ch10產品策略(編輯修改稿)
2025-03-08 01:17 本頁面
【文章內容簡介】 學課件 高等教育出版社 三、 PLC的其他型態(tài)［ 2］ 銷售額 時間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時間 “成長－衰退－成熟” 銷售額 時間 “扇”形 3/23/2023 26 Ch10 產品策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 課堂研討 2 手表、機械手表與“上海”牌機械表，請問誰的生命更長？ 3/23/2023 27 Ch10 產品策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 營銷視野 對 PLC的認識 ? 產品的 生命 是 有限 的 ? 產品銷售經歷不同的階段， 每一階段 都對銷售者提出了 不同的挑戰(zhàn) ? 在產品生命周期不同的階段，產品 利潤有高有低 ? 在產品生命周期 不同的階段 ，產品 需要不同的 營銷、財務、制造、購買和人力資源 戰(zhàn)略 3/23/2023 28 Ch10 產品策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 四、 PLC各階段的特征［ 1］ 方法 ? 曲線在 我心 ? 指標須 分清 3/23/2023 29 Ch10 產品策略 四、 PLC各階段的特征［ 2］ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標 建立知名度鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 3/23/2023 30 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 3/23/2023 30 Ch10 產品策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 五、 PLC各階段的研判 ? 對比類推法 ? 調研分析法 ? 銷售增長率法 ＜ 10%，導入期 ＞ 10%，成長期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 3/23/2023 31 Ch10 產品策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 課堂思考 1 請分析說明下列產品分別處于 PLC的哪個階段？ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 3/23/2023 32 Ch10 產品策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 六、 PLC各階段的營銷策略 ? 導入期營銷策略 ? 成長期營銷策略 ? 成熟期營銷策略 ? 衰退期營銷策略 3/23/2023 33 Ch10 產品策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 導入期營銷策略 促 銷 費 用 高 低 高 低 價 格 Rapidskimming strategy Slowskimming strategy Rapidperation strategy Slowperation strategy 3/23/2023 34 Ch10 產品策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 成長期營銷策略 ?調整 4P 3/23/2023 35 Ch10 產品策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 成熟期的營銷策略 ? 市場改良 ? 產品改良 ? 營銷組合改良 “三個改良” 3/23/2023 36 Ch10 產品策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 衰退期的營銷策略 ? 集中策略 ? 維持策略 ? 榨取策略 3/23/2023
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