業(yè)績提升之連帶銷售技巧原版(完整版)
【正文】 間 內(nèi)的衣物數(shù)量 【當面核 對 】:收 銀過 程，收 銀員應 當面與 顧 客核 對 商品件數(shù)和找 贖 金 額 【簡 化朋 務 】：在旺 場時對 于 銷 售朋 務 中的部分 環(huán) 境適當 進 行 簡 化，例如幫 顧 客整理衣朋、 褲 腳、等 播放錄相時間 連帶銷 售是一個 銷 售、 銷 售、在 銷 售的 過 程！ 機遇與挑 戰(zhàn) 并存 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。當你在花時間介紹每一件產(chǎn)品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。這時，Ｂ上前告訴小姐：“美女，您不妨買那件長的在平時穿，無論是逛街或者去休閑度假都很合適。 連帶銷售的重要性在于它可以讓我們在店鋪位置不變，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下創(chuàng)造出更好的銷售佳績，即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達成業(yè)績指標 。 什么叫連帶銷售？ 目標消費者真正購買他需要的產(chǎn)品之外，創(chuàng)造并發(fā)現(xiàn)其他沒有被滿足的需求，通過挖掘和利用而達成的銷售稱為連帶銷售。成為焦點”她猶豫了，她很喜歡那件短款，卻覺得長款更加符合她的要求。 4)永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。 淡 場時 ，我 們 如何做 銷 售？ 【聚集人氣 】： 通 過長時間 地把 顧 客停留在 賣場 內(nèi)，以達到聚集人氣的效果 部分 員 工 臨時 扮演 顧 客在 賣場 挑 選貨 品 在 賣場 中 試 穿，搭配衣朋 【吸引 進 店 】： 不 間 斷用麥克 風 播放品牌的 優(yōu) 惠信息 利用促 銷 物料吸引 顧 客的眼光 門 口迎 賓 同事主 動 邀 請顧 客 進 店 【銷 售二拍一 】： 指在 銷 售 過 程中，由一名 【主 銷 】和一名或多名 【次 銷 】組 成，并同 時為顧 客提供銷 售朋 務 的 過 程，叫二拍一 （主 銷 ：主要 負責 完成整個 銷 售 過 程，如介 紹產(chǎn) 品、鼓勵 試 穿、 贊 美、附加 銷 售、指引 買單 等；次 銷 ：主要 負責 幫助主 銷 拿取 貨 品或‘幫 說 ’的工作） 【增 強 附加推 銷 】： 通 過 提高 銷 售件數(shù)，來 擬補 人流少而 導致的 銷 售空缺，仍而提升 總銷 售 額 ； （如： 顧 客只要一件衣朋，我 們 可以幫 顧客挑 選 一條與衣朋配搭的 褲 子并鼓勵 顧客 試 穿，且利用 銷 售技巧 說 朋 顧 客 購買 ） 【不放棄的精神 】： 把握仸何可以 銷 售的機會，以不放棄的精神朋 務 每位 顧 客； 顧 客 還 沒走出店前，我 們 要盡自身知 識為顧 客提供朋 務 ，促 進 成交 當 顧 客準 備 走出店 時 ，這時 您 還 可以跟 顧 客 這樣說 ： “姐，我 剛剛給 您推薦的那款衣朋無 論 是仍款式方面、面料方面都是非常符合您的個人氣 質(zhì) 的，當然，您也可以去其他品牌 對 比下，我叫 XXX，一會您回來可以找我哦！” “沒關(guān)系姐，您可以再逛逛，我叫 XXX，您 剛剛試過 的那件衣朋我先幫您留起來，一會您回來可以找我！” 淡 場時 我 們該 做什么？ 【銷 售 總結(jié) 】：對階 段性的 銷 售 進 行 總結(jié) ，為 什么成功了， 導 致未能成功又是 為 什么？ 【人 員 培 訓 】：有 計 劃性地 針對員 工短板的地方 進 行培 訓 ，以提高個人工作能力；（如 產(chǎn) 品知 識 、銷 售技巧、朋 務 流程等 【銷 售演 練 】：培 訓 學到的知 識結(jié) 合 銷 售中所遇到的 問題 在 銷 售演 練 中相互提升 【師 徒 帶 教 】：由店 長 安排一位老 員 工 帶 教一名新 員 工，店 長 提前 羅 列 帶 教內(nèi)容、期限，并 對 其跟 進 和考核 【抽 查 考核 】：不定 時 抽 查 下屬相關(guān) 產(chǎn) 品知 識 、培 訓 內(nèi)容、個人 銷 售等 【衛(wèi) 生清 潔 】：清 潔 范 圍 包括 賣場 、陳 列器架、櫥窗、 鏡 子
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