ch10產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-03-08 01:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 運動過程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。 3/23/2023 26 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 二、 PLC的階段劃分 導入 成長 成熟 衰退 時間 利潤 銷售額 銷售額和利潤 3/23/2023 27 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 三、 PLC的其他型態(tài)［ 1］ 教學引例 請描述時尚產(chǎn)品的生命周期曲線及其特點 ? 3/23/2023 28 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點 時尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時間 銷售額 3/23/2023 29 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 三、 PLC的其他型態(tài)［ 2］ 銷售額 時間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時間 “成長－衰退－成熟” 銷售額 時間 “扇”形 請分別舉例！ 3/23/2023 30 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 ? 農(nóng)產(chǎn)品 ? 時尚品 ? 稀缺資源 3/23/2023 31 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 “笑里藏刀” ? 【古兵法原文】 信而安之，陰以圖之；備而后動，勿使有變，剛中柔外也。 【原文今譯】 使敵方充分相信我方，并安然不動，麻木松懈，在暗中卻謀劃克敵致勝的方案，經(jīng)過充分準備后，相機突然行動，不讓敵人察覺而采取應(yīng)變措施，這就是外表友善，內(nèi)藏殺機。 3/23/2023 32 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 案例： ? 日本有一家地方性報紙 —— 《佐賀報》，它在鄰近的福岡縣大報社的競爭夾縫中歷經(jīng) 110年而沒有被擠垮，靠的就是處處為用戶打算的真心誠意。佐賀北臨日本海，南接太平洋，是典型的海洋性氣候，經(jīng)常下雨給報紙的傳遞帶來了很大的困難。 《佐賀報》的董事長說：“下雨天送去濕漉漉的報紙實在說不過去?！彼苑彩顷幱赀B綿的早晨，每一位《佐賀報》的讀者，都會收到一份用塑料袋細心包裹著的報紙?！蹲糍R報》對讀者的這份真誠和溫馨，是它歷經(jīng)百年而不倒的經(jīng)營秘訣。 3/23/2023 33 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 賞析： ? 在現(xiàn)代經(jīng)商活動中，笑里藏刀一計也是為經(jīng)營者常用的計謀。該計是經(jīng)營者在和對手進行談判過程中，外表看來顯得很溫和謙恭，而帶微笑，很是大度；但實際上并非如此，其中有氣量狹小的，有喜歡猜忌的，有陰險狠毒的?？傊?jīng)營者利用此計，目的是想讓對手服從自己，在自己設(shè)計好的圈套里行事，以此達到自己經(jīng)營發(fā)財?shù)恼嬲髨D和目的。 3/23/2023 34 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 課堂研討 2 在不同的產(chǎn)品生命周期階段采取的營銷策略的異同？ 3/23/2023 35 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 營銷視野 對 PLC的認識 ? 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的 ? 產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對銷售者提出了 不同的挑戰(zhàn) ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤有高有低 ? 在產(chǎn)品生命周期 不同的階段 ，產(chǎn)品 需要不同的 營銷、財務(wù)、制造、購買和人力資源 戰(zhàn)略 3/23/2023 36 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 四、 PLC各階段的特征［ 1］ 方法 ? 曲線在 我心 ? 指標須 分清 3/23/2023 37 Ch10 產(chǎn)品策略 四、 PLC各階段的特征［ 2］ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標 建立知名度鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 3/23/2023 38 高等教育出版社 設(shè)計創(chuàng)作：王旭、吳健安 3/23/2023 38 Ch10 產(chǎn)品策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 五、 PLC各階段的研判 ? 對比類推法 ? 調(diào)研分析法 ? 銷售增長率法 0 ～ 5%，導入期 ＞ 1
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