīng)濟史學家羅斯托 ( W． )所提出的“經(jīng)濟成長階段論”，對人們分析、判斷世界各國經(jīng)濟發(fā)展所處的階段具有很大的指導意義。 大量資料 天天更新 (一 )經(jīng)濟發(fā)展水平的分析判斷依據(jù) ? 1960年出版的《經(jīng)濟成長的階段》一書中，羅斯托認為，從經(jīng)濟發(fā)展過程來看，世界各國的經(jīng)濟發(fā)展水平可以歸納為以下五個階段： ? 傳統(tǒng)社會、 起飛前夕、起飛階段 、 ? 趨向成熟階段 、高度消費時期 大量資料 天天更新 1）傳統(tǒng)社會 ( )。 ?其特點是生產(chǎn)力水平低，沒有能力采用現(xiàn)代的科技方法從事生產(chǎn)；人們的知識文化水平低，無法進行最基本的經(jīng)濟建設。 ?處于傳統(tǒng)階段的國家，經(jīng)濟發(fā)展落后，收入水平很低，國內(nèi)市場非常狹小，自然經(jīng)濟仍然是絕對的主體。目前，被聯(lián)合國列為最不發(fā)達的國家，基本上還處于這一經(jīng)濟發(fā)展階段。 大量資料 天天更新 2）起飛前夕 ( ) ? 其特點是現(xiàn)代的科學技術(shù)知識開始應用于農(nóng)業(yè)及工業(yè)生產(chǎn)方面；各種交通運輸、通信及電力設施逐漸建立；人們的教育及保健逐漸受到重視，只是規(guī)模還小，不能普遍施行。 ? 目前，世界上相當一部分發(fā)展中國家尚處于這一階段。這些國家正在普遍推行工業(yè)化政策，大力發(fā)展民族工業(yè)，因而對部分資本貨物有一定需求，人均收入水平的增長也在加速，從而在一定程度上擴大了對消費品的市場需求量。但總的來說，這些國家的經(jīng)濟仍存在著一定的自然經(jīng)濟成分，所以，市場規(guī)模還受到一定的限制。起飛前夕是經(jīng)濟起飛階段的過渡時期。 大量資料 天天更新 3）起飛階段（ ） ? 起飛階段的經(jīng)濟大致已經(jīng)形成了經(jīng)濟成長的雛形。 ? 其特點是各種社會設施及人力資源的運用已經(jīng)步入經(jīng)濟起飛階段。這些國家擁有某些高度發(fā)達的產(chǎn)業(yè)部門，尤其是一些加工制造部門，投資的較快增加，使新興的工業(yè)部門不斷涌現(xiàn)，為工業(yè)品提供了大量的市場機會。隨著個人收入的較快增長，消費品市場也具有相當規(guī)模，對耐用消費品的需求增加，需求層次不斷提高。 大量資料 天天更新 4）趨向成熟階段 ( )。 ? 在此階段的國家。不但能維持經(jīng)濟的長足進步，而且會不斷追求現(xiàn)代化的科技應用于各種經(jīng)濟活動，同時，還能夠多方面地參加國際營銷活動。在這一階段，由于人們的收入增加更快，對各種耐用消費品的需求急劇上升，產(chǎn)品飽和度 (產(chǎn)品在市場上可能達到的最大擴散程度 )較大，消費者用于閑暇、娛樂、健身等方面的支出明顯增加，同時，由于節(jié)省勞動的需要，創(chuàng)造出一些新興的工業(yè)品市場，從而帶動了新興工業(yè)的加速發(fā)展。此時，由于商品廣告等商業(yè)促銷活動對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績有著較大的影響，企業(yè)的宣傳費用和其他營銷活動的支出也將大大增加。 大量資料 天天更新 5）高度消費時期 ( )。 ? 其特點是，注重耐用性消費、財富及各項服務業(yè)的生產(chǎn)；個人所得猛增；公共設施、社會福利設施日益完善，整個經(jīng)濟呈現(xiàn)大量生產(chǎn)、大量消費的狀態(tài)。 ? 此階段代表了高度發(fā)達的工業(yè)社會，而且經(jīng)濟中最為重要的特征是，第三產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的比重最高，主導經(jīng)濟的部門轉(zhuǎn)向耐用消費品生產(chǎn)和社會福利及安全等方面。由于經(jīng)濟的高速發(fā)展，很大一部分消費者取得了較高的可任意支配收入。 ? 目前，世界上只有少數(shù)幾十發(fā)達國家達到這一階段。在這一階段，社會服務部門發(fā)展迅速，服務性消費支出占了較大比重，信息的交換和處理居于重要的地位。在此階段，因商品的市場飽和度已經(jīng)很高，所以市場機會更多地取決于發(fā)展和創(chuàng)新。企業(yè)要在原有的市場中擴大市場份額已相當困難，因而必須不斷開拓新的市場。 大量資料 天天更新 大致而言，凡是屬于前三個階段的國家，一般被稱為發(fā)展中國家。而屬于后兩個階段的國家，則可視為發(fā)達國家。 此外，羅斯托認為，在一國經(jīng)濟成長的五個階段中，最重要的階段是起飛階段，因為所謂起飛階段就是指一國克服了往日對經(jīng)濟發(fā)展的種種障礙與阻力，而創(chuàng)造了使經(jīng)濟進步得以維持的力量。 一旦起飛，一國經(jīng)濟便開始了自力更生的迅速發(fā)展階段。 大量資料 天天更新 ? 根據(jù)羅斯托的理論，一國（地區(qū) )經(jīng)濟實現(xiàn)起飛的條件有三個：①投資率或資本形成率 (凈國民生產(chǎn)中的投資百分率 )應超過 10％以上；②某些制造部門有快速的發(fā)展；③必須有良好的政治社會結(jié)構(gòu)配合經(jīng)濟發(fā)展，使經(jīng)濟起飛順利進行。 ? 以香港為例， 1957年香港的凈投資率為 11％，制造業(yè)部門中有紡織業(yè)的快速發(fā)展，同時政治穩(wěn)定，再加上教育、運輸設備、貿(mào)易與金融機構(gòu)已有良好基礎，因此，香港的經(jīng)濟起飛較其他遠東及東南亞國家要早。到了 20世紀 70年代，香港已進入成熟階段并開始進入大量消費的階段。 大量資料 天天更新 ? 此外，還要指出，多數(shù)發(fā)展中國家的經(jīng)濟呈現(xiàn)兩面的經(jīng)濟態(tài)勢；一方面，有最現(xiàn)代化的經(jīng)濟形態(tài)；另一方面，卻又同時存在著落后的農(nóng)業(yè)式的經(jīng)濟形態(tài)，尤其是發(fā)展中國家二元經(jīng)濟往往混合相間，因此，對發(fā)展中國家的國際營銷活動，必須要有一套極有彈性的營銷策略。 ? 我國經(jīng)濟發(fā)展就極不均衡。從生產(chǎn)力水平看，核能、宇航、生物、技術(shù)、超導技術(shù)、高能物理等世界高科技與人拉、肩扛、手推等靠人力、畜力耕種的落后生產(chǎn)方式和手段技術(shù)并存；繁華先進的都市與貧困落后的農(nóng)村并存。沿海地區(qū)經(jīng)濟、交通、通信發(fā)達，人們的生活水平較高，文化素質(zhì)也較高；而交通閉塞的偏遠農(nóng)村、山區(qū)不但經(jīng)濟、文化落后，就連基本的溫飽問題還有待解決，全國貧困人口至今仍有 2610多萬人。 ? 因此，從先進、發(fā)達的東南沿海地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展看，已經(jīng)完全實現(xiàn)了經(jīng)濟的起飛，但從西南、西北等落后、封閉的貧困地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀看，還仍處于經(jīng)濟起飛前夕，甚至處于傳統(tǒng)社會中。因此，從總體上看，中國目前仍是世界上最大的發(fā)展中國家。 大量資料 天天更新 基根的劃分方法 按人均劃分 的收入集團 2023年人均（美元） 占世界總的百分比（％） 2023年人口（億人） 所處經(jīng)濟 發(fā)展階段 高收入國家 24722 81 先進的，工業(yè)化的，后工業(yè)化的 人均 9656美元 中高收入國家 4503 7 正在工業(yè)化的 3126美元 人均 9655美元 中低收入國家 1302 10 欠發(fā)達（） 785美元 人均 3125美元 低收入國家 356 3 欠工業(yè)化（） 人均 785美元 大量資料 天天更新 ?1）低收入國家（ W. ） ?工業(yè)化率不足，高比例的農(nóng)業(yè)人口和自給自足的農(nóng)業(yè) ?高出生率 ?高文盲率 ?高度依賴外國的援助 ?政治不穩(wěn)定 ?主要集中在撒哈拉沙漠以南的非洲 大量資料 天天更新 ?2）中低收入國家 ?制衣、電池、輪胎、建筑材料和包裝食品 ?勞動力成本低廉，積極性卻很高，資源（有的）豐富 ?【案例】印尼作為東南亞最大的國家，其對運動鞋的需求很大，因此，在印尼有幾家運動鞋生產(chǎn)商。即對那些人口很多，雖人均收入不高，但生產(chǎn)基本商品，生活必需品的公司仍需注意。 大量資料 天天更新 ?3）中高收入國家 ?馬來西亞 ?4）高收入國家 ?人口占 16％，但卻占到 82％。 （ 8020定律） 大量資料 天天更新 小知識：后工業(yè)化國家 ?哈佛大學丹尼爾 貝爾（ ）提出的，用來描述美國、瑞典、日本及其他先進的高收入國家。 ?工業(yè)化和后工業(yè)化國家的區(qū)別不僅僅是收入的多少，而主要在于后工業(yè)社會中的創(chuàng)新多來自于理論整理而不是“隨機”發(fā)明 ?服務業(yè)的重要地位（超過 50％） ?信息處理與交換的極端重要性 ?主要戰(zhàn)略資源中知識相對資本地位的上升、智能技術(shù)相對機械技術(shù)、科學家與專業(yè)人員相對半熟練工和技術(shù)工人等的重要性的上升