市場營銷基礎材料(編輯修改稿)
2025-02-07 18:41 本頁面
【文章內容簡介】 ? 全面超越與部分超越 ? 降價的原因 ? 產能富裕 – 是否對手也有同樣的問題 ? 市場份額下降 ? 想擠出所有對手 ? “戰(zhàn)爭與和平”的選擇 ? 產品無差異 – 價格大戰(zhàn) – 廣告大戰(zhàn) – 用戶爭奪戰(zhàn) ? 產品獨特 – 用戶關系 – 服務水平 – 產品質量 ? 市場宣傳與促銷的目的 ? 激發(fā)潛在用戶對一類產品的需求 ? 樹立企業(yè)的形象（提升知名度） ? 加大企業(yè)的信任度，產生對企業(yè)的好感 ? 影響用戶的決策，樹立用戶的偏好 ? 刺激消費的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策 ? 市場宣傳與促銷的兩個方面 ? 關于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 – Do things right – Do right things ? 最有效的廣告詞 – 有本企業(yè)的特色（是否別人也能用） – 有明確的價值信息（企業(yè)的專長，產品的特點） – 市場定位的清晰，目標客戶的確定性 – 強調處于競爭對手最大的區(qū)別（不好的東西能換來什么） 發(fā)送 編碼 媒體 解碼 接受 噪音 反饋 ? 廣告詞的評估與選擇 ? 是否有說服力 ? 針對目標市場明確 ? 是否可信度高 ? 市場宣傳的推拉戰(zhàn)術 ? 推：說服經銷商 ? 拉：做最終用戶的訴求 – 用戶的群居效應 ? 廣告宣傳與產品生命周期 信息性 說服性 提醒性 推廣 成長 成熟 衰弱 激發(fā)基本需求 激發(fā)選擇性需求 提醒購買 ? 謝 謝 :54:4003:5403::54 03:5403:54::54:40 2023年 2月 8日星期三 3時 54分 40秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:54:4003:54:4003:542/
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