【精】市縣級城市房地產(chǎn)項目營銷實施方案(編輯修改稿)
2025-02-07 19:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時間 ： 2023年 8月 地點： 售樓處 通知對象： 已成交客戶和意向客戶 其他活動 —— 選 秀活動 ，操作 方式有： 唱 響 故城 ； 故城城市 之星； 運河麗景 形象大使 。 根據(jù)活動需要設臵相應的獎項（最好是現(xiàn)金獎） 本報告是嚴格保密的。 選 秀活動 ，操作 方式有 ： 唱 響 故城 ； 故城 城市 之星 ； 運河麗景 形象大使 。 根據(jù) 活動需要設臵相應的獎項（最好是現(xiàn)金獎） 其他活動 本報告是嚴格保密的。 營銷策略 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動策略 —— 推售策略 —— 價格策略 —— 銷售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 本報告是嚴格保密的。 營銷策略體系 品牌策略 價格策略 展示策略 銷售力提升策略 穩(wěn)銷售 ?如何制造房源的緊俏感，以促進客戶快速購買？ 推售策略 ?如何通過有效的價格優(yōu)惠方式促進剩余房源快速銷售？ ?如何提高企業(yè)知名度和美譽度，以增強客戶的認可度？ ?如何將未來的生活場景提前展示給客戶，以打動客戶？ ?如何增強銷售人員的戰(zhàn)斗力，以最大化、最快的促成購買？ 本報告是嚴格保密的。 營銷策略 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動策略 —— 推售策略 —— 價格策略 —— 銷售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 本報告是嚴格保密的。 推售策略 分類原則 —— 根據(jù)戶型設計、戶型面積、戶型結(jié)構(gòu)，將其分為 明星產(chǎn)品、機會產(chǎn)品、問題產(chǎn)品 。 推售節(jié)點 —— 從明星產(chǎn)品、機會產(chǎn)品、問題產(chǎn)品中各取一部分，并保證戶型面積的全面覆蓋，在實現(xiàn)房源緊俏的同時，又不浪費客戶資源，推售采用局部推售的方式。 本報告是嚴格保密的。 ?推售原則 —— 每個階段只推售取貨的產(chǎn)品，并將其分為主打產(chǎn)品和推薦產(chǎn)品，其中主打產(chǎn)品以明星產(chǎn)品和機會產(chǎn)品為主，推薦產(chǎn)品以問題產(chǎn)品為主，在實現(xiàn)較快銷售速度的同時保證均勻去化。 ?補貨原則 —— 根據(jù)實際銷售情況補充貨源，保持供應量充足并符合推售原則。 整體推售策略 —— 各價值梯隊取貨，月度有限推售且每月更新，并 根據(jù)銷售狀況適時補貨 時間 推售 價格 優(yōu)惠 推薦房價格優(yōu)惠 —— 一次性付款 93折；按揭和分期付款 94折； 主打產(chǎn)品價格優(yōu)惠 —— 一次性付款 96折；按揭和分期付款 97折。 具體 推售 和補 貨操 作 推售 分類 每月推售貨量中大部分為 推薦房 ，以問題產(chǎn)品為主；其他推售貨量 全部為主打產(chǎn)品 ，以明星產(chǎn)品和機會產(chǎn)品為主。 10月 8月 8月 7月 6月 5月 11月 推售操作： 每個月根據(jù)推售數(shù)量和推售分類的要求，提前將下個月的推售房源確定，并在下個月的第一天更換銷控表，使得每個月的推售房源完全不同，進而保證各月度推薦產(chǎn)品和主打產(chǎn)品的專有性，以提高客戶購買的緊迫感。 補貨操作： 如果當月推薦產(chǎn)品房或主打產(chǎn)品消化速度較快，則在當月根據(jù)實際銷售情況進行補貨，以保證供應量充足。 營銷 階段 延銷期： 品牌形象助力 強銷期： 價值點逐步釋放，實景展示呈現(xiàn) 整頓期： 形象導入 本報告是嚴格保密的。 營銷策略 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動策略 —— 推售策略 —— 價格策略 —— 銷售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 本報告是嚴格保密的。 價格策略 —— 發(fā)揮價格杠桿作用，不同產(chǎn)品采用不同的價格策略 明星產(chǎn)品 機會產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 ?明星 產(chǎn)品 —— 小步快跑，價格標桿 ?機會產(chǎn)品 —— 拉開梯度，平穩(wěn)消化 ?問題產(chǎn)品 —— 保持競爭力，快速走量 價格 時間 價格 價格杠桿放大 本報告是嚴格保密的。 價格策略 —— 1+1+1＞ 3，多種價格促銷累加效果大于同等額度單一價格優(yōu)惠的效果 1 1 1 ＋ ＋ ＞ 3 推薦房價格優(yōu)惠： 一次性付款 95折；按揭 付款 98折； 主打產(chǎn)品價格優(yōu)惠： 一次性付款 97折；按揭 和分期付款 99折。 熱場活動價格優(yōu)惠： 活動期間享受總價 2023 5000元不等的優(yōu)惠額度。 老帶新價格優(yōu)惠： 新客戶享受總價 1000元的 價格優(yōu)惠，老客戶獲贈半 年物業(yè)費。 本報告是嚴格保密的。 營銷策略 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動策略 —— 推售策略 —— 價格策略 —— 銷售力提升策略 —— 展示策略 ——
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