市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)0(編輯修改稿)
2025-02-03 22:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 25 市場(chǎng)細(xì)分 ? 按人口細(xì)分 就是以年齡、性別、家庭規(guī)模、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族和民族等變量為基礎(chǔ)將市場(chǎng)劃分為不同的群體。 ? 年齡和生命周期細(xì)分 26 市場(chǎng)細(xì)分 ? 按人口細(xì)分 ? 性別細(xì)分 27 市場(chǎng)細(xì)分 ? 按人口細(xì)分 ? 收入細(xì)分 汽車、服飾、化妝品、金融服務(wù)和旅游等行業(yè) 28 市場(chǎng)細(xì)分 ? 按心理細(xì)分 即基于社會(huì)階層、生活方式或人格特征將市場(chǎng)分為不同的群體。 29 市場(chǎng)細(xì)分 ? 按行為細(xì)分 就是依據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、態(tài)度、使用或反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 ? 時(shí)機(jī) 可以幫助企業(yè)更好地設(shè)置產(chǎn)品用途 30 市場(chǎng)細(xì)分 ? 按行為細(xì)分 ? 利益 需要善于發(fā)現(xiàn)人們?cè)谫徺I某種產(chǎn)品時(shí)真正尋求的主要利益，劃分出尋求每種利益人群的特點(diǎn)，以及傳遞每種利益的主要品牌。 31 市場(chǎng)細(xì)分 ? 按行為細(xì)分 ? 使用者狀態(tài) 希望能留住經(jīng)常使用的顧客，繼續(xù)鞏固與他們的關(guān)系；吸引未使用的人；激活與以前用戶的關(guān)系 . 32 市場(chǎng)細(xì)分 ? 按行為細(xì)分 ? 使用頻率 輕度，中度，還是重度使用者。重度使用者的數(shù)量通常只占市場(chǎng)的一小部分，但在消費(fèi)量上占據(jù)很高的比例。 33 市場(chǎng)細(xì)分 ? 按行為細(xì)分 ? 忠誠狀況 ?完全忠誠 ?部分忠誠 ?不忠誠 34 市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)細(xì)分要有效，必須符合以下條件 ? 可區(qū)分性 ? 可衡量性 35 市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)細(xì)分要有效，必須符合以下條件 ? 可接近性 ? 可贏利性 36 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 目標(biāo)市場(chǎng) 由企業(yè)決定為其服務(wù)的具有共同需求或特征的顧客群體組成。 ? 大眾營銷 ? 個(gè)性化營銷 ? 細(xì)分營銷 ? 利基營銷 37 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 無差異化（大眾）營銷 ? 采用大眾營銷戰(zhàn)略，即企業(yè)決定忽視細(xì)分市場(chǎng)的差異，向全部市場(chǎng)提供單一供應(yīng)物。 38 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 差異化（細(xì)分）營銷 ? 采用細(xì)分營銷戰(zhàn)略，即企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)單獨(dú)設(shè)計(jì)提供物的市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1