【正文】 獎勵 1 類區(qū)晉升 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書》 分公司個險中心將以四級機構(gòu)標保業(yè)績、人力規(guī)模兩項指標進行半年度類區(qū)考核達標評定。 業(yè)務(wù)目標： 財標 143000萬，新保 27000萬 人力目標： 新增 7000人，轉(zhuǎn)正 4000人 2023年末總?cè)肆?12023人 (必保 9500人 ) 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書》 一、個險戰(zhàn)略目標 二、經(jīng)營指導(dǎo)思想 三、經(jīng)營目標與分解 四、重點 KPI指標要求 五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏 六、經(jīng)營策略 七、具體經(jīng)營措施 八、月度工作重點 目 錄 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書》 四 (A)、 重點工作目標： ?全年晉升 600名 業(yè)務(wù)主任 ?全年晉升 35名 業(yè)務(wù)經(jīng)理 ?全年晉升 5名 業(yè)務(wù)督導(dǎo) ?甲 A類區(qū) 5家 ，甲 B類區(qū) 8家 ，乙 A類區(qū) 10家 ?群英會會員 38人 （終身 8人 ,一星級 5人，二星級 10人，三星級 15人） 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書》 四（ B）、 重點 KPI指標要求： ?300P舉績率 (月均 )55%； ?三個月轉(zhuǎn)正率 60% ?健康人力占比 25% ?人均標保 2750（分公司標保） ?月凈增員率 % 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書》 一、個險戰(zhàn)略目標 二、經(jīng)營指導(dǎo)思想 三、經(jīng)營目標與分解 四、重點 KPI指標要求 五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏 六、經(jīng)營策略 七、具體經(jīng)營措施 八、月度工作重點 目 錄 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書》 五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏： 全省 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 財務(wù)標保 15730 10725 12155 10010 14300 11440 11440 11440 12870 15015 11440 6435 143000 新保保費 2970 2025 2295 1890 2700 2160 2160 2160 2430 2835 2160 1215 27000 月度進度 % % % % % % % % % % % % % 月度主題 業(yè)績 業(yè)績 人力 人力 業(yè)績 業(yè)績 人力 人力 業(yè)績 業(yè)績 人力 人力 季度進度 % % % % % 年度進度 % % % 業(yè)績預(yù)算 人力預(yù)算 綜合考慮業(yè)績與人力競賽節(jié)奏，及 “開門紅、紅五月、金秋會戰(zhàn)” 戰(zhàn)斗需要，配合全年高峰及半年入圍政策安排，增加 “月度主題” 概念，強化月度經(jīng)營重心和關(guān)注點。 ?基本法 ?公司文化 ?人員 ?資源 ?基礎(chǔ)管理 ?行業(yè)競爭 ?經(jīng)營環(huán)境 ?系統(tǒng)支持 ?產(chǎn)品差異 ?機構(gòu)建設(shè) 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書》 一、個險戰(zhàn)略目標 二、經(jīng)營指導(dǎo)思想 三、經(jīng)營目標與分解 四、重點 KPI指標要求 五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏 六、經(jīng)營策略 七、具體經(jīng)營措施 八、月度工作重點 目 錄 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書》 一、 2023個險戰(zhàn)略目標 保費收入排名 十強 關(guān)鍵指標位居 十優(yōu) 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書》 一、個險戰(zhàn)略目標 二、經(jīng)營指導(dǎo)思想 三、經(jīng)營目標與分解 四、重點 KPI指標要求 五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏 六、經(jīng)營策略 七、具體經(jīng)營措施 八、產(chǎn)品推動 九、月度工作重點 目 錄 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書》 二、經(jīng)營指導(dǎo)思想 人力 跨越增長 隊伍 健康發(fā)展 產(chǎn)能 持續(xù)提高 業(yè)績 顯著攀升 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書》 一、個險戰(zhàn)略目標 二、經(jīng)營指導(dǎo)思想 三、經(jīng)營目標與分解 四、重點 KPI指標要求 五、業(yè)務(wù)進度與經(jīng)營節(jié)奏 六、經(jīng)營策略 七、具體經(jīng)營措施 八、月度工作重點 目 錄 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書》 三、經(jīng)營目標與分解 2023年，個險業(yè)務(wù)基數(shù)為實現(xiàn)財務(wù)標保當(dāng)年同比增長 35%；新保當(dāng)年同比增長 30%，約 27000萬元。 行業(yè)監(jiān)管力度的加大，經(jīng)營環(huán)境將逐步改善 挑戰(zhàn)： 競爭主體增加，主要競爭對手發(fā)展迅猛。福建 福州 2023年 12月 11日 績效成長 快樂營銷 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書》 《 2023年個險發(fā)展規(guī)劃藍皮書》 SWOT分析 (戰(zhàn)略與資源 ) 優(yōu)勢 ： 公司在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ群透偁幜?，?nèi)外勤伙伴 對公司發(fā)展充滿信心和熱情 基本法利益正在逐步顯現(xiàn)，“提高一代育成，增 加二代育成“刺激團隊良性裂變，一些主管已經(jīng) 感受到新基本法的的裂變利益。 四五級機構(gòu)布設(shè)較廣，網(wǎng)點分布較多 弱勢： 輔導(dǎo)與訓(xùn)練技能薄弱，三轉(zhuǎn)率呈下降趨勢