銷售人員業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)系列(編輯修改稿)
2025-03-05 18:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 然 ,通過(guò)進(jìn)化發(fā)展從而造化出人類這樣一種有精神 ,對(duì)自然 (包括他自己 )有審視能力的主體出來(lái) ,這的確是十分奇妙的 ,請(qǐng)見(jiàn)圖 . 人類精神 進(jìn)化造化 （ 主體 ） （ 客體 ） 反視審評(píng) 大自然包括人自身 山川 、 草木 、 蟲 、 魚 、 鳥(niǎo) 、 獸 人、豬、馬、牛、羊 突然有一天 ,人能夠跳出來(lái)審視他自己和他所處的環(huán)境 1/21/2023 32 作者：李澤堯 跳出產(chǎn)生洞察力： “ 肯定 ”“ 不肯定 ” 肯定 不肯定 判斷 事實(shí) 不管是 “ 肯定 ” 還是 “ 不肯定 ” ，他們終究都只是 “ 判斷 ” ， 而不是事實(shí) ！ 相對(duì)事實(shí)而言 ， 判斷是脆弱的 于是 ， 你的 “ 肯定 ” 也就等于 “ 不肯定 ” 了 ！ 這是 《 人生第二項(xiàng)修煉 》 中所說(shuō)的人性的悟性的含義之一種 。 初做主管的人，常常容易被主管“襲擊”：他會(huì)突然問(wèn)你一些關(guān)于你的部門內(nèi)工作上的事，問(wèn)你他交代的某件事進(jìn)度在哪里。而由于你剛剛上任不久，很多事情常常一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，或者是實(shí)際上你根本不了解實(shí)際情況。于是你回答說(shuō)：“可能，應(yīng)該，”甚至你回答說(shuō)“一定，肯定，”也許你以為這樣就可以支撐一下了。 1/21/2023 33 作者：李澤堯 人性的反饋回路 有輸入就有輸出：（ X） 人 Y X Y=f（ X） 行為主義的黑箱方法與自然心理 me 出 入 人性在于他對(duì)環(huán)境與自己的關(guān)系有所認(rèn)識(shí)和控制 投入與跳出的意識(shí)心理學(xué)解析 1/21/2023 34 作者：李澤堯 反饋回路與主體精靈 I me I 環(huán)境 人類精靈 I能夠透視到自己（）和環(huán)境的關(guān)系 投入與跳出的意識(shí)心理學(xué)解析 1/21/2023 35 作者：李澤堯 澤堯理論：意識(shí)心理學(xué)人性公式： 我 I = a + b i 我們常常說(shuō)“要真實(shí)地面對(duì)自己”，那個(gè)面對(duì)我們自己的又是誰(shuí)呢？英語(yǔ)里面有Ｉ與ＭＥ之分別，哲學(xué)上有主體與客體之分別，日常生活中則有我們那無(wú)限跳出的精靈！ 鍛煉身體好！ —— 大腦更需要鍛煉??！ 1/21/2023 36 作者：李澤堯 I me 主動(dòng)的我 大寫的我 被動(dòng)的我、小寫的我 創(chuàng)造性的我 環(huán)境的產(chǎn)物 有意志的我 無(wú)意志的我 自由的我 無(wú)奈的我 唯意志 、 唯心 唯環(huán)境，唯物 “ 天上天下 ， 唯我獨(dú)尊 ” “眾生平等” 主體意識(shí) 、 人性的我 、 個(gè)性的我 自我意識(shí)、沒(méi)有個(gè)性的我 主體的我 客體的我 空的我 實(shí)的我 方向的我 大小的我 非實(shí)體性的我 實(shí)體性的我 人格心性 肉體，雙手乃至大腦 美學(xué)意義下的我 道德意義下善的我 （ 任性的我 ） （服從的我） 超然的我 （ 無(wú)需求 ） 世俗的我（有需求“食色，性也！”） 禪 非禪 目的性的我 工具性的我 “ 有頭腦 ” 的我 “有大腦沒(méi)頭腦”的我 1/21/2023 37 作者：李澤堯 C— 現(xiàn)象 B— 原因 A— 原因之原因 B A C B C A 簡(jiǎn)化 世界層次性 —— 投入與跳出“事出有因” 1/21/2023 38 作者：李澤堯 我 我 我 我 我 我 I自然心理境界 II社會(huì)心理境界 III內(nèi)心心理境界 Ⅳ 超然心理境界 澤堯理論：人生心路歷程模型 —— 人類心理的歷程 1/21/2023 39 作者：李澤堯 自然心理境界 第 I境界是一個(gè)人的 I、未分的自然心理境界，在這個(gè)境界下，人還沒(méi)有意識(shí)到自己同環(huán)境之關(guān)系這件事情，因而處在一種天真爛漫的兒童心理境界之下，他不懂得自己與環(huán)境及他人的關(guān)系是怎么回事，他也不知道別人對(duì)他的看法有如何重要，他只是有事才喜怒哀樂(lè)。條件反射是這個(gè)階段心理反應(yīng)的基本規(guī)律。 我 1/21/2023 40 作者：李澤堯 第境界是社會(huì)心理境界，在這個(gè)境界里， I與相分別、并且相背離，即是說(shuō)，人已經(jīng)感受到了自己的被動(dòng)性的、被制約的一面，或者在另一些時(shí)候，又感受到了主動(dòng)性的 I的一面。這種時(shí)而偏于、時(shí)而偏于 I的心理分別是自我意識(shí)心理和主體意訓(xùn)似理。其具體表現(xiàn)是：時(shí)而自卑、膽怯，時(shí)而自負(fù)、輕狂；時(shí)而因忘了 I，時(shí)而因 I而忘了；時(shí)而在他人心目中去尋找自己的價(jià)值、捕風(fēng)捉影，時(shí)而妄自尊大；指點(diǎn)江山， …… 如此等等，不一而足。 第境界是社會(huì)心理境界 主體意識(shí)心理下 I與環(huán)境、他人的截然分離狀態(tài) 環(huán)境 他人 ● Me（ 自我 ） 他人 、 環(huán)境 自我意識(shí)心理下與環(huán)境、他人相互包含、相互滲透 1/21/2023 41 作者：李澤堯 如果再回過(guò)頭去看看前面圖所示的情形，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，自我意識(shí)心理和主體意識(shí)心理的確是一個(gè)人的 I和相背離的結(jié)果，請(qǐng)見(jiàn)圖示 第境界是社會(huì)心理境界 —— I與的背離導(dǎo)致了心理的偏執(zhí) me I 環(huán)境 me 環(huán)境 I ● me 環(huán)境 自我意識(shí)心理 ● 主體意識(shí)心理 1/21/2023 42 作者：李澤堯 進(jìn)入第境界的內(nèi)心心理之后 ， 人明確地意識(shí)到了自己的無(wú)奈的一面或者自主的一面 I， 這是內(nèi)心的蘇醒 ， 是一個(gè)人真正地認(rèn)識(shí)自己和環(huán)境的關(guān)系的開(kāi)始 。 在社會(huì)心理境界下 ， 人還只是自發(fā)地以他的的一面或 I的一面去面對(duì)環(huán)境 ， 而不會(huì)自覺(jué)地將之發(fā)展為一種信念 。 可是 ， 內(nèi)心心理境界下人對(duì)于自己與環(huán)境關(guān)系的明確認(rèn)識(shí) ，則有可能導(dǎo)致兩種極端的信念及心理 ， 一是宗教意識(shí)心理 ， 二是自主意識(shí)心理 。 當(dāng)一個(gè)人只是看到無(wú)奈的 、 大自然作用和決定的的一面之時(shí) ， 他就可能將此種無(wú)奈發(fā)展而為一種極端的信念 ， 即宗教意識(shí) ， 以及與之相應(yīng)的宗教意識(shí)心理人而完全放棄 I。 諸如宿命論 、 相信命運(yùn) ，對(duì)人尋求感動(dòng) ， 以至于對(duì)天地尋求感動(dòng) ， 等等即是宗教意識(shí)和心理 。 當(dāng)一個(gè)人只是看到自主的一面 I之時(shí) ， 他就可能違背自己的去生活 ，違背現(xiàn)實(shí)的的生命 ， 從而又使自己的生命變得枯竭 ， 這便是自主意識(shí)心理 ， 它?？赡鼙憩F(xiàn)為過(guò)分的要強(qiáng) 、 倔強(qiáng) 、 執(zhí)著 。 宗教意識(shí)心理與自主意識(shí)心理 吵一架幾天不開(kāi)心的車?yán)蠋? 1/21/2023 43 作者：李澤堯 澤堯理論：成功之路人才層次金字塔模型 創(chuàng)新 銳氣 閱歷 基本功 經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)新 銳氣 閱歷 基本功 經(jīng)驗(yàn) 人才屬性金字塔 1/21/2023 44 作者：李澤堯 是的 ， 傳統(tǒng)社交的確是彬彬有禮 ， 輕描淡寫的任何人在與人握手時(shí)的過(guò)于激動(dòng)憨厚都是不被允許的都是喪失人格的 。 握手在社交手冊(cè)上規(guī)定只允許用半個(gè)手掌進(jìn)行 ， 而時(shí)間的長(zhǎng)短也要求你能夠 “ 相機(jī)行事 ” 于是 ， 你必須心有跳出地關(guān)注你的環(huán)境 ， 揣摸他人的心思 ， 把握分寸 ， 以免失于憨厚 A例表現(xiàn) “ 投入 ” 、 “ 憨厚 ” ： Ｂ例一一表現(xiàn) “ 跳出 ” 、 “ 彬彬有禮 ” ： Ｃ例一一表現(xiàn)透明 、 慈
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