0531_廈門_建發(fā)半山墅_溪谷藏品價格策略報告(編輯修改稿)
2025-02-06 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 22套； 主力面積： 370500㎡ 總價區(qū)間： 9001400萬 16 ? 定價依據(jù) —— 市場分析 一期 二期 三期 四期 五期 五期 13套 獨棟 ： 13套； 主力面積： 370620㎡ 價格區(qū)間： 12503000萬 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年主要推售節(jié)點 5月底開始線下推售 產(chǎn)品點評：四、五期處于東方高爾夫全區(qū)地勢最高處，可觀高爾夫球場和水庫景觀，屬于樓王級產(chǎn)品 17 禹洲 高爾夫：別墅將于 7月份推售，其中 2套獨棟，其他為聯(lián)排， 主力面積在 280570平米，主力單價 別墅 41套 獨棟 ： 2套； 主力面積： 280570㎡ 單價區(qū)間： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年主要推售節(jié)點 一期 獨棟 2套 聯(lián)排 39套 ? 定價依據(jù) —— 市場分析 18 微觀市場：五六月 島內(nèi)高端樓盤出現(xiàn)集中放量分流高端客戶，總價多集中在 300500萬，近期開盤項目多數(shù)采取低價入市 項目 項目位 置 推盤時間 近期推盤 量 產(chǎn)品 銷售均價 總價區(qū)間 銷售情況 云頂至尊 云頂中路 4月初 48套（ 7號樓） 313㎡四房精裝平層 /㎡ 1000萬左右 目前已售接近 40套，超過 70% 國貿(mào) 天琴灣 五緣灣 5月 29日 120套公寓（ 15， 60套，163平； 6，60套， 248平） 2棟高層， 163248㎡，毛坯，15景觀較差 15：起價 ，均價 6：起價 ，均價 300800萬 目前已售超過 80套，約70% 鑫塔 水尚 觀音山 5月 29日 256套（ 1B，2A） 106159㎡精裝挑高及平層 /㎡ 500600萬 目前已售超過 150套，超過 60% 萬科 湖心島 蔡塘 6月初 44套公寓 1棟高層 5樓，246257㎡，精裝 目前對外報價 /㎡ 1000萬左右 未售 寶嘉譽(yù)峰 二期 仙岳路 6月初 72套（ 1號樓30套， 2號樓42套） 2棟高層 1樓 157166㎡、 2樓 166170㎡，毛坯 /㎡ 300500萬 二期未售，一期 198套，已售 80% 聯(lián)發(fā)濱海名居 會展 6月底 220套公寓 1號樓高層， 98166㎡，精裝 /㎡，含30004000元 /㎡精裝 250500萬 未售 ? 定價依據(jù) —— 市場分析 19 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年主要推售節(jié)點 5月 29日推出 120套高層 國貿(mào) 天琴灣： 5月 28日推出兩棟高層，主力面積 163248㎡， 主力總價為 300800萬 ? 定價依據(jù) —— 市場分析 一期 25套 獨棟： 25套； 主力面積： 300680㎡ 總價區(qū)間： 20235000萬 二期 120套 高層： 120套； 主力面積： 163248㎡ 總價區(qū)間： 300800萬 二期 15120套 高層 20 ? 定價依據(jù) —— 市場小結(jié) ? 貸款政策的緊縮增加了客戶的成交難度； ?下半年島內(nèi)高端項目、島外別墅項目集中放量，分流高端客群； ?近期在售、新推項目多數(shù)采取低價策略； ?島外別墅總價 600萬以上產(chǎn)品普去化速度慢 結(jié)論： 下半年高端市場競爭激烈，銀行貸款政策進(jìn)一步加大了成交障礙，因此需要把控總價區(qū)間，確保走量 客戶分析： 5月中開始進(jìn)入溪谷藏品蓄客，有效客戶僅 8組，在 7001500萬的報價下，意向度普遍不高，意向房源集中 21 ? 定價依據(jù) —— 客戶分析 意向客戶 意向度 產(chǎn)品需求 意向房號 可承受總價 薛先生 C 300多平 B6 B63 600萬 陳先生 C 300400平 B61B64 700萬 姜先生 C 300多平 B60、 B6 B62 600萬 孫先生 C 300400平 B63B64 600萬 伊先生 C 300多平 B60 650萬 廖先生 C 400平左右 B60B64 700萬 闕先生 C 350平 B62 500600萬 陳小姐 C 300平 B57 550萬 客戶分析：除價格外，景觀視野和棟距是影響客戶挑選房源的最主要因素 22 ? 定價依據(jù) —— 客戶分析 意向客戶 意向房號 認(rèn)可點 抗性 薛先生 B6 B63 景觀，面積小 價格，棟距，覺得太靠里面 陳先生 B61B64 景觀 價格，棟距，覺得太靠里面 姜先生 B60、 B6 B62 景觀 價格，棟距 孫先生 B63B64 景觀 價格，棟距 伊先生 B60 景觀 價格，棟距 廖先生 B60B64 景觀 價格，棟距，朝向 闕先生 B62 面積、地位位置 外圍、樓間距 陳小姐 B57 面積、景觀、視野 樓間距、景觀、視野 23 ? 定價依據(jù) —— 客戶小結(jié) ? 700萬以上的報價客戶接受度低，能夠接受
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