廣告策劃與傳播廣告效果的測(cè)定-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 第三，平衡廣告和其他銷售促進(jìn)策略。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)大多數(shù)人廣告主投在廣告上的費(fèi)用與他們從中獲得的收益差不多。 廣學(xué)告考前強(qiáng)化? 第 2步 :計(jì)算? 1）閱讀廣告者中購(gòu)買者比率 (40%156%)；? 2）未閱讀廣告者中購(gòu)買者比率 (60%106%)；? 3）購(gòu)買者比率（ 6612%）。? 沃爾夫 “”評(píng)估模型? 沃爾夫（）提出的 “”評(píng)估模型，實(shí)際上是把理夫斯的 “使用牽引率 ”模型進(jìn)一步細(xì)化，它同樣是通過詢問調(diào)查方法，將被調(diào)查者劃分為接觸廣告與非接觸廣告兩大群體，進(jìn)而甄別購(gòu)買者與非購(gòu)買者人數(shù)，由此測(cè)量 “因廣告而帶來的銷售效果 ”（ ）。正指標(biāo)是指每支出單位廣告費(fèi)用能夠帶來的銷售或利潤(rùn)額增加量，包括單位（或邊際）廣告費(fèi)用銷售增加額和單位（或邊際）廣告費(fèi)用利潤(rùn)增加額等指標(biāo)。經(jīng)過一段時(shí)間后，將兩者前后的銷售量加以統(tǒng)計(jì)比較，便可測(cè)定進(jìn)行新的廣告活動(dòng)與不進(jìn)行廣告活動(dòng)的相對(duì)比較結(jié)果。 也就是說，廣告效果的大小，不能只看銷售額高低，關(guān)鍵要看廣告的訴求內(nèi)容給予傳播對(duì)象帶來什么影響。二、廣告效果的類別（一）按涵蓋內(nèi)容和影響范圍來劃分廣告的銷售效果（經(jīng)濟(jì)效果） 促進(jìn)產(chǎn)品或者勞務(wù)的銷售，增加企業(yè)利潤(rùn)的程度。二、廣告心理效果的測(cè)定的方法（ 1）心理效果的事前測(cè)定：專家意見綜合法；消費(fèi)者評(píng)定法；檢查表測(cè)驗(yàn)法；儀器測(cè)定法。 從經(jīng)濟(jì)的角度，廣告的銷售效果應(yīng)該從以下三個(gè)方面理解：從消費(fèi)者方面看從企業(yè)方面看從社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面看二、廣告經(jīng)濟(jì)效果的測(cè)定方法（一）經(jīng)濟(jì)效果的事前測(cè)定銷售實(shí)驗(yàn)法 :即模擬一個(gè)銷售環(huán)境，通過實(shí)驗(yàn)的方法來檢驗(yàn)廣告的效果。在進(jìn)行廣告評(píng)估時(shí)，常用的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)可以歸結(jié)為廣告效益指標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)和相關(guān)分析指標(biāo)等三大類。相關(guān)系數(shù)指標(biāo)的取值在 +1與之間，越接近于 1表示廣告活動(dòng)越成功，越接近于 1表示廣告活動(dòng)越失敗，系數(shù)為 0表示廣告沒有經(jīng)濟(jì)效果。廣告銷售效果應(yīng)剔除看到廣告但非廣告刺激而購(gòu)買的情況。? 專欄：如何衡量和提高廣告效果? （ 1）廣告效果為什么不好？ ? （ 2）如何衡量廣告與銷售的關(guān)系？ ? （ 3）為什么廣告的投資效果不佳？ ? （ 4）如何提高廣告的促銷效果？?廣告效果為什么不好？? 企業(yè)的廣告投資越來越大。 ? 導(dǎo)致廣告效果不佳的另一個(gè)原因是廣告主對(duì)廣告的漠視 ? 廣告效果不佳的另一個(gè)更重要的原因在于過多的促銷或銷售促進(jìn)活動(dòng)侵蝕了廣告的利潤(rùn)。謝謝大家！張宏山Email: (te
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