中小企業(yè)戰(zhàn)略管理第1章(編輯修改稿)
2025-02-06 02:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ST戰(zhàn)略： 家世戰(zhàn)略 韜晦戰(zhàn)略 君子動(dòng)口不動(dòng)手戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略： 核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略 — 學(xué) 習(xí)六脈神劍 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)： 心地善良；頗有時(shí) 間；王子身份；能言 機(jī)遇和威脅 伊斯特曼 .柯達(dá)公司 幾年前，一位市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)這樣評(píng)價(jià)柯達(dá)公司： “ 柯達(dá)公司是一個(gè)無(wú)舵的輪船。一個(gè)接一個(gè)的項(xiàng)目，卻沒有統(tǒng)一的方向。 ” 戰(zhàn)略上 的搖擺不定使柯達(dá)公司的銷售額和利潤(rùn)銳減?？逻_(dá)公司在抓住市場(chǎng)機(jī)遇，開發(fā)新 產(chǎn)品并引入市場(chǎng)方面變得默默無(wú)聞。另一方面，柯達(dá)公司在對(duì)寶麗來(lái)公司專利侵 權(quán)案中敗訴； 35mm照相機(jī)在與佳 能相機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中敗北；柯達(dá)膠卷的市場(chǎng)份額連 年下降?？逻_(dá)面臨著空前嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 柯達(dá)公司的優(yōu)勢(shì)在于其技術(shù)和研究能力。為重塑這種能力，柯達(dá)公司購(gòu)買了斯 特靈醫(yī)藥公司，與柯達(dá)公司的化學(xué)專長(zhǎng)相結(jié)合，組建柯達(dá)公司的生命科學(xué)業(yè)務(wù)。 為此，柯達(dá)公司還從醫(yī)藥界巨人 CibaGeigy公司和 Merck公司聘請(qǐng)主管，領(lǐng)導(dǎo)新 業(yè)務(wù)，并利用斯特靈高效的銷售隊(duì)伍銷售公司的其它產(chǎn)品，如血壓計(jì)等。 為適應(yīng)變革，柯達(dá)將員工裁減至 25， 000人，甚至高層主管也裁減了 25%。精 益的柯達(dá)停止了下滑，并研制出了與富士公司產(chǎn)品相比美的新膠卷?？逻_(dá)還將業(yè) 務(wù)瞄向高技術(shù)的數(shù)碼相機(jī)。隨著攝像機(jī)的普及，柯達(dá)的傳統(tǒng)相紙業(yè)務(wù)呈下降趨 勢(shì)。因此，柯達(dá)開發(fā)了電子攝像機(jī)，以迎接無(wú)紙時(shí)代的到來(lái)。此外，柯達(dá)還開發(fā) 了彩色復(fù)片機(jī)，使人們可以自己擴(kuò)放相片。 柯達(dá)在相紙業(yè)務(wù)上以其高清晰度而享有盛譽(yù)?？逻_(dá)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，雄厚的 財(cái)力使其能夠不斷進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)和研究。在這個(gè)充滿活力的系統(tǒng)中，新思想不 斷涌現(xiàn)：光盤，電池，醫(yī)藥等都是柯達(dá)新的探索方向。高層領(lǐng)導(dǎo)們正卓有成效地 帶領(lǐng)柯達(dá)進(jìn)行企業(yè)文化變革。創(chuàng)新的價(jià)值觀和對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的及時(shí)反應(yīng)將取代以前 終生使用的價(jià)值觀。 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 機(jī)會(huì)與威脅 Strengths 研發(fā)能力，財(cái)務(wù)能 力，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，化學(xué) 專長(zhǎng)，相紙業(yè)務(wù)，社 會(huì)聲譽(yù) Weaknesses 一次性相機(jī)，膠卷質(zhì) 量， 35相機(jī)，生命科 學(xué)，機(jī)構(gòu)臃 腫，產(chǎn)品 價(jià)值觀 Opportunities 生命科學(xué)發(fā)展； 數(shù)碼時(shí)代到來(lái)； 新技術(shù)不斷涌現(xiàn) SO戰(zhàn)略 進(jìn)入生命科學(xué)領(lǐng)域； 開發(fā)數(shù)碼產(chǎn)品；研發(fā) 高新技術(shù)產(chǎn)品，研究 新相紙 WO戰(zhàn)略 開發(fā)數(shù)碼相機(jī)、攝象 機(jī)；購(gòu)買生命科學(xué)業(yè) 務(wù)單位 Threads 相機(jī)競(jìng)爭(zhēng)失敗；相紙 銷量下滑；膠卷份額 下降；市場(chǎng)反應(yīng)慢 ST戰(zhàn)略 開發(fā)新相機(jī)、復(fù)片 機(jī)；改進(jìn)相紙、膠卷 質(zhì)量；加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷 WT戰(zhàn)略 放棄一次性相機(jī)和傳 統(tǒng) 35相機(jī)；精簡(jiǎn)機(jī) 構(gòu)；建立 快速創(chuàng)新價(jià) SWOT分析矩陣 值觀 投資組合分析法 波士頓矩陣： 明星 (star) 增加投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī) 模，維持市場(chǎng)地位，是 企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)會(huì)和 利益來(lái)源 問(wèn)號(hào) (question mark) 業(yè)務(wù) 增長(zhǎng)快，市場(chǎng)占有 率低，需要大量資金。 少量成長(zhǎng)為 “ 明星 ” 金牛 (cash cow) 市場(chǎng) 占有率高，增長(zhǎng)緩 慢。有限的擴(kuò)張機(jī)會(huì)， 需要資金投入少 瘦狗 (dog) 競(jìng)爭(zhēng)地位弱，獲利能力 差，可能成為資金陷 阱。維持生產(chǎn)或逐步退 出 相對(duì)市場(chǎng)占有率 低 高 波士頓咨詢集團(tuán)（ BCG）矩陣 高 業(yè) 務(wù) 成 長(zhǎng) 率 低 明星 業(yè)務(wù) 問(wèn)題 業(yè)務(wù) 現(xiàn)金 牛業(yè) 務(wù) 瘦狗 業(yè)務(wù) 明星 業(yè)務(wù) 問(wèn)題 業(yè)務(wù) 現(xiàn)金 牛業(yè) 務(wù) 瘦狗 業(yè)務(wù) 波士頓矩陣 相對(duì)市場(chǎng)占有率 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 高 高 低 低 相對(duì)市場(chǎng)占有率 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 高 高 低 低 成功的現(xiàn)金流順序 失敗的現(xiàn)金流順序 戰(zhàn)略實(shí)施就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。 戰(zhàn)略控制是將戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中實(shí)際取得的成果與預(yù)期的 戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較，評(píng)價(jià)達(dá)標(biāo)程度，分析其原因，及時(shí)采取 有力措施糾正偏差，以保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)就是通過(guò)評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，審視戰(zhàn)略的科學(xué)性和有 效性。 戰(zhàn)略調(diào)整就是根據(jù)企業(yè)情況的發(fā)展變化，即參照實(shí)際的經(jīng)營(yíng)事實(shí)、變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、新的思維和新的機(jī)會(huì)，及時(shí)對(duì)
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