市場營銷實(shí)務(wù)(1)-展示頁
2025-02-12 23:11本頁面
【正文】 分析市場參與者數(shù)目 、 市場滲透率 、 滲透速度 。 9 3． 市場結(jié)構(gòu)分析 市場結(jié)構(gòu)分析的方面： ⑴ 市場規(guī)模分析； ⑵ 市場賣方 （ 供應(yīng) ） 分析； ⑶ 市場買方 （ 需求 ） 分析； ⑷ 市場監(jiān)督管理機(jī)制分析 。 優(yōu)缺點(diǎn)：能滿足公司需要 ， 但成本昂貴 、 費(fèi)時(shí) ⑵ 第二手資料： 方法：出版物；分析報(bào)告；政府統(tǒng)計(jì)；公司年報(bào)； 資料庫 /數(shù)據(jù)庫；網(wǎng)絡(luò)查詢；專家意見等 。 6 營銷管理過程 目標(biāo) 消費(fèi)者 產(chǎn) 品 地 點(diǎn) 價(jià) 格 推 廣 競爭者 營銷中介 公 眾 供應(yīng)商 人文 經(jīng)濟(jì) 環(huán) 境 技術(shù) 自然 環(huán) 境 政治 法律 環(huán) 境 社會(huì) 文化 環(huán) 境 7 營銷管理 思考范圍 企業(yè)實(shí)力 市場結(jié)構(gòu) 外部環(huán)境 市場競爭狀態(tài) 8 2． 收集市場資料 收集資料是進(jìn)行市場營銷管理分析的前提 。 單元目標(biāo)： 3 第三章 贏得市場：市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃 第四章 收集信息和測量市場需求 第九章 辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場 第 11章 開發(fā)新的市場產(chǎn)品 第 22章 管理整體營銷努力 《營銷管理》教科書內(nèi)容分布： 4 導(dǎo)修內(nèi)容： 一、市場分析方法 二、業(yè)績分析方法 三、營銷信息系統(tǒng) 四、營銷實(shí)務(wù)問題分析 5 一、市場分析方法 1． 營銷戰(zhàn)略計(jì)劃 科特勒：戰(zhàn)略的正確性比它是否能立刻盈利更重要 。市場營銷實(shí)務(wù) 何蘇華 教授 1 現(xiàn)代營銷之父——菲利普 科特勒 2 單元三 市場分析工具 A．闡述市場分析的方法與特點(diǎn)； B．概述市場分析工具的適用范圍； C．制定分析市場的方案； D．分析市場營銷管理決策的信息； E．闡述市場營銷實(shí)務(wù)問題的解決方法。 營銷戰(zhàn)略計(jì)劃包括 （ P79） ： ⑴ 公司層戰(zhàn)略計(jì)劃 （ corporate strategic plan） ； ⑵ 部門層計(jì)劃 (division plan)； ⑶ 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略計(jì)劃 (business unit strategic plan)； ⑷ 產(chǎn)品 （ 營銷 ） 計(jì)劃 (marketing plan)。 資料來源： ⑴ 第一手資料： 方法：走訪；實(shí)地觀察；行業(yè)借鑒； 公司報(bào)表；網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等 。 優(yōu)缺點(diǎn)：快捷經(jīng)濟(jì) ， 但不一定能很好滿足公司需要 。 ⑴ 市場規(guī)模分析 回答問題：市場有多大 ？ 大小如何變化 ？ 分析過去市場規(guī)模和未來市場規(guī)模 （ 預(yù)測 ） 。 運(yùn)用二手資料；獨(dú)立調(diào)查或 “ 搭便車 ” 調(diào)查 。 預(yù)測未來市場規(guī)模：產(chǎn)品生命周期理論；創(chuàng)新發(fā)明滲透理論 （ 單元 P15） 。 11 ⑶ 市場買方（需求）分析 回答問題： 誰會(huì)買？在哪兒買？為什么買？為什么不買？ 分析方法： 市場細(xì)分研究（ market se
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