業(yè)績提升之連帶銷售技巧原版-wenkub.com
2025-01-18 19:34 本頁面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 10時 4分 27秒 10:04:278 February 2023 1一個人即使已登上 頂 峰，也仌要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。, February 8, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 :04:2710:04Feb238Feb23 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 8日星期三 10時 4分 27秒 10:04:278 February 2023 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 :04:2710:04:27February 8, 2023 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。, February 8, 2023 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。各組請選擇一個附加方法進行演練。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。 2)多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。當(dāng)您要去參加 PARTY聚會時，穿上那件短款的，會顯得您時尚而精致。有一天，來了一個年輕女孩，看中了其中的一件短款的裙子，導(dǎo)購Ｂ及時上前詢問：“美女，這款裙子是今年的新款，簡約的款式和細節(jié)的設(shè)計都體現(xiàn)出了國際上的流行趨勢，面料也非常的特別，穿上它凸顯您時尚高挑的氣質(zhì)，您試試看。 什么是連帶銷售？ 連帶銷 售的 意 義 對個人： 銷售的提升；能力的提升和體現(xiàn)；升職機會的增加；收入的提升（提成、升職）； 對公司： 店鋪銷售的提升；公司資金；貨品周轉(zhuǎn)速度提升公 司的發(fā)展速度加快；提升市場占有率； 對顧客： 我們能滿足顧客的額外需求；為顧客提供更好的服 務(wù)；老顧客的不斷增加。 ２．建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產(chǎn)品，并零售其利益。 ３．對顧客反映進行測試。 連帶率 =銷售總件數(shù) /交易總單數(shù) 量化附加推銷 平均客 單 價 進 店人數(shù) 成交率 連帶 率 銷 售金 額 400 1000 4% 400 1000 4% 17600 25600 商品單價 成交顧客數(shù) 連帶率 月 = 月銷售額 5000 10 =60000 30 =1800000 5000 10 2 =100000 30 =3000000 算一算 影響 連帶銷 售的因素？ 自身因素 顧客因素 影響連帶的因素 添加標題 添加標題 添加標題 添加文本樣式添加文本樣式 添加文本樣式添加文本樣式 添加文本樣式添加文本樣式 “ 不想看了 ??” “ 這個不適合我 ” “ 真的沒有我想要的了 ” 顧客因素 更多的困難來自于我們自身 自身因素 事實上 ? 害怕被顧客拒絕 ? 做附加不夠主動 被拒絕 銷售中怎樣算拒絕？ 顧客的語氣？ 顧客的表情？ 努力不一定成功， 不主動 但不努力一定不會成功！ 只要你有附加意識，用心去照顧每位顧客，就會取得成交！ 附加銷售其實很簡單 送賓時適時推銷 顧客買單時收銀員 決定購 買時 等待貨品時 試穿貨 品時 購買金額接近貴賓卡 附加推銷技巧 —— 時機 附加 時機 如何提升連帶銷售？ 從訂貨到銷售總結(jié)出提升店鋪連帶銷售的六大絕招！ 第一招貨品結(jié)構(gòu)要合理，貨品組合成系列 第二招貨品陳列有重點有系列 第三招導(dǎo)購知識要配套 第四招連帶
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