京津時(shí)尚廣場(chǎng)商業(yè)商業(yè)部分營(yíng)銷(xiāo)推廣總綱(編輯修改稿)
2025-02-07 19:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 由于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣講的不足，導(dǎo)致項(xiàng)目不能于市場(chǎng)中其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形成差異化，使投資者不能準(zhǔn)確地感受到產(chǎn)品的價(jià)值，而只是讓其感覺(jué)我們的價(jià)格高； 由于前期的項(xiàng)目宣傳缺乏主題性，只是單純對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行市場(chǎng)傳達(dá)，不能引起市場(chǎng)的關(guān)注，因此也就不能為項(xiàng)目提供充足的客源支持； 由于產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)一輪銷(xiāo)售過(guò)程，致使優(yōu)勢(shì)店鋪在市場(chǎng)中快速釋放，為項(xiàng)目后期的銷(xiāo)售工作制造了相應(yīng)的難度。 我們現(xiàn)在存在的機(jī)會(huì)： 通過(guò)前期的宣傳工作，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目品牌的認(rèn)知度較高，并有相當(dāng)一部分投資者認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，為我們后期工作的開(kāi)展奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)； 隨著時(shí)間的推移，我們的主體形象也即將呈現(xiàn)，為投資者的實(shí)際感受提供了物質(zhì)保障，我們只要通過(guò)有效手段就可再次將投資者的關(guān)注焦點(diǎn)集中于我們的項(xiàng)目； 后期銷(xiāo)售放量不但會(huì)增強(qiáng)項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且在產(chǎn)品的規(guī)劃上也將會(huì)更加貼近市場(chǎng)需求，更加制造出不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的產(chǎn)品區(qū)隔，形成更加明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)； 雖然市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，但卻沒(méi)有一家成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者，這也為我們的項(xiàng)目成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者提供了機(jī)會(huì)。 營(yíng)銷(xiāo)策略分析和實(shí)施方案 客戶構(gòu)成判斷 中心城區(qū)住房 升級(jí)客戶 中心城區(qū)新生客戶 目標(biāo)客戶 A B 外地客戶： 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)客群、 京津、廊坊投資客群 D 中心城區(qū)周邊 鎮(zhèn)街客戶 C 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)階段劃分 ?一．總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ?二．商業(yè)銷(xiāo)售階段劃分及目標(biāo)分解 總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 目標(biāo)一：商鋪爆發(fā)式銷(xiāo)售目標(biāo) — 2023年 6月 31日前完成 4套任務(wù) 目標(biāo)二：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目年度財(cái)務(wù)目標(biāo)和價(jià)值目標(biāo) 6月 31日前實(shí)現(xiàn) 900萬(wàn)元回款 目標(biāo)三：商鋪推廣促進(jìn)價(jià)值實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售準(zhǔn)備期 公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷(xiāo)期 尾盤(pán)階段 銷(xiāo)售 目標(biāo) 積累客戶 100組 確認(rèn)意向客戶 10組 計(jì)劃認(rèn)購(gòu)套數(shù)： 一期 1套以上 積累客戶 150組 確認(rèn)意向客戶 20組 計(jì)劃認(rèn)購(gòu)套數(shù)： 一期 2套 ， 二期 3套以上 認(rèn)購(gòu)套數(shù)一期 4套 ， 二期 4套以上 累積完成銷(xiāo)售率達(dá) 74% 階段性重點(diǎn)工作內(nèi)容 確定銷(xiāo)售模式 、 營(yíng)銷(xiāo)策略 及營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃；售宣傳 物料設(shè)計(jì) 、 印刷及制作； 東北外埠市場(chǎng)客戶輸送 ， 在開(kāi)發(fā)區(qū)及大連市內(nèi)商業(yè) 中心進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳 ， 針 對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū) 、 大連一定檔次 公建 、 門(mén)頭進(jìn)行直投 、 高 檔車(chē)輛進(jìn)行單頁(yè)插車(chē) 、 報(bào)紙夾頁(yè) 、 定點(diǎn)手機(jī)短 信 。 根據(jù)市場(chǎng)反饋適時(shí)調(diào)整 營(yíng)銷(xiāo)策略做好老業(yè)主口 碑傳播 。 東北外埠市場(chǎng)客戶輸送 ， 在開(kāi)發(fā)區(qū)及大連市內(nèi)商 業(yè)中心進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳 ， 針對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū) 、 大連一定 檔次公建 、 門(mén)頭進(jìn)行直 投 、 高檔車(chē)輛進(jìn)行單頁(yè) 插車(chē) 、 報(bào)紙夾頁(yè)定點(diǎn)手 機(jī)短信 。 根據(jù)市場(chǎng)反饋適時(shí)調(diào)整營(yíng) 銷(xiāo)策略做好老業(yè)主口碑傳 播 。 東北外埠市場(chǎng)客戶輸送 ， 在大連市內(nèi)商業(yè)中心進(jìn)行 促銷(xiāo)宣傳 ， 針對(duì)大連一定 檔次公建 、 門(mén)頭進(jìn)行直投 、 高檔車(chē)輛進(jìn)行單頁(yè)插 車(chē) 、 報(bào)紙夾頁(yè) 商業(yè)銷(xiāo)售階段劃分及目標(biāo)分解 ?一、目標(biāo)客戶群定位 ?二、營(yíng)銷(xiāo)通路策略 ?三、總體廣告策略 整體營(yíng)銷(xiāo)策略 自營(yíng)型客戶：約占 30%40%比例 投資型客戶：約占 60%70%比例 目標(biāo)客戶群定位 (一 )、自營(yíng)型客戶
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