國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)-展示頁(yè)
2025-01-19 11:26本頁(yè)面
【正文】 Chapter 5 5. 報(bào)告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 為什么要做市場(chǎng)報(bào)告 ? ? 熟悉市場(chǎng) ? 制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? 向上匯報(bào) ? 方便歸檔 , 交接 , 新人入手 ? 方便分析市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì) , 開(kāi)發(fā)效果 Chapter 5 5. 報(bào)告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 市場(chǎng)報(bào)告內(nèi)容 ? 市場(chǎng) ? 客戶 ? 項(xiàng)目 ? 對(duì)手 ? 產(chǎn)品 ? 品牌 ? 環(huán)境 ? 自身 Chapter 5 5. 報(bào)告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 市場(chǎng)報(bào)告內(nèi)容 ?市場(chǎng) 1)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商情況 2)當(dāng)?shù)剡B鎖店 /大賣場(chǎng)情況 3)當(dāng)?shù)毓こ躺糖闆r，喜歡用什么牌子，為什么，能否換我們的 4)當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)情況，喜歡用什么牌子，為什么，能否換我們的 5)當(dāng)?shù)貜S家情況 6)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的供應(yīng)商情況，進(jìn)貨渠道，價(jià)錢(qián)。 ?請(qǐng)當(dāng)?shù)厝碎_(kāi)拓市場(chǎng)，提交市場(chǎng)報(bào)告，包括 經(jīng)銷商名錄，廠家名錄，進(jìn)貨渠道，進(jìn)貨價(jià)，銷售價(jià)，當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)錢(qián)，渠道等 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么談 ? 談什么 ? ? 展會(huì)交流 ? 郵件交流 ? 電話跟進(jìn) ? 報(bào)價(jià) ? 代理協(xié)議 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么談 ? 談什么 ? ?展會(huì)交流 業(yè)界展會(huì) (廣交會(huì) , 專業(yè)展會(huì) ) HelloWhat can I do for you?遞名片 要名片 看名片信息 聊感興趣產(chǎn)品 請(qǐng)客坐下交流雙方公司信息。 ?客戶特點(diǎn)細(xì)分 地域 , 供應(yīng)鏈上的位置 , 價(jià)格承受力 , ?供應(yīng)鏈（同學(xué)們上臺(tái)畫(huà)出） 經(jīng)銷商渠道 : 工廠 最終用戶 工程渠道 :工廠 最終用戶 OEM渠道 :工廠 最終用戶 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 誰(shuí)是你的客戶 ? ? 你的產(chǎn)品適合推給哪些客戶 ? 產(chǎn)品分類 : 民用消費(fèi)品 , 工業(yè)產(chǎn)品 , 工程產(chǎn)品 , 工業(yè)原材料，服務(wù)等。 Company LOGO 進(jìn)出口實(shí)務(wù) Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 企業(yè)里的國(guó)際貿(mào)易 跟外國(guó)人做生意 . ?買(mǎi) /賣 進(jìn)口 /出口 ?生產(chǎn)合作 OEM/ODM OEM: Original Equipment Manufacture ODM: Original Design Manufacture ?合資 合資研發(fā) , 合資建廠 , 合資銷售 . ?國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展 ?國(guó)際貿(mào)易部架構(gòu)圖 ?各崗位的職責(zé) ?各崗位的任職條件 ?各崗位的薪酬 Chapter 1 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) 幅度隨風(fēng)倒撒 總 經(jīng) 理 國(guó) 際 貿(mào) 易 部 經(jīng) 理 外 貿(mào) 主 管 / 區(qū) 域 市 場(chǎng) 經(jīng) 理 外 貿(mào) 主 管 / 區(qū) 域 市 場(chǎng) 經(jīng) 理 外 銷 業(yè) 務(wù) 員 跟 單 船 務(wù) 報(bào) 關(guān) 員 外 銷 業(yè) 務(wù) 員 跟 單 船 務(wù) 小 小 大 大 國(guó)際貿(mào)易部架構(gòu)圖 Chapter 1 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 各崗位的職責(zé) 業(yè)務(wù)類 (對(duì)客戶 ) ? 外銷業(yè)務(wù)員 Export sales representative 尋找新客戶 , 維護(hù)舊客戶 , 市場(chǎng)信息搜集報(bào)告 , 貨款催收 ?外貿(mào)主管 /區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理 Regional sales manager of the Export dept. 跟進(jìn)重點(diǎn)客戶 , 區(qū)域市場(chǎng)管理 , 制定區(qū)域市場(chǎng)宣傳營(yíng)銷策略 , 制定年度片區(qū)銷售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算 . ?國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理 General Manager of the Export dept. 全盤(pán)掌控海外市場(chǎng)業(yè)務(wù) , 制定年度營(yíng)銷策略 , 制定年度銷售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算 . Chapter 1 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 各崗位的職責(zé) 后勤類 (對(duì)工廠 , 對(duì)貨代 , 對(duì)海關(guān) ) ? 跟單船務(wù) shipping specialist 下單到廠 , 訂單跟進(jìn) , 驗(yàn)貨跟進(jìn) , 聯(lián)系貨代安排出貨 . ?報(bào)關(guān)員 custom declaration specialist 配合跟單船務(wù)完成貨物報(bào)關(guān)的單證制作 , 跟進(jìn)貨款核銷事宜 . ?采購(gòu)員 Buyer 完成公司的采購(gòu)任務(wù) ?采購(gòu)經(jīng)理 Purchase manager 根據(jù)公司銷售與生產(chǎn)需要，制訂全年采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)預(yù)算，并監(jiān)督采購(gòu)員完成。 Chap
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