業(yè)績(jī)提升之連帶銷(xiāo)售技巧原版(編輯修改稿)
2025-02-07 19:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 只感興趣做一單大生意的印象。當(dāng)你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的其他需要之前，請(qǐng)給他一個(gè)說(shuō)法。要讓顧客感覺(jué)你是從他的切身利益出發(fā)的。 5)向顧客展示三件產(chǎn)品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，繼續(xù)介紹連帶銷(xiāo)售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實(shí)現(xiàn)了每一個(gè)存在的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。連帶銷(xiāo)售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 第五招例會(huì)技術(shù)要強(qiáng)化 １．體現(xiàn)連單目標(biāo) ２．貨品知識(shí)定目標(biāo) ３．分享時(shí)尚資訊 ４．例會(huì)搭配不能少 附加推銷(xiāo)練習(xí) 場(chǎng) 景： 對(duì)象： 一對(duì)年輕情侶， 25歲左右，男孩子身高約，女孩子身高約 ，穿著職業(yè)，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)后，女孩子買(mǎi)了一件精致的小外套。各組請(qǐng)選擇一個(gè)附加方法進(jìn)行演練。每組十分鐘時(shí)間。 淡 場(chǎng)時(shí) ，我 們 如何做 銷(xiāo) 售？ 【聚集人氣 】： 通 過(guò)長(zhǎng)時(shí)間 地把 顧 客停留在 賣(mài)場(chǎng) 內(nèi)，以達(dá)到聚集人氣的效果 部分 員 工 臨時(shí) 扮演 顧 客在 賣(mài)場(chǎng) 挑 選貨 品 在 賣(mài)場(chǎng) 中 試 穿，搭配衣朋 【吸引 進(jìn) 店 】： 不 間 斷用麥克 風(fēng) 播放品牌的 優(yōu) 惠信息 利用促 銷(xiāo) 物料吸引 顧 客的眼光 門(mén) 口迎 賓 同事主 動(dòng) 邀 請(qǐng)顧 客 進(jìn) 店 【銷(xiāo) 售二拍一 】： 指在 銷(xiāo) 售 過(guò) 程中，由一名 【主 銷(xiāo) 】和一名或多名 【次 銷(xiāo) 】組 成，并同 時(shí)為顧 客提供銷(xiāo) 售朋 務(wù) 的 過(guò) 程，叫二拍一 （主 銷(xiāo) ：主要 負(fù)責(zé) 完成整個(gè) 銷(xiāo) 售 過(guò) 程，如介 紹產(chǎn) 品、鼓勵(lì) 試 穿、 贊 美、附加 銷(xiāo) 售、指引 買(mǎi)單 等；次 銷(xiāo) ：主要 負(fù)責(zé) 幫助主 銷(xiāo) 拿取 貨 品或‘幫 說(shuō) ’的工作） 【增 強(qiáng) 附加推 銷(xiāo) 】： 通 過(guò) 提高 銷(xiāo) 售件數(shù)，來(lái) 擬補(bǔ) 人流少而 導(dǎo)致的 銷(xiāo) 售空缺，仍而提升 總銷(xiāo) 售 額 ； （如： 顧 客只要一件衣朋，我 們 可以幫 顧客挑 選 一條與衣朋配搭的 褲 子并鼓勵(lì) 顧客 試 穿，且利用 銷(xiāo) 售技巧 說(shuō) 朋 顧 客 購(gòu)買(mǎi) ） 【不放棄的精神 】： 把握仸何可以 銷(xiāo) 售的機(jī)會(huì)，以不放棄的精神朋 務(wù) 每位 顧 客； 顧 客 還 沒(méi)走出店前，我 們 要盡自身知 識(shí)為顧 客提供朋 務(wù) ，促 進(jìn) 成交 當(dāng) 顧 客準(zhǔn) 備 走出店 時(shí) ，這時(shí) 您 還 可以跟 顧 客 這樣說(shuō) ： “姐，我 剛剛給 您推薦的那款衣朋無(wú) 論 是仍款式方面、面料方面都是非常符合您的個(gè)人氣 質(zhì) 的，當(dāng)然，您也可以去其他品牌 對(duì) 比下，我叫 XXX，一會(huì)您回來(lái)可以找我哦！” “沒(méi)關(guān)系姐，您可以再逛逛，我叫 XXX，您 剛剛試過(guò) 的那件衣朋我先幫您留起來(lái)，一會(huì)您回來(lái)可以找我！” 淡 場(chǎng)時(shí) 我 們?cè)?做什么？ 【銷(xiāo) 售 總結(jié) 】：對(duì)階 段性的 銷(xiāo) 售 進(jìn) 行 總結(jié) ，為 什么成功了， 導(dǎo) 致未能成功又是 為 什么？ 【人 員 培 訓(xùn) 】：有 計(jì) 劃性地 針對(duì)員 工短板的地方 進(jìn) 行培 訓(xùn) ，以提高個(gè)人工作能力；（如 產(chǎn) 品知 識(shí) 、銷(xiāo) 售技巧、朋 務(wù) 流程等 【銷(xiāo) 售演 練 】：培 訓(xùn) 學(xué)到的知 識(shí)結(jié) 合 銷(xiāo) 售中所遇到的 問(wèn)題 在 銷(xiāo) 售演 練 中相互提升 【師 徒 帶 教 】：由店 長(zhǎng) 安排一位老 員 工 帶 教一名新 員 工，店 長(zhǎng) 提前 羅 列 帶 教內(nèi)容、期限，并 對(duì) 其跟 進(jìn) 和考核 【抽 查 考核 】：不定 時(shí) 抽 查 下屬相關(guān) 產(chǎn) 品知 識(shí) 、培 訓(xùn) 內(nèi)容、個(gè)人 銷(xiāo) 售等 【衛(wèi) 生清 潔 】：清 潔 范 圍 包括 賣(mài)場(chǎng) 、陳 列器架、櫥窗、 鏡 子、收 銀 臺(tái)、 倉(cāng)庫(kù) 及 賣(mài)場(chǎng) 死角位置 【維護(hù)陳 列 】：維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳 列，并根據(jù)不同需求 調(diào) 整 賣(mài)場(chǎng) 布局 【倉(cāng)庫(kù)維護(hù) 】：定 時(shí) 安排人 員 整理 倉(cāng)庫(kù)貨 品，并熟悉 倉(cāng)庫(kù)貨 品 擺 放位置，提高拿 貨速度 【銷(xiāo) 售分析 】：銷(xiāo) 售金 額 、件數(shù)、 單 數(shù)、 單 價(jià)、完成率、個(gè)人完成情況 【庫(kù) 存分析 】：庫(kù)銷(xiāo) 比、新老款、 產(chǎn) 品 類別 、暢 、滯 銷(xiāo) 前后亓大、斷 碼 情況等 【補(bǔ)貨 】：按 庫(kù) 存分析（ 類別 、暢 滯 銷(xiāo) 、斷 碼
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