【文章內(nèi)容簡介】 藍(lán)皮書》 1 薪酬 基礎(chǔ)工資 小比例浮動的 相對固定薪酬 固定薪酬 崗位工資 績效工資 浮動薪酬 以下所涉及薪酬方面內(nèi)容均以正式下文為準(zhǔn) 強(qiáng)調(diào)類區(qū)晉升獎勵，投入專項(xiàng)薪酬補(bǔ)貼 提升薪酬底薪占比，增加隊(duì)伍穩(wěn)定性 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書》 晉升支公司 達(dá)標(biāo)評級 加大力度追蹤四級機(jī)構(gòu)類區(qū)達(dá)標(biāo)晉升 ?類區(qū) 晉升 ?考核 獎勵 促成支公司晉升為新的刺激點(diǎn) ?支公司晉升 標(biāo) 準(zhǔn) ?支公司考核 辦 法 ?支公司晉升 獎勵 1 類區(qū)晉升 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書》 分公司個險中心將以四級機(jī)構(gòu)標(biāo)保業(yè)績、人力規(guī)模兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行半年度類區(qū)考核達(dá)標(biāo)評定。 一片區(qū)四級機(jī)構(gòu)晉級支公司標(biāo)準(zhǔn)： 類區(qū)考核評定級別在乙 B類（含）以上的四級機(jī)構(gòu)均有資格晉級為支公司。 二片區(qū)四級機(jī)構(gòu)晉級支公司標(biāo)準(zhǔn)： 類區(qū)考核評定級別在丙 B類（含）以上的四級機(jī)構(gòu)均有資格晉級為支公司 。 1 支公司改建 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書》 設(shè)施投入 人力發(fā)展及業(yè)務(wù)推動費(fèi)用 硬件配臵包括設(shè)備、裝修、門頭制作投入三部分； 軟件配臵包括電腦 、打印機(jī) 、掃描儀、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)線 、綜合布線機(jī)柜、投影儀、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、空調(diào)、家具。 分公司將根據(jù)晉級支公司所在類區(qū)級別獎勵“人力發(fā)展及業(yè)務(wù)推動費(fèi)用”，將進(jìn)行費(fèi)用額度月均拆分，根據(jù)月均值進(jìn)行月度費(fèi)用下發(fā)，費(fèi)用開支實(shí)行項(xiàng)目預(yù)算上報制，需經(jīng)各四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，中支及分公司個險中心、財務(wù)中心審批同意后方可執(zhí)行。 1 支公司改建 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書》 針對 2023年弱勢四級機(jī)構(gòu)的經(jīng)營狀況，根據(jù)個險中心發(fā)展需求，將針對弱體四級機(jī)構(gòu)制定中長期規(guī)劃，并給予專項(xiàng)投入與政策扶持，建立并完善對弱體四級機(jī)構(gòu)的管理體制，提升基礎(chǔ)管理平臺，促進(jìn)業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。 實(shí)施范圍 月均平臺 5萬以下弱勢四級機(jī)構(gòu) 1 弱體機(jī)構(gòu)扶持 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書》 鼓勵、扶持有發(fā)展?jié)摿?、有一定?duì)伍基礎(chǔ)的弱體四級機(jī)構(gòu)，直至實(shí)現(xiàn)組織架構(gòu)上的系統(tǒng)性運(yùn)作，達(dá)到晉升的序列，提升銷售平臺。 分批 分期 逐步推進(jìn) 專項(xiàng)扶持政策 完善管理考核機(jī)制，加強(qiáng)專項(xiàng)追蹤 加大費(fèi)用投入，實(shí)施同業(yè)加盟政策 延伸管理平臺，擴(kuò)充一線隊(duì)伍建設(shè) 加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，資源專項(xiàng)投入 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書》 延伸行政管理平臺，為弱體機(jī)構(gòu)配備行政管理人員，加強(qiáng)四級機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推動等各項(xiàng)管理工作； 對弱體機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、組訓(xùn)隊(duì)伍進(jìn)行專項(xiàng)薪酬補(bǔ)貼，穩(wěn)定四級機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)。 完善組織機(jī)構(gòu) 弱體機(jī)構(gòu) 行政經(jīng)理 綜合事務(wù)員 組訓(xùn) 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書》 分公司個險業(yè)務(wù)中心將以起評考核類區(qū)為基礎(chǔ)圈定弱勢四級機(jī)構(gòu)，并分別以 2023年 12月 2023年 5月（首考核期）， 2023年 6月 11月（次考核期）為兩個考核截點(diǎn)，按照考核期間月均考核評定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行弱體四級機(jī)構(gòu)追蹤管理。 加強(qiáng)考核追蹤 ① 2023年 12月 2023年 5月實(shí)行扶持政策 ② 2023年 6月 2023年 11月實(shí)行追蹤考核 A、若月均標(biāo)保 ≥5萬，給予續(xù)留崗位編制的考核評定； B、若月均標(biāo)保 5萬，綜合內(nèi)外部因素如市場、同業(yè)等問題，分為以下處理辦法： ａ、針對仍有外勤團(tuán)隊(duì)活都舉績的四級機(jī)構(gòu)與臨近四級機(jī)構(gòu)合并，由臨近四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一經(jīng)營管理； ｂ、針對毫無發(fā)展?jié)摿?、?duì)伍基礎(chǔ)薄弱的弱勢四級機(jī)構(gòu)，考慮采用退出市場的管理辦法。 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書》 專項(xiàng)支持聘才方案，選擇合適人員，搭建隊(duì)伍架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展； 壯大營銷隊(duì)伍，迅速提升市場影響力，推動人力快速發(fā)展，構(gòu)建健康的組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn) 2023年的萬人目標(biāo)。 聘才計(jì)劃 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書》 加強(qiáng)機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)建設(shè)工作，結(jié)合總公司機(jī)構(gòu)專項(xiàng)投入政策，根據(jù)職場實(shí)際情況，對弱體四級機(jī)構(gòu)進(jìn)行補(bǔ)差投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，奠定良好基礎(chǔ)。 機(jī)構(gòu)專項(xiàng)投入 軟硬件投入明細(xì)如下： 硬件配臵包括設(shè)備、裝修、門頭制作投入三部分； 軟件配臵包括電腦 、打印機(jī) 、傳真機(jī)、空調(diào)、家具； 配臵的規(guī)格以及投入費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按照分公司后援管理中心以及分公司財務(wù)管理中心擬定的基礎(chǔ)投入辦法標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一物品臵辦及配備。 設(shè)備 門牌 裝修 專項(xiàng) 投入 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書》 工作安排21月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月四級機(jī)構(gòu)薪酬辦法架構(gòu)與口徑對核清理和盤點(diǎn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀第一批投入機(jī)構(gòu)專業(yè)干部招募和配集專項(xiàng)聘才政策支持第一批總結(jié)與評估第二批投入機(jī)構(gòu)第二批總結(jié)與評估機(jī)構(gòu)年度總結(jié)及戰(zhàn)略規(guī)劃時間進(jìn)度甘特圖 四五級機(jī)構(gòu)管理項(xiàng)目 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書》 項(xiàng)目組成員： 謝劍峰、劉韜、林超、付夜明 主要工作職責(zé)： 制定人力發(fā)展政策和配套工具，為增員提供快捷幫助。 重點(diǎn)以晉升為源動力，快速拉升 2023年人力發(fā)展沖勁 加強(qiáng)營銷隊(duì)伍規(guī)范化管理，監(jiān)控營銷隊(duì)伍合規(guī)發(fā)展。 不斷完善和放大基本法的基礎(chǔ)作用，保證隊(duì)伍健康、穩(wěn) 定地發(fā)展。 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書》 晉升工程 晉升說明會 ?四級機(jī)構(gòu)結(jié)合《準(zhǔn)主任面談規(guī)劃表》面談、篩選、圈定參加對象 ?中支每月召開晉升說明會： 基本法組織利益剖析 榜樣成功展示 包裝榮譽(yù)（晉升表彰會等） 單獨(dú)規(guī)劃、訂立晉升時間表（中支與四級機(jī)構(gòu)） 分時點(diǎn)追蹤落實(shí) ?評估與改進(jìn) 晉升表彰會 四級機(jī)構(gòu)結(jié)合《晉升面談表》面談、規(guī)劃新晉升人員，并推崇晉升表彰會榮譽(yù) 中支每季度可結(jié)合說明會召開一次晉升表彰會：