國際市場營銷實(shí)務(wù)-展示頁
2025-01-19 11:26本頁面
【正文】 Chapter 5 5. 報告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 為什么要做市場報告 ? ? 熟悉市場 ? 制定市場營銷策略 ? 向上匯報 ? 方便歸檔 , 交接 , 新人入手 ? 方便分析市場發(fā)展形勢 , 開發(fā)效果 Chapter 5 5. 報告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 市場報告內(nèi)容 ? 市場 ? 客戶 ? 項(xiàng)目 ? 對手 ? 產(chǎn)品 ? 品牌 ? 環(huán)境 ? 自身 Chapter 5 5. 報告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 市場報告內(nèi)容 ?市場 1)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商情況 2)當(dāng)?shù)剡B鎖店 /大賣場情況 3)當(dāng)?shù)毓こ躺糖闆r，喜歡用什么牌子，為什么，能否換我們的 4)當(dāng)?shù)卦O(shè)計機(jī)構(gòu)情況，喜歡用什么牌子，為什么，能否換我們的 5)當(dāng)?shù)貜S家情況 6)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的供應(yīng)商情況，進(jìn)貨渠道，價錢。 ?請當(dāng)?shù)厝碎_拓市場，提交市場報告，包括 經(jīng)銷商名錄，廠家名錄，進(jìn)貨渠道，進(jìn)貨價，銷售價，當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢品牌的價錢，渠道等 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么談 ? 談什么 ? ? 展會交流 ? 郵件交流 ? 電話跟進(jìn) ? 報價 ? 代理協(xié)議 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么談 ? 談什么 ? ?展會交流 業(yè)界展會 (廣交會 , 專業(yè)展會 ) HelloWhat can I do for you?遞名片 要名片 看名片信息 聊感興趣產(chǎn)品 請客坐下交流雙方公司信息。 ?客戶特點(diǎn)細(xì)分 地域 , 供應(yīng)鏈上的位置 , 價格承受力 , ?供應(yīng)鏈（同學(xué)們上臺畫出） 經(jīng)銷商渠道 : 工廠 最終用戶 工程渠道 :工廠 最終用戶 OEM渠道 :工廠 最終用戶 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 誰是你的客戶 ? ? 你的產(chǎn)品適合推給哪些客戶 ? 產(chǎn)品分類 : 民用消費(fèi)品 , 工業(yè)產(chǎn)品 , 工程產(chǎn)品 , 工業(yè)原材料，服務(wù)等。 Company LOGO 進(jìn)出口實(shí)務(wù) Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 企業(yè)里的國際貿(mào)易 跟外國人做生意 . ?買 /賣 進(jìn)口 /出口 ?生產(chǎn)合作 OEM/ODM OEM: Original Equipment Manufacture ODM: Original Design Manufacture ?合資 合資研發(fā) , 合資建廠 , 合資銷售 . ?國際貿(mào)易的開展 ?國際貿(mào)易部架構(gòu)圖 ?各崗位的職責(zé) ?各崗位的任職條件 ?各崗位的薪酬 Chapter 1 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) 幅度隨風(fēng)倒撒 總 經(jīng) 理 國 際 貿(mào) 易 部 經(jīng) 理 外 貿(mào) 主 管 / 區(qū) 域 市 場 經(jīng) 理 外 貿(mào) 主 管 / 區(qū) 域 市 場 經(jīng) 理 外 銷 業(yè) 務(wù) 員 跟 單 船 務(wù) 報 關(guān) 員 外 銷 業(yè) 務(wù) 員 跟 單 船 務(wù) 小 小 大 大 國際貿(mào)易部架構(gòu)圖 Chapter 1 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 各崗位的職責(zé) 業(yè)務(wù)類 (對客戶 ) ? 外銷業(yè)務(wù)員 Export sales representative 尋找新客戶 , 維護(hù)舊客戶 , 市場信息搜集報告 , 貨款催收 ?外貿(mào)主管 /區(qū)域市場經(jīng)理 Regional sales manager of the Export dept. 跟進(jìn)重點(diǎn)客戶 , 區(qū)域市場管理 , 制定區(qū)域市場宣傳營銷策略 , 制定年度片區(qū)銷售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算 . ?國際貿(mào)易部經(jīng)理 General Manager of the Export dept. 全盤掌控海外市場業(yè)務(wù) , 制定年度營銷策略 , 制定年度銷售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算 . Chapter 1 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 各崗位的職責(zé) 后勤類 (對工廠 , 對貨代 , 對海關(guān) ) ? 跟單船務(wù) shipping specialist 下單到廠 , 訂單跟進(jìn) , 驗(yàn)貨跟進(jìn) , 聯(lián)系貨代安排出貨 . ?報關(guān)員 custom declaration specialist 配合跟單船務(wù)完成貨物報關(guān)的單證制作 , 跟進(jìn)貨款核銷事宜 . ?采購員 Buyer 完成公司的采購任務(wù) ?采購經(jīng)理 Purchase manager 根據(jù)公司銷售與生產(chǎn)需要，制訂全年采購計劃和采購預(yù)算，并監(jiān)督采購員完成。 Chap
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