【精】市縣級(jí)城市房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-02-07 19:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)間 ： 2023年 8月 地點(diǎn)： 售樓處 通知對(duì)象： 已成交客戶和意向客戶 其他活動(dòng) —— 選 秀活動(dòng) ，操作 方式有： 唱 響 故城 ； 故城城市 之星； 運(yùn)河麗景 形象大使 。 根據(jù)活動(dòng)需要設(shè)臵相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)（最好是現(xiàn)金獎(jiǎng)） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 選 秀活動(dòng) ，操作 方式有 ： 唱 響 故城 ； 故城 城市 之星 ； 運(yùn)河麗景 形象大使 。 根據(jù) 活動(dòng)需要設(shè)臵相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)（最好是現(xiàn)金獎(jiǎng)） 其他活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動(dòng)策略 —— 推售策略 —— 價(jià)格策略 —— 銷(xiāo)售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷(xiāo)策略體系 品牌策略 價(jià)格策略 展示策略 銷(xiāo)售力提升策略 穩(wěn)銷(xiāo)售 ?如何制造房源的緊俏感，以促進(jìn)客戶快速購(gòu)買(mǎi)？ 推售策略 ?如何通過(guò)有效的價(jià)格優(yōu)惠方式促進(jìn)剩余房源快速銷(xiāo)售？ ?如何提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，以增強(qiáng)客戶的認(rèn)可度？ ?如何將未來(lái)的生活場(chǎng)景提前展示給客戶，以打動(dòng)客戶？ ?如何增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的戰(zhàn)斗力，以最大化、最快的促成購(gòu)買(mǎi)？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動(dòng)策略 —— 推售策略 —— 價(jià)格策略 —— 銷(xiāo)售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推售策略 分類(lèi)原則 —— 根據(jù)戶型設(shè)計(jì)、戶型面積、戶型結(jié)構(gòu)，將其分為 明星產(chǎn)品、機(jī)會(huì)產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品 。 推售節(jié)點(diǎn) —— 從明星產(chǎn)品、機(jī)會(huì)產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品中各取一部分，并保證戶型面積的全面覆蓋，在實(shí)現(xiàn)房源緊俏的同時(shí)，又不浪費(fèi)客戶資源，推售采用局部推售的方式。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?推售原則 —— 每個(gè)階段只推售取貨的產(chǎn)品，并將其分為主打產(chǎn)品和推薦產(chǎn)品，其中主打產(chǎn)品以明星產(chǎn)品和機(jī)會(huì)產(chǎn)品為主，推薦產(chǎn)品以問(wèn)題產(chǎn)品為主，在實(shí)現(xiàn)較快銷(xiāo)售速度的同時(shí)保證均勻去化。 ?補(bǔ)貨原則 —— 根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況補(bǔ)充貨源，保持供應(yīng)量充足并符合推售原則。 整體推售策略 —— 各價(jià)值梯隊(duì)取貨，月度有限推售且每月更新，并 根據(jù)銷(xiāo)售狀況適時(shí)補(bǔ)貨 時(shí)間 推售 價(jià)格 優(yōu)惠 推薦房?jī)r(jià)格優(yōu)惠 —— 一次性付款 93折；按揭和分期付款 94折； 主打產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠 —— 一次性付款 96折；按揭和分期付款 97折。 具體 推售 和補(bǔ) 貨操 作 推售 分類(lèi) 每月推售貨量中大部分為 推薦房 ，以問(wèn)題產(chǎn)品為主；其他推售貨量 全部為主打產(chǎn)品 ，以明星產(chǎn)品和機(jī)會(huì)產(chǎn)品為主。 10月 8月 8月 7月 6月 5月 11月 推售操作： 每個(gè)月根據(jù)推售數(shù)量和推售分類(lèi)的要求，提前將下個(gè)月的推售房源確定，并在下個(gè)月的第一天更換銷(xiāo)控表，使得每個(gè)月的推售房源完全不同，進(jìn)而保證各月度推薦產(chǎn)品和主打產(chǎn)品的專(zhuān)有性，以提高客戶購(gòu)買(mǎi)的緊迫感。 補(bǔ)貨操作： 如果當(dāng)月推薦產(chǎn)品房或主打產(chǎn)品消化速度較快，則在當(dāng)月根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況進(jìn)行補(bǔ)貨，以保證供應(yīng)量充足。 營(yíng)銷(xiāo) 階段 延銷(xiāo)期： 品牌形象助力 強(qiáng)銷(xiāo)期： 價(jià)值點(diǎn)逐步釋放，實(shí)景展示呈現(xiàn) 整頓期： 形象導(dǎo)入 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動(dòng)策略 —— 推售策略 —— 價(jià)格策略 —— 銷(xiāo)售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格策略 —— 發(fā)揮價(jià)格杠桿作用，不同產(chǎn)品采用不同的價(jià)格策略 明星產(chǎn)品 機(jī)會(huì)產(chǎn)品 問(wèn)題產(chǎn)品 ?明星 產(chǎn)品 —— 小步快跑，價(jià)格標(biāo)桿 ?機(jī)會(huì)產(chǎn)品 —— 拉開(kāi)梯度，平穩(wěn)消化 ?問(wèn)題產(chǎn)品 —— 保持競(jìng)爭(zhēng)力，快速走量 價(jià)格 時(shí)間 價(jià)格 價(jià)格杠桿放大 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格策略 —— 1+1+1＞ 3，多種價(jià)格促銷(xiāo)累加效果大于同等額度單一價(jià)格優(yōu)惠的效果 1 1 1 ＋ ＋ ＞ 3 推薦房?jī)r(jià)格優(yōu)惠： 一次性付款 95折；按揭 付款 98折； 主打產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠： 一次性付款 97折；按揭 和分期付款 99折。 熱場(chǎng)活動(dòng)價(jià)格優(yōu)惠： 活動(dòng)期間享受總價(jià) 2023 5000元不等的優(yōu)惠額度。 老帶新價(jià)格優(yōu)惠： 新客戶享受總價(jià) 1000元的 價(jià)格優(yōu)惠，老客戶獲贈(zèng)半 年物業(yè)費(fèi)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動(dòng)策略 —— 推售策略 —— 價(jià)格策略 —— 銷(xiāo)售力提升策略 —— 展示策略 ——
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