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【正文】 42 創(chuàng)意線接力棒： 5 6 7 8 9 10 11 12 企業(yè)的 豐富性 即時性 可靠性 權(quán)威性 行業(yè)用戶現(xiàn)身 成功案例 增殖與服務(wù) 商務(wù)網(wǎng) 說法 媒體接觸的多面性，選擇最有效的 持續(xù)的刺激由淺入深 43 廣告要解決的問題： 問題一：子網(wǎng)站內(nèi)容不完善，怎么辦？ 解決之道： 在繼續(xù)完善內(nèi)容建設(shè)的同時，先打知名度 媒介使用先打行業(yè)內(nèi)用戶 44 問題二 ： SinoB傳播不易記，怎么辦？ 解決之道： 大量動用直郵廣告，處處看得見； 媒介投放突出網(wǎng)址名； 特殊的互動式 Web 廣告。 19 SinoB市場推廣策略 ? 關(guān)于我們 ? SinoB之市場發(fā)展策略 ? SinoB之品牌策略 20 SinoB市場推廣策略 —— 關(guān)于我們 ? 一個中國有影響力的資訊服務(wù)商經(jīng)營的 B2B商務(wù)網(wǎng)站，主 要 是面向適宜于進行電子商務(wù)的行業(yè)中的企業(yè)與用戶提供在線 綜合商務(wù)服務(wù) ? 她的服務(wù)范疇涉及在線信息服務(wù)、在線交易、商務(wù)服務(wù)，她 已擁有 6個具有深度、專業(yè)的 B2B行業(yè)子網(wǎng)站，她將會擁有 更多的類似子網(wǎng)站 ? 網(wǎng)站架構(gòu)與美國的 Vertical相似 ? SinoB = alibaba+vertical 21 SinoB市場推廣策略 市場定位 —— 企業(yè)的商務(wù)網(wǎng) ? 為企業(yè)提供在線信息服務(wù) /在線交易 /在線商務(wù)服務(wù)的綜 合性 B2B商務(wù)網(wǎng)站 ——橫向 +垂直 ? 以交易決策所需的信息服務(wù)為基礎(chǔ)，提供多種交易平臺 及與交易相關(guān)聯(lián)的商務(wù)服務(wù)的綜合性 B2B電子商務(wù)網(wǎng) 站 22 SinoB市場推廣策略 —— SinoB品牌策略 品牌能給目標客戶帶來的利益點，這將是宣傳的核心： ? 為企業(yè)提供快捷而準確的商務(wù)資訊 —— 有企業(yè)外部市場 /產(chǎn)品 /渠道 /企業(yè) 資信等全面、深入的信息，能充分有效地幫助決策 ? 為企業(yè)推薦和尋找合適的商業(yè)機會 —— 可以進行個性化定制和委托服務(wù)，幫助尋找相應(yīng)的買賣雙方 ? 為企業(yè)提供綜合而全面的交易平臺 —— 一個有針對性的有效的商務(wù)交易平臺，提供更多的商務(wù)選擇，如集中競價、拍賣與反向拍賣、 ECHANNEL等 23 橫向 +垂直是我們的特色，在市場策略方面的表現(xiàn)，即 SinoB和各子網(wǎng)站在市場中互為依托，形成綜合的品牌實力： 客戶源 品牌忠誠度 SinoB 品牌貢獻 （品牌知名度高 影響力大） 相應(yīng)子網(wǎng)站 （內(nèi)容和服務(wù)好） 各行業(yè)潛在的 商務(wù)用戶 使用經(jīng)驗 SinoB市場推廣策略 —— SinoB市場發(fā)展策略（續(xù)） 24 第三部分 SinoB品牌推廣策略 ? 統(tǒng)一品牌管理策略 ? SinoB品牌的個性 ? SinoB品牌樹立 ? SinoB品牌推廣 25 統(tǒng)一品牌管理策略 大品牌 慧聰商務(wù)網(wǎng) 子網(wǎng)站 支撐品牌 客戶源回饋 26 統(tǒng)一品牌管理策略 ——大品牌和子品牌在傳播中的關(guān)系 ? 大品牌著重在品牌的整體內(nèi)涵和差異性進行溝通和傳播 核心傳播對象：已有網(wǎng)員 主要傳播對象：已有和目標行業(yè)中潛在的客戶 外延傳播對象：可能成為客戶的商界人士 ? 子網(wǎng)站自身的傳播和溝通更有指向性和針對性，它主要是在自身行業(yè)里進行拉動性的宣傳，它在總體上符合大品牌的品牌要求，溝通信息以各子網(wǎng)站自身的服務(wù)和促銷為主。 13 達到目標的方法 ——產(chǎn)品、銷售、市場的整合 ? 支持已有的專業(yè)網(wǎng)站在內(nèi)容、技術(shù)、客戶管理、市場占有率 上擁有足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢； ? 建立有特色、完善的跨行業(yè)商務(wù)服務(wù)內(nèi)容； ? 做為 B2B網(wǎng)站，建立領(lǐng)先的實現(xiàn)者、完善者的形象。增強對 人員的凝聚力、吸引力，從而擁有最優(yōu)秀的建設(shè)隊伍；增強 目標客戶的興趣和信心，支持更有主動權(quán)的購并，和已有行 業(yè)的市場分額（ ——這一項是市場可以配合經(jīng)營主要應(yīng)完成 的工作） ； ? 通過購并、合作增加更多的子網(wǎng)站； 14 達到目標的方法 ——
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