京津時尚廣場商業(yè)商業(yè)部分營銷推廣總綱(編輯修改稿)
2025-02-07 19:16 本頁面
【文章內容簡介】 由于產品優(yōu)勢宣講的不足，導致項目不能于市場中其他競爭項目形成差異化，使投資者不能準確地感受到產品的價值，而只是讓其感覺我們的價格高； 由于前期的項目宣傳缺乏主題性，只是單純對產品信息進行市場傳達，不能引起市場的關注，因此也就不能為項目提供充足的客源支持； 由于產品已經(jīng)經(jīng)過一輪銷售過程，致使優(yōu)勢店鋪在市場中快速釋放，為項目后期的銷售工作制造了相應的難度。 我們現(xiàn)在存在的機會： 通過前期的宣傳工作，市場對項目品牌的認知度較高，并有相當一部分投資者認可了我們的產品，為我們后期工作的開展奠定了一個良好的基礎； 隨著時間的推移，我們的主體形象也即將呈現(xiàn)，為投資者的實際感受提供了物質保障，我們只要通過有效手段就可再次將投資者的關注焦點集中于我們的項目； 后期銷售放量不但會增強項目的規(guī)模優(yōu)勢，而且在產品的規(guī)劃上也將會更加貼近市場需求，更加制造出不同于競爭對手項目的產品區(qū)隔，形成更加明顯的產品優(yōu)勢； 雖然市場中競爭對手較多，但卻沒有一家成為市場的主導者，這也為我們的項目成為市場的領跑者提供了機會。 營銷策略分析和實施方案 客戶構成判斷 中心城區(qū)住房 升級客戶 中心城區(qū)新生客戶 目標客戶 A B 外地客戶： 產業(yè)關聯(lián)客群、 京津、廊坊投資客群 D 中心城區(qū)周邊 鎮(zhèn)街客戶 C 營銷目標及營銷階段劃分 ?一．總體營銷目標 ?二．商業(yè)銷售階段劃分及目標分解 總體營銷目標 目標一：商鋪爆發(fā)式銷售目標 — 2023年 6月 31日前完成 4套任務 目標二：實現(xiàn)項目年度財務目標和價值目標 6月 31日前實現(xiàn) 900萬元回款 目標三：商鋪推廣促進價值實現(xiàn) 銷售準備期 公開發(fā)售強銷期 尾盤階段 銷售 目標 積累客戶 100組 確認意向客戶 10組 計劃認購套數(shù)： 一期 1套以上 積累客戶 150組 確認意向客戶 20組 計劃認購套數(shù)： 一期 2套 ， 二期 3套以上 認購套數(shù)一期 4套 ， 二期 4套以上 累積完成銷售率達 74% 階段性重點工作內容 確定銷售模式 、 營銷策略 及營銷推廣計劃；售宣傳 物料設計 、 印刷及制作； 東北外埠市場客戶輸送 ， 在開發(fā)區(qū)及大連市內商業(yè) 中心進行促銷宣傳 ， 針 對開發(fā)區(qū) 、 大連一定檔次 公建 、 門頭進行直投 、 高 檔車輛進行單頁插車 、 報紙夾頁 、 定點手機短 信 。 根據(jù)市場反饋適時調整 營銷策略做好老業(yè)主口 碑傳播 。 東北外埠市場客戶輸送 ， 在開發(fā)區(qū)及大連市內商 業(yè)中心進行促銷宣傳 ， 針對開發(fā)區(qū) 、 大連一定 檔次公建 、 門頭進行直 投 、 高檔車輛進行單頁 插車 、 報紙夾頁定點手 機短信 。 根據(jù)市場反饋適時調整營 銷策略做好老業(yè)主口碑傳 播 。 東北外埠市場客戶輸送 ， 在大連市內商業(yè)中心進行 促銷宣傳 ， 針對大連一定 檔次公建 、 門頭進行直投 、 高檔車輛進行單頁插 車 、 報紙夾頁 商業(yè)銷售階段劃分及目標分解 ?一、目標客戶群定位 ?二、營銷通路策略 ?三、總體廣告策略 整體營銷策略 自營型客戶：約占 30%40%比例 投資型客戶：約占 60%70%比例 目標客戶群定位 (一 )、自營型客戶
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