市場營銷基礎與實務-展示頁
2025-01-22 22:58本頁面
【正文】 計算公式為： 產(chǎn)品出廠價格 ＝ [(單位變動成本＋單位固定成本 )/(１－銷售稅率 )]＋ [目標利潤 /(預計銷售量 (１－銷售稅率 )] 目標利潤 ＝（單位變動成本＋單位固定成本） 預計銷售量 成本利潤率 ? 例：某產(chǎn)品預計銷售量 2023件，固定成本 200 000元，單位變動成本 40元，目標利潤 80 000元，銷售稅率為 %，試問該產(chǎn)品出廠價格應該定為多少？ 產(chǎn)品出廠價 三、定價方法 （二）需求導向定價法 (P191192) 需求導向定價是指按照顧客對商品的認知和需求程度制定價格。 第八章 定價策略 學完本單元，你應該掌握的： 知 識 能 力 1. 學會給產(chǎn)品定價的基本方法和技巧 2. 利于對產(chǎn)品定價基本策略分析綜合能力的提高 第八章 定價策略 教學重點 教學重點 價格適應與調(diào)整的依據(jù)與主要方法 講授與訓練內(nèi)容 一、定價依據(jù) 二、定價目標 三、定價方法 四、定價策略 第八章 定價策略 案例導入 :（ P183 P184) 只降２美分與自動降價 問題引入 : 1. 價格與銷售之間是一種什么樣的關系？ 2. 如何使降價取得最好的促銷效果？ 3. 試分析厚利多銷的市場條件？ 一、定價依據(jù) （一）營銷定價的內(nèi)涵 （二）定價的依據(jù) 一、定價依據(jù) （一）營銷定價的內(nèi)涵 (P184185) 價格是營銷組合中唯一能產(chǎn)生收益的要素。不同的消費者對同一商品有不同的認知價格；對同一消費者而言，他對某商品價值的認知會隨著競爭產(chǎn)品的不同而不同。 認知價值定價法 反向定價法 三、定價方法 （二）需求導向定價法 (P191192) 認知價值定價法 這是利用產(chǎn)品在消費者心目中的價值，也就是消費者心中對價值的理解程度來確定產(chǎn)品價格水平的一種方法 三、定價方法 （二）需求導向定價法 (P191192) 反向定價法 指企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。 隨行就市定價法 投標定價法 三、定價方法 （三）競爭導向定價法 (P192193) 隨行就市定價法 隨行就市定價法是企業(yè)根據(jù)同行業(yè)平均價格或者同行業(yè)中實力最強競爭者的產(chǎn)品價格制定本企業(yè)產(chǎn)品價格的定價方法。
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