市場營銷基礎與實務(編輯修改稿)
2025-02-03 22:58 本頁面
【文章內容簡介】 991年僅用半年時間就銷售 ，實現(xiàn)利稅 6400萬元，分別比上年同期遞增 204％和 86％。古井貢酒廠充分考慮到名酒需求與價格之間存在密切聯(lián)系，價格下降，需求必然增加，銷售必然擴大，于是，在其他名牌漲價之時，古井貢酒反其道而行之，予以降價薄利多銷，提高了市場占有率，擴大了銷售，使企業(yè)利潤大增，實現(xiàn)了預期目標。 分析：古井貢酒為什么不漲價？采用的哪種定價方法？ 四、定價策略 （一）新產(chǎn)品定價策略 （二）產(chǎn)品組合定價策略 （三）心理定價策略 （四）需求差別定價策略 （五）折扣定價策略 （六）定價調整 四、定價策略 （一）新產(chǎn)品定價策略 (P193194) 撇脂定價－－ 指在產(chǎn)品生命周期 的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以 取得最大利潤。 滲透定價－－ 指企業(yè)把其創(chuàng)造新 產(chǎn)品的價格定的相對較低，以吸引大量顧客。 四、定價策略 （二）產(chǎn)品組合定價策略 (P194195) 產(chǎn)品線定價 對產(chǎn)品線的不同產(chǎn)品，根據(jù)不同的質量和檔次，顧客的不同需求及競爭者的產(chǎn)品情況，確定不同的價格。 系列產(chǎn)品定價 企業(yè)向顧客提供一系列相關的產(chǎn)品和服務。主體產(chǎn)品價格定得較低，附帶產(chǎn)品價格定得較高。 互補產(chǎn)品定價 互補產(chǎn)品是指兩種或兩種以上功能互相依賴 .需要配合使用的商品。 四、定價策略 （三）心理定價策略 (P195) 銷售企業(yè)根據(jù)消費者心理需要而采取的各種靈活定價措施 尾數(shù)定價 聲望定價 招徠定價 四、定價策略 （四）需求差別定價策略 (P195196) 需求差別定價，也稱歧視定價，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務。需求差別定價有以下四種形式 ： 以顧客為基礎的差別定價 以產(chǎn)品改進為基礎的差別定價 以地域為基礎的差別定價 以時間為基礎的差別定價 四、定價策略 （五）折扣定價策略 (P196197) 企業(yè)為了鼓勵消費者及早付清貨款 .大量購買 .淡季購買，可以酌情降低其基本價格，這種價格調整叫做價格折扣。價格折扣主要有以下幾種： 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 季節(jié)折扣 業(yè)務折扣 五、價格調整 （一）降價策略 (197) 企業(yè)降價的原因 ? 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 ? 在競爭中市場份額下降 ? 用低成本優(yōu)勢提高市場份額 五、價格調整 （二）提價策略 (197) 企業(yè)提價的原因 ? 物價上漲，成本費用提高 ? 產(chǎn)品供不應求難以滿足市場需求 （二）提價策略 (p1
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1