市場營銷失敗的案例(編輯修改稿)
2025-02-07 18:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 妍廣告的消費者中，愿意嘗試或購買的還不到 2％。而 2023年 6月的財務(wù)報告顯示，寶潔上一財政年度第四季出現(xiàn)了 ，這也是寶潔公司過去八年來首次季度虧損。 潤妍的案例 ? 為了實現(xiàn)資源向具有競爭力的品牌集中，寶潔公司于當(dāng)年 5月以。自此，寶潔決定正式放棄在中國推出的潤妍品牌。但是 2023年，經(jīng)歷上市剛剛兩年的潤妍因其市場表現(xiàn)的失敗而開始被打入冷宮，直至完全退出市場。 潤妍產(chǎn)品營銷失敗的原因分析 目標(biāo)市場選擇的失誤 產(chǎn)品定價策略堵塞失誤 經(jīng)銷商配合無力，渠道無力 實 機 的貽誤 產(chǎn)品定位 對消費者心 理把握的失誤 1 2 3 5 7 4 6 8 廣告策略的失誤 對競爭對手缺 乏研究 ?產(chǎn)品定位在不同于普通洗發(fā)水的專門獨立的護(hù)發(fā)產(chǎn)品上 . ?寶潔采用全新品牌的思路是正確的，其失誤在于 “單獨”推出一種新品牌的護(hù)發(fā)產(chǎn)品 . ?目標(biāo)市場定位在城市的高知女性，年齡范圍在 1835歲之間 . ?失誤在于細(xì)分市場太細(xì)，脫離客觀現(xiàn)實環(huán)境；繞開了低端的大眾市場 . ?隨著寶潔公司在中國市場上的知名度的不斷提升，其四大品牌已經(jīng)成為主導(dǎo)渠道的代表，每年 6%的利潤率已成為渠道商家最大的痛 .因為消費者指名購買的原因，他們又不得不做寶潔的產(chǎn)品 . ?而潤妍作為一個新上市的品牌，經(jīng)銷商覺得沒有利潤空間而消極抵抗 .一貫作風(fēng)強硬的寶潔也不會向渠道低頭，導(dǎo)致經(jīng)銷商配合無力，沒有形成良好的渠道體系 . 、渠道無力 ?寶潔對潤妍的運作機制完全是按照自己的運作模式來進(jìn)行操作； ?沒有對重慶奧妮和夏士蓮的成功進(jìn)行深入的了解與分析，導(dǎo)致自己的決策失誤 . 總結(jié) ?潤妍的產(chǎn)品性能、質(zhì)量特征是符合潮流的，她的失敗在于營銷上的失敗 . ?可見，營銷對新產(chǎn)品的開發(fā)與銷售是至關(guān)重要的 . ? 靜夜四
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