ch11產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-02-07 15:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 23/3/23 29四、 PLC各階段的特征［ 1］ 掌握 PCL各階段特征的方法：n 曲線在 我心n 指標(biāo)須 分清四、 PLC各階段的特征［ 2］導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期銷售量 低 劇增 最大 衰退銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長成本 高 一般 低 回升價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升利潤 虧損 提升 最大 減少顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少營銷目標(biāo)建立知名度，鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場保護(hù)市場爭取最大利潤壓縮開支榨取最后價(jià)值2023/3/23 30問題：理想的產(chǎn)品生命周期曲線2023/3/23 31銷售額時(shí)間陡緩長理想的產(chǎn)品生命周期2023/3/23 32五、 PLC各階段的研判n 對比類推法n 調(diào)研分析法n 銷售增長率法＜ 10%，導(dǎo)入期＞ 10%，成長期%～ 10%，成熟期＜ 0，衰退期2023/3/23 33課堂思考 1 請分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期家用汽車汽車電話 計(jì)算機(jī)電視機(jī)打字機(jī)傳呼機(jī)2023/3/23 34六、 PLC各階段的營銷策略n 導(dǎo)入期營銷策略n 成長期營銷策略n 成熟期營銷策略n 衰退期營銷策略2023/3/23 35導(dǎo)入期營銷策略促 銷 費(fèi) 用高 低高 低價(jià) 格快速掠取戰(zhàn)略（Rapidskimming strategy）緩慢掠取戰(zhàn)略（Slowskimming strategy） 快速滲透戰(zhàn)略（Rapidperation strategy） 緩慢滲透戰(zhàn)略（Slowperation strategy）2023/3/23 36成長期營銷策略n調(diào)整 4P2023/3/23 37成熟期的營銷策略n 市場改良n 產(chǎn)品改良n 營銷組合改良“三個(gè)改良 ”2023/3/23 38衰退期的營銷策略n 集中策略n 維持策略n 榨取策略2023/3/23 39七、 PLC的啟示［ 1］課堂思考 2n 請您對 PLC理論的觀點(diǎn)發(fā)表自己的評價(jià)意見。2023/3/23 40PLC的啟示［ 2］n 積極作用F 居安思危，保持清醒F 成功無限，永遠(yuǎn)創(chuàng)新F 明確特點(diǎn)，應(yīng)對挑戰(zhàn)F 預(yù)測市場，掌握先機(jī)n 消極作用F 理論抽象F 界限模糊F 指導(dǎo)滯后2023/3/23 41PLC的啟示［ 3］ 沒有永遠(yuǎn)的 “蜜月 ”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營銷者自己的手中 。時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗 !2023/3/23 42第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)n 一、新產(chǎn)品的概念及種類n 二、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性n 三、新產(chǎn)品開發(fā)的原則n 四、新產(chǎn)
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