廣告分類與廣告策劃(編輯修改稿)
2025-02-06 01:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 告預(yù)算要注意的 5個因素 ： 產(chǎn)品生命周期階段 市場份額和顧客忠實度 競爭與干擾 廣告頻率 產(chǎn)品的替代性（二）廣告費用提取的方法 定率提取法 ： 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)值、銷售額或利潤的適當(dāng)比率提取廣告費。 適用 于產(chǎn)品組合面較廣、整體經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)的大企業(yè)。 貢獻(xiàn)提取法 ： 廣告費用只能在超出企業(yè)目標(biāo)利潤的收入中提取。該方法比較保守，考慮的只是企業(yè)的目前利益，而非長遠(yuǎn)利益。 目標(biāo)達(dá)成法 ： 根據(jù)實現(xiàn)未來經(jīng)濟(jì)的需要來提取廣告費用的方法。該方法能真正為廣告活動的開展提供足夠的資金，同時也有助于合理地進(jìn)行廣告預(yù)算。但企業(yè)必須有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力。 實際上一些企業(yè) 常采用定率提取法與目標(biāo)提取法相結(jié)合的方法。 競爭比照法 ： 企業(yè)根據(jù)其主要競爭對手的廣告費用支出水平來確定自己相應(yīng)的廣告費用。 邊際效益法 ： 企業(yè)廣告費用支出的最佳水平為最后一筆廣告費用的增加與其所帶來的經(jīng)濟(jì)收益之間相等，即：邊際支出等于邊際收益時，支出是最合理的。（三）廣告費用分配和使用的方法按地區(qū)分配按時間分配按媒體分配按活動分配 三、廣告信息的選擇n 光有事實是不夠的， …… 不要忘記莎士比亞曾應(yīng)用了一些陳舊故事情節(jié)，在他的生花妙筆下卻可化腐朽為神奇。 －－ 威廉 .伯恩巴哈n 除非激發(fā)興趣，否則沒有銷售。 －－廣告格言 （廣告活動與創(chuàng)意是有區(qū)別的）廣告主通過 4個步驟發(fā)展一項 創(chuàng)造性戰(zhàn)略 ：n 廣告信息的產(chǎn)生n 廣告信息的評價和選擇n 廣告信息的表達(dá)n 廣告信息的社會責(zé)任觀點（一）廣告信息的產(chǎn)生n 要達(dá)到廣告的目標(biāo)，一個有效的、能吸引消費者注意和記憶的 廣告創(chuàng)意 是至關(guān)重要的。n 廣告創(chuàng)意可以來自顧客、經(jīng)銷商、專家、競爭者等。通常講，消費者是好主意的最重要來源。n 隨著 “感性消費時代 ”的到來，廣告越來越多趨向于用感性的訴求來打動消費者。廣告中所訴求的內(nèi)容往往脫離產(chǎn)品的屬性，而只談情緒和感受。n 有些具有創(chuàng)作性的人運用 演繹框架 來產(chǎn)生廣告信息。 馬羅內(nèi) 認(rèn)為，購買者從一個產(chǎn)品中期望獲得 4種回報之中的一種：理性的、感覺的、社會性的和自我滿足。同時，購買者可以從使用結(jié)果經(jīng)驗、產(chǎn)品使用經(jīng)驗和偶然使用經(jīng)驗中想象這些回報，因此可產(chǎn)生 12種廣告信息。n 備選廣告主題數(shù)目 ： 廣告代理商在作出一項選擇之前，應(yīng)該制作幾個備選廣告主題呢？一般是越多，找到第一流廣優(yōu)勢告的可能性越大。但受時間、費用所限，備選必有一個最適宜的數(shù)目。在現(xiàn)代傭金制度下， 代理商的傭金一般為 15％。 但有幸的是，制作廣告雛形的費用在電腦桌面出版技術(shù)的優(yōu)勢下已迅速下降。一個廣告商創(chuàng)意部通過電腦文件庫，在很短的時間內(nèi)就可制作出不同的靜止的電視形象、類型組合等。（二）廣告信息的評價和選擇n 一個好的廣告通常只強(qiáng)調(diào)一個銷售主題。n 一個好的信息通常具備 3個 特性 ：216。 滿意性216。 獨特性216。 可信性（三）廣告信息的設(shè)計、表達(dá)形式 廣告設(shè)計的基本內(nèi)容 包括：主題、文稿、圖畫、
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