廣告策劃與傳播廣告效果的測(cè)定(編輯修改稿)
2025-02-01 23:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 銷售（或利潤(rùn)）效果比率 =銷售（或利潤(rùn)）額增長(zhǎng)率 /廣告費(fèi)用增長(zhǎng)率 100%? C、市場(chǎng)占有率? D、盈虧分界點(diǎn)計(jì)算法： △ ()? 小組實(shí)驗(yàn)法? A、廣告效果系數(shù)法 ()? [() ()]100%? B、相關(guān)系數(shù)法三、廣告經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)銷售額和利潤(rùn)額是衡量廣告經(jīng)濟(jì)效果的兩個(gè)基礎(chǔ)指標(biāo)，廣告經(jīng)濟(jì)效果評(píng)估主要是利用統(tǒng)計(jì)分析方法，對(duì)一定的廣告投入所帶來的銷售額、利潤(rùn)額的增減變化情況進(jìn)行比較研究，以反映廣告的經(jīng)濟(jì)效果。在進(jìn)行廣告評(píng)估時(shí)，常用的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)可以歸結(jié)為廣告效益指標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)和相關(guān)分析指標(biāo)等三大類。?? 廣告效益指標(biāo)，是利用成本 收益分析方法測(cè)試廣告活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益狀況的統(tǒng)計(jì)分析指標(biāo)。有正指標(biāo)和反指標(biāo)兩種形式。正指標(biāo)是指每支出單位廣告費(fèi)用能夠帶來的銷售或利潤(rùn)額增加量，包括單位（或邊際）廣告費(fèi)用銷售增加額和單位（或邊際）廣告費(fèi)用利潤(rùn)增加額等指標(biāo)。反指標(biāo)是廣告費(fèi)同銷售額或利潤(rùn)額的比率，主要包括單位（或邊際）銷售費(fèi)用率和單位（或邊際）利潤(rùn)費(fèi)用率等指標(biāo)。?? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)一般通過市場(chǎng)占有率來反映。市場(chǎng)占有率，是企業(yè)某種產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)的銷售量占市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售總額的比率，或單位廣告費(fèi)用銷售增加額與行業(yè)同類產(chǎn)品銷售總額的比率，它在一定程度上反映了本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位、競(jìng)爭(zhēng)力和廣告的市場(chǎng)拓展能力。?? 廣告經(jīng)濟(jì)效果的相關(guān)統(tǒng)計(jì)分析，一般是通過計(jì)算廣告費(fèi)用變量與經(jīng)濟(jì)收益變量之間相關(guān)系數(shù)等相對(duì)指標(biāo)，來反映和研究某項(xiàng)廣告活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益情況。相關(guān)系數(shù)指標(biāo)的取值在 +1與之間，越接近于 1表示廣告活動(dòng)越成功，越接近于 1表示廣告活動(dòng)越失敗，系數(shù)為 0表示廣告沒有經(jīng)濟(jì)效果。四、廣告銷售效果評(píng)估模型理夫斯 “”評(píng)估模型在全國(guó)范圍廣泛的領(lǐng)域抽樣，把所得大樣本分為兩類：一類是未手廣告影響者，調(diào)查出那些不知廣告卻使用產(chǎn)品者，即對(duì)目前所實(shí)施的廣告一無(wú)所知但卻正在使用該產(chǎn)品的人，計(jì)算出該類人所占比例 (如記為 )；另一類是受廣告影向者，調(diào)查出那些知廣告而使用該產(chǎn)品者，即對(duì)所實(shí)施廣告有深刻記憶而目前也正使用該產(chǎn)品的人，計(jì)算出該類人所占比例 (如記為 )。 ()%的人是被廣告影響或引導(dǎo)而購(gòu)買使用該產(chǎn)品的，這個(gè)差值就稱作 “使用牽引率”。? 沃爾夫 “”評(píng)估模型? 沃爾夫（）提出的 “”評(píng)估模型，實(shí)際上是把理夫斯的 “使用牽引率 ”模型進(jìn)一步細(xì)化，它同樣是通過詢問調(diào)查方法，將被調(diào)查者劃分為接觸廣告與非接觸廣告兩大群體，進(jìn)而甄別購(gòu)買者與非購(gòu)買者人數(shù)，由此測(cè)量 “因廣告而帶來的銷售效果 ”（ ）
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