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正文內(nèi)容

國際市場營銷實務-展示頁

2025-01-19 11:26本頁面
  

【正文】 Chapter 5 5. 報告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 為什么要做市場報告 ? ? 熟悉市場 ? 制定市場營銷策略 ? 向上匯報 ? 方便歸檔 , 交接 , 新人入手 ? 方便分析市場發(fā)展形勢 , 開發(fā)效果 Chapter 5 5. 報告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 市場報告內(nèi)容 ? 市場 ? 客戶 ? 項目 ? 對手 ? 產(chǎn)品 ? 品牌 ? 環(huán)境 ? 自身 Chapter 5 5. 報告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 市場報告內(nèi)容 ?市場 1)當?shù)亟?jīng)銷商情況 2)當?shù)剡B鎖店 /大賣場情況 3)當?shù)毓こ躺糖闆r,喜歡用什么牌子,為什么,能否換我們的 4)當?shù)卦O計機構情況,喜歡用什么牌子,為什么,能否換我們的 5)當?shù)貜S家情況 6)當?shù)亟?jīng)銷商的供應商情況,進貨渠道,價錢。 ?請當?shù)厝碎_拓市場,提交市場報告,包括 經(jīng)銷商名錄,廠家名錄,進貨渠道,進貨價,銷售價,當?shù)貜妱萜放频膬r錢,渠道等 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么談 ? 談什么 ? ? 展會交流 ? 郵件交流 ? 電話跟進 ? 報價 ? 代理協(xié)議 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么談 ? 談什么 ? ?展會交流 業(yè)界展會 (廣交會 , 專業(yè)展會 ) HelloWhat can I do for you?遞名片 要名片 看名片信息 聊感興趣產(chǎn)品 請客坐下交流雙方公司信息。 ?客戶特點細分 地域 , 供應鏈上的位置 , 價格承受力 , ?供應鏈(同學們上臺畫出) 經(jīng)銷商渠道 : 工廠 最終用戶 工程渠道 :工廠 最終用戶 OEM渠道 :工廠 最終用戶 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 誰是你的客戶 ? ? 你的產(chǎn)品適合推給哪些客戶 ? 產(chǎn)品分類 : 民用消費品 , 工業(yè)產(chǎn)品 , 工程產(chǎn)品 , 工業(yè)原材料,服務等。 Company LOGO 進出口實務 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 企業(yè)里的國際貿(mào)易 跟外國人做生意 . ?買 /賣 進口 /出口 ?生產(chǎn)合作 OEM/ODM OEM: Original Equipment Manufacture ODM: Original Design Manufacture ?合資 合資研發(fā) , 合資建廠 , 合資銷售 . ?國際貿(mào)易的開展 ?國際貿(mào)易部架構圖 ?各崗位的職責 ?各崗位的任職條件 ?各崗位的薪酬 Chapter 1 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) 幅度隨風倒撒 總 經(jīng) 理 國 際 貿(mào) 易 部 經(jīng) 理 外 貿(mào) 主 管 / 區(qū) 域 市 場 經(jīng) 理 外 貿(mào) 主 管 / 區(qū) 域 市 場 經(jīng) 理 外 銷 業(yè) 務 員 跟 單 船 務 報 關 員 外 銷 業(yè) 務 員 跟 單 船 務 小 小 大 大 國際貿(mào)易部架構圖 Chapter 1 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 各崗位的職責 業(yè)務類 (對客戶 ) ? 外銷業(yè)務員 Export sales representative 尋找新客戶 , 維護舊客戶 , 市場信息搜集報告 , 貨款催收 ?外貿(mào)主管 /區(qū)域市場經(jīng)理 Regional sales manager of the Export dept. 跟進重點客戶 , 區(qū)域市場管理 , 制定區(qū)域市場宣傳營銷策略 , 制定年度片區(qū)銷售目標及費用預算 . ?國際貿(mào)易部經(jīng)理 General Manager of the Export dept. 全盤掌控海外市場業(yè)務 , 制定年度營銷策略 , 制定年度銷售目標及費用預算 . Chapter 1 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 各崗位的職責 后勤類 (對工廠 , 對貨代 , 對海關 ) ? 跟單船務 shipping specialist 下單到廠 , 訂單跟進 , 驗貨跟進 , 聯(lián)系貨代安排出貨 . ?報關員 custom declaration specialist 配合跟單船務完成貨物報關的單證制作 , 跟進貨款核銷事宜 . ?采購員 Buyer 完成公司的采購任務 ?采購經(jīng)理 Purchase manager 根據(jù)公司銷售與生產(chǎn)需要,制訂全年采購計劃和采購預算,并監(jiān)督采購員完成。 Chap
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