市場營銷基礎(chǔ)與實務(wù)(專業(yè)版)
【正文】 18:33:1118:33:1118:332/4/2023 6:33:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時 33分 11秒 18:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 五、價格調(diào)整 （三）市場對企業(yè)調(diào)價的可能反應(yīng) (198) (1)顧客對降價的心理反應(yīng) (2)顧客對提價的心理反應(yīng) ？ 五、價格調(diào)整 （三）市場對企業(yè)調(diào)價的可能反應(yīng) (198) (1)該企業(yè)想與自己爭奪市場。 1990年銷售額升至 ， 1991年僅用半年時間就銷售 ，實現(xiàn)利稅 6400萬元，分別比上年同期遞增 204％和 86％。 三、定價方法 （三）競爭導(dǎo)向定價法 (P192193) 競爭導(dǎo)向定價是以市場上競爭對手的同類產(chǎn)品價格為主要依據(jù)的定價方法。需求差別定價有以下四種形式 ： 以顧客為基礎(chǔ)的差別定價 以產(chǎn)品改進為基礎(chǔ)的差別定價 以地域為基礎(chǔ)的差別定價 以時間為基礎(chǔ)的差別定價 四、定價策略 （五）折扣定價策略 (P196197) 企業(yè)為了鼓勵消費者及早付清貨款 .大量購買 .淡季購買，可以酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做價格折扣。 學(xué)習(xí)建議 1．你認為中檔價格能否樹立高檔商品形象 ? 2．如果你是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在即將上市的一種新產(chǎn)品（如西裝），請你制定該產(chǎn)品的定價策略與步驟？ 思考與訓(xùn)練 以小組為單位調(diào)查某一品牌手機的價格及銷售情況，使同學(xué)們對所學(xué)的知識有更進一步的了解與提高。 :33:1118:33:11February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 6時 33分 11秒 18:33:114 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :33:1118:33Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。建議學(xué)生在學(xué)習(xí)本章內(nèi)容之前應(yīng)搜集一些相關(guān)的資料，搜集的資料要貼近生活，搜集商場或超市的商品物價單，在本章內(nèi)容結(jié)束時可針對有關(guān)物價單進行分組討論，以求客觀的掌握本章的知識要點。 互補產(chǎn)品定價 互補產(chǎn)品是指兩種或兩種以上功能互相依賴 .需要配合使用的商品。 產(chǎn)品價格 =生產(chǎn)成本 +流通費用 +利潤 +稅金 一、定價依據(jù) （二）定價的依據(jù) (P185188) 產(chǎn)品成本 (P185186) （１）固定成本 （２）變動成本 （３）總成本 （４）平均成本 一、定價依據(jù) （二）定價的依據(jù) (P185188) 市場需求 (P
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