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2023-03-23 21:31:33 本頁面
【正文】 動商務(wù)，公司數(shù)據(jù)庫管理，產(chǎn)品目錄和相關(guān)的溝通 ? 還為小企業(yè)提供人力資源管理 /財務(wù)管理 /小型商務(wù)管 理平臺 ，為小企業(yè)省錢、賺錢和幫助更好的管理 —— 一個值得深入學習的榜樣： vertical（續(xù)） 8 —— 一個值得深入學習的榜樣： vertical（續(xù)） ? 1999年完成 12項 購并 ， 2023年一季度開始與英國 電信（ British Telemunication)合資，與日 本 SoftBank建立戰(zhàn)略合作，還與 Microsoft成為 戰(zhàn) 略伙伴 ，不斷改善其技術(shù)平臺，用戶服務(wù)界面和集群 服務(wù) ? 她 在用戶 個人化定制 方面具有重要突破：購并 NECX Exchange提供端對端交換平臺 9 第二部分 SinoB發(fā)展策略 ? 2023年 SinoB市場目標 ? SinoB與目標的差距 ? 達到目標的方法 ? SinoB的市場 推廣策略 10 2023年 SinoB市場目標 成為中國領(lǐng)先的 B2B網(wǎng)上商務(wù)公司 提供最完善的跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù) 擁有 最多 的居 領(lǐng)先 地位的 B2B專業(yè) 子網(wǎng)站； 擁有最多的注冊和付費會員 信息量最大，并具有可靠的深度 11 – 注冊用戶數(shù)達到 20萬戶 – 付費用戶數(shù)達到 5萬戶 – 專業(yè)子網(wǎng)站達到 12個 – 日訪問人數(shù) 50萬人次 2023年 SinoB市場目標（續(xù)） 12 SinoB與目標 的差距 SinoB距 2023目標有多遠 ? ? 子網(wǎng)站目前有 6個，尚待增加至更多； ? 已有的專業(yè)網(wǎng)站，有待建設(shè)足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢； ? 跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù)還未形成； ? 做為 B2B網(wǎng)站，不具有領(lǐng)先進入市場的形象，不具有 領(lǐng)先的商務(wù)模式，不具有領(lǐng)先的市場份額。 16 達到目標的方法 —— 銷售方面的工作 ? 銷售力 —— 即銷售政策、銷售隊伍的競爭能力，是我們的產(chǎn)品能否為客 戶接受，能否占據(jù)最大市場份額，達到目標的直接而主動的 保證。在目標人群的心目中，將品牌知名度提升至電子商務(wù)網(wǎng)站的前 2名，是我們今年應(yīng)達到的一個目標。 29 SinoB品牌樹立 —— 目標客戶 ? 中國主要行業(yè)里的與生產(chǎn)和流通相關(guān)的企業(yè)，他們大多是一些生 產(chǎn)商和經(jīng)銷商或相關(guān)原料 \器材 \和零配件的供應(yīng)商； ? 目標企業(yè)里的決策者 ,業(yè)務(wù)主管人員 ,中層經(jīng)理人員 ,信息經(jīng)理 ,物資 供求主管； ? 他們大多在 2540歲之間 ,對企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展承擔著主要責任 ,他 們的主要工作都與買賣 /市場資訊 /企業(yè)發(fā)展有密切聯(lián)系； ? 他們所在的企業(yè)里一部分已經(jīng)開始有電腦 ,并開始了解電子商 務(wù)；也有還對電子商務(wù)不了解的 …... 30 SinoB品牌樹立 —— 競爭性品牌策略 ? 品牌定位更高起點； ? 產(chǎn)品經(jīng)營更具深度和廣度；產(chǎn)品力的競爭 ` 性傳播傳播優(yōu)勢上搶先機會； ? 品牌聲音高于競爭對手； ? 品牌形象更為清晰，對目標客戶更有利益 驅(qū)動。 新品牌定位： 慧聰商務(wù)網(wǎng)，在線商務(wù)一站通！ 39 品牌個性： 權(quán)威的 （內(nèi)容和規(guī)模） 智慧的 （增殖和利益） 親和的 （服務(wù)和改進） 40 調(diào)性與風格：信息傳遞中 權(quán)威性 即時性 行業(yè)性 ? 有影響力 ? 能產(chǎn)生行動 41 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 先轟后深，軟硬結(jié)合， 差異化訴求，活動同步。 48 活動構(gòu)想： ? 6 —7月巡回路演； ? 7—8月注冊用戶賽； ? 9—10月用戶介紹用戶，送年終旅游大獎； ? 各行業(yè)用戶展覽之時的網(wǎng)上直播。 45 問題三 各個行業(yè)目標用戶的需求不一樣，怎么辦 ？ 解決之道： ? 采用符合行業(yè)特性，基本要求的創(chuàng)意表現(xiàn)； ? 直達最關(guān)心的問題；采用行業(yè)內(nèi)的語言和場景； ? 媒介投放更精準， 46 問題四 廣告預算不充足，怎么辦？ 解決之道： ? 軟硬廣告結(jié)合，同時發(fā)布，增強吸引力； ? 活動推廣力求以點帶面； ? 必須實施效果評估與反饋調(diào)整； ? 盡量使用豚動式，而非平均式。 32 SinoB品牌市場推廣 —— 目標 – 2023年度在客戶心中建立 B2B品類第一位的 mind share – 在相關(guān)用戶中未 提示知名度超過 20%（阿里巴巴目前為 4%），在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里未提示知名度超過 40% – 相關(guān)用戶電子商務(wù)網(wǎng)站類提示第一知名度超過 50%，在專業(yè)子網(wǎng)站的
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