某地產新里程標段營銷工作總結(編輯修改稿)
2025-02-07 16:10 本頁面
【文章內容簡介】 決策案例： 年初北京等地房地產市場飆升，專業(yè)敏感度令我們做出 “新一輪的宏觀調控可能展開 ”的預判，結合項目大盤營銷、銷售周期長、公寓類產品可能受到影響會較大。在充分考量客戶積累的情況下做出了加快上市量的決策 ——操作上在 4月份加快推盤速度連續(xù)開盤， 4月 23日最后一批可售房源上市，迅速消化了原有積累的客戶，把握住上半年短暫的市場機會。為下半年二標段的上市贏的了充足的準備時間 。 ? 與地區(qū)政府部門的良好溝通和緊密聯(lián)系 ? 競爭樓盤的專項報告 案例：未來域開盤情況的匯總信息及采取的促銷手段；未來的競爭項目尚東國際動態(tài)跟蹤。 D F 模式 創(chuàng)新力 E 銷售 執(zhí)行力 D 推廣 整合力 C 市場 前瞻力 B 理念 新聞力 A 資源 解讀力 復合營銷 合力創(chuàng)贏 整合傳播資源 制造新聞熱點 制造新聞熱點 06年 05年 12 1 2 3 4 5 首批房源上市 ( ) 12/3 銷售事件 12/31 第二批房源上市 （ ） 第三批房源上市 （ ） 1/15 第四批房源上市 （ ） 3/26 4/16 最后批房源上市 （） 第五批房源上市 （ ） 4/23 活動事件 12/25 一兆韋德健康體驗之旅 1/7 外服白領置業(yè)講座 1/14 一兆韋德健康體驗之旅 1/20 振華港機項目推介 1/21 城市交響樂團首演 2/11 多個社會團體參觀 2/16 家樂福商場項目推廣 3/16—19 3/19 春季房展會 小小鋼琴家活動 4/30—5/2 浦東房展會 5/3—5/6 假日樓市房展會 2/16 1/19 家樂福商場項目推廣 5/28 “走進六一 ”兒童音樂會 動態(tài)調整傳播途徑 銷售套數(shù)： 150套 前期及開盤期 （ 2023年 1012月底） 營銷費用： 250萬元 1012月：晨報 150萬，晚報 100萬 廣告營銷階段 企劃主題 都會生活 開盤后銷售期 （ 2023年 12月底 2023年 5月） 體驗 +口碑營銷階段 以客戶需求為中心 導向 主題 廣義：和諧生活理念 方法 /手段 圍繞客戶需求的系列體驗活動 維護客戶，營造口碑，體驗和諧，促進銷售 目的 營銷費用： 165萬元 06年 1月 — 5月：報紙廣告 110萬 推廣活動 55萬 銷售套數(shù)： 406套 時間 活動內容 20231225 一兆韋德健康體驗之旅 （派發(fā)圣誕禮物） 202317 外服白領置業(yè)講座 2023114 一兆韋德健康體驗之旅 （派發(fā)新春賀禮） 2023119 家樂福商場項目推廣 2023120 振華港機項目推廣 2023121 城市交響樂團首演 2023211 多個團體參觀活動 2023216 家樂福商場項目推廣 2023316 春季房展會 2023319 小小鋼琴家活動 2023430 浦東房展會 202353 假日樓市房展會 2023528 “ 走進六一
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