市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(4)(編輯修改稿)
2025-02-07 18:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 按商品所有權(quán)可以分為經(jīng)銷(xiāo)商和代理商； ? 按其在流通過(guò)程中的不同作用，可以分為批發(fā)商和零售商； 下面主要討論 批發(fā)商 和 零售商 ： Ⅰ 按零售商經(jīng)營(yíng)范圍分類(lèi) Ⅱ 按零售商價(jià)格服務(wù) /水平分類(lèi) Ⅲ 按是否設(shè)立門(mén)市分類(lèi) Ⅳ 按零售機(jī)構(gòu)所有權(quán)分類(lèi) Ⅴ 按地理位置即集群化程度分類(lèi) 1/28/2023 39 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 Ⅰ 按零售商經(jīng)營(yíng)范圍分類(lèi)： 1. 專(zhuān)業(yè)商店 2. 百貨商店 3. 超級(jí)市場(chǎng) 4. 超級(jí)商店和特級(jí)市場(chǎng) 1/28/2023 40 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 Ⅱ 按零售商價(jià)格服務(wù) /水平分類(lèi)： 提供一般顧客服務(wù)，價(jià)格中等的商店 （如普通商店和專(zhuān)業(yè)商店） 提供更多顧客服務(wù)，價(jià)格較高的商店 （如百貨公司） 提供較少顧客服務(wù)，價(jià)格廉價(jià)的商店 （如折扣商店） 提供自我服務(wù)，價(jià)格較低的商店 （如商品超級(jí)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式商店） 1/28/2023 41 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 Ⅲ 按是否設(shè)立門(mén)市分類(lèi)： 有門(mén)市的零售業(yè) 自動(dòng)售貨機(jī)（亭） 訪(fǎng)問(wèn)推銷(xiāo) 無(wú)門(mén)市的零售業(yè) 郵購(gòu)和電話(huà)定購(gòu) 街頭攤賣(mài) 1/28/2023 42 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 Ⅳ 按零售機(jī)構(gòu)所有權(quán)分類(lèi)： 1. 獨(dú)立商店 2. 連鎖商店 3. 自愿連鎖商店 4. 特許經(jīng)營(yíng)商店 5. 消費(fèi)合作社 6. 企業(yè)集團(tuán)商店 1/28/2023 43 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 Ⅴ 按地理位置即集群化程度分類(lèi)： 1. 居民區(qū)內(nèi)商店 2. 住宅區(qū)內(nèi)商店 3. 地區(qū)性購(gòu)物中心 4. 中心商業(yè)區(qū) 1/28/2023 44 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 （ 1）批發(fā)商： ? 制造商控制的批發(fā)商： 一般指制造商自設(shè)的批發(fā)機(jī)構(gòu)和股權(quán)控制的批發(fā)機(jī)構(gòu)； ? 獨(dú)立批發(fā)商即商業(yè)批發(fā)商： ? 完全服務(wù)功能批發(fā)商； ? 有限服務(wù)批發(fā)商； 1/28/2023 45 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 （ 2） 零售商： ? 專(zhuān)業(yè)商店 ? 百貨公司 ? 超級(jí)市場(chǎng) ? 超級(jí)商店和特級(jí)市場(chǎng) ? 折扣商店 ? 倉(cāng)儲(chǔ)式商店 ? 便利商店 ? 無(wú)門(mén)市銷(xiāo)售 ? 連鎖店 1/28/2023 46 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 ① 專(zhuān)業(yè)商店： 經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類(lèi)少，但花色規(guī)格齊全，特別適合購(gòu)買(mǎi)頻率不高的選購(gòu)品，如常見(jiàn)的服裝店、鞋店、家具店、體育用品店、書(shū)店等。 1/28/2023 47 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 ② 百貨公司： 通常指規(guī)模較大，經(jīng)營(yíng)品種較多的商店；百貨公司經(jīng)營(yíng)范圍涉及幾乎所有的消費(fèi)品，尤其是服裝、家庭用品、美容化妝品等；百貨公司起源于 19世紀(jì)的歐洲， 20世紀(jì) 30年代達(dá)到高峰，成為都市商業(yè)中心的核心。 1/28/2023 48 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 ③ 超級(jí)市場(chǎng) : 它是大規(guī)模、低成本、低毛利、消費(fèi)者自我服務(wù)的零售經(jīng)營(yíng)方式，主要是經(jīng)營(yíng)食品、洗滌用品及家庭其他日常用品；超級(jí)市場(chǎng)中一般商品品種齊全，特別適合購(gòu)買(mǎi)頻繁、使用量大的易耗類(lèi)消費(fèi)品。 1/28/2023 49 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 ④ 超級(jí)商店和特級(jí)市場(chǎng)： 超級(jí)商店較傳統(tǒng)的超級(jí)市場(chǎng)要大，平均營(yíng)業(yè)面積約 4千平方米，目的在于滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)日常購(gòu)買(mǎi)的食品和非食品類(lèi)商品的全部需要； 特級(jí)市場(chǎng)比超級(jí)商店更大，營(yíng)業(yè)面積從 － ，綜合了超級(jí)市場(chǎng)、折扣商店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店的經(jīng)營(yíng)方式，范圍超出了日常用品，包括家具、家用電器、服裝等。 1/28/2023 50 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 ⑤ 折扣商店： 特點(diǎn)是鼓勵(lì)大量購(gòu)買(mǎi)，給以數(shù)量折扣；大多開(kāi)在租金低的非商業(yè)區(qū) 。 1/28/2023 51 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 ⑥ 倉(cāng)儲(chǔ)式商店： 商店以倉(cāng)庫(kù)的面貌出現(xiàn)，一般經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地面積較大，選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部和居民小區(qū)，進(jìn)貨直接源于廠(chǎng)家，采用開(kāi)架和自選方式售貨，裝修簡(jiǎn)單。 1/28/2023 52 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 ⑦ 便利商店 : 接近居民生活區(qū)，旨在使消費(fèi)者日常生活購(gòu)買(mǎi)方便的小商店；通常全年無(wú)休息、全天 24小時(shí)營(yíng)業(yè)；大量發(fā)展特許加盟店；經(jīng)營(yíng)范圍如加工食品、日用雜貨、報(bào)紙雜志、快遞服務(wù)等。 1/28/2023 53 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 ⑧ 無(wú)門(mén)市銷(xiāo)售： 郵購(gòu)和自動(dòng)售貨機(jī)發(fā)展較快；郵購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)信件廣告的方式將商品目錄、冊(cè)子直接送到消費(fèi)者家中，或通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、電視等； 使用硬幣的自動(dòng)售貨機(jī)是在二戰(zhàn)后出現(xiàn)的新型無(wú)門(mén)市銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售商品覆蓋飲料、糖果、香煙、報(bào)紙
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