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【正文】 ? 擁有 55個(gè) 垂直型 商務(wù)社區(qū)的 B2B集群網(wǎng) ? 1999年成為全球領(lǐng)先的 B2B商務(wù)網(wǎng)，其收益達(dá)到 （ 兩千零七十六萬美元） ? 其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到歐洲、亞洲、和南非等全球范圍 競爭對(duì)手分析（續(xù)） —— 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical 6 ? 特色的 3C服務(wù)模式： Content: 每日更新的行業(yè)新聞、動(dòng)態(tài)分析、市場研究、專家預(yù) 測(cè)、互動(dòng)軟件、產(chǎn)品信息等相關(guān)免費(fèi)內(nèi)容 Community: 全球行業(yè)專業(yè)人士互相探討和交流行業(yè)新聞和行 業(yè) 走勢(shì)，尋找工作機(jī)會(huì)，跟蹤行業(yè)變化趨勢(shì) Commerce: 買賣雙方進(jìn)行交易的集中環(huán)境 （ 每一個(gè)社區(qū)相當(dāng)于一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站，擁有不同的內(nèi)容和用戶群體，但擁有相同的架構(gòu)和共享的服務(wù)平臺(tái) ） —— 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） 7 ? 除了網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)以外， Vertical還可以 為公 司和商業(yè)機(jī)構(gòu)建立和管理網(wǎng)站主頁 ，并負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn) 品信息和相關(guān)服務(wù)資訊；并可以 幫助創(chuàng)建網(wǎng)上互 動(dòng)商務(wù)，公司數(shù)據(jù)庫管理，產(chǎn)品目錄和相關(guān)的溝通 ? 還為小企業(yè)提供人力資源管理 /財(cái)務(wù)管理 /小型商務(wù)管 理平臺(tái) ，為小企業(yè)省錢、賺錢和幫助更好的管理 —— 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） 8 —— 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） ? 1999年完成 12項(xiàng) 購并 ， 2023年一季度開始與英國 電信（ British Telemunication)合資，與日 本 SoftBank建立戰(zhàn)略合作，還與 Microsoft成為 戰(zhàn) 略伙伴 ，不斷改善其技術(shù)平臺(tái)，用戶服務(wù)界面和集群 服務(wù) ? 她 在用戶 個(gè)人化定制 方面具有重要突破：購并 NECX Exchange提供端對(duì)端交換平臺(tái) 9 第二部分 SinoB發(fā)展策略 ? 2023年 SinoB市場目標(biāo) ? SinoB與目標(biāo)的差距 ? 達(dá)到目標(biāo)的方法 ? SinoB的市場 推廣策略 10 2023年 SinoB市場目標(biāo) 成為中國領(lǐng)先的 B2B網(wǎng)上商務(wù)公司 提供最完善的跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù) 擁有 最多 的居 領(lǐng)先 地位的 B2B專業(yè) 子網(wǎng)站； 擁有最多的注冊(cè)和付費(fèi)會(huì)員 信息量最大，并具有可靠的深度 11 – 注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到 20萬戶 – 付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到 5萬戶 – 專業(yè)子網(wǎng)站達(dá)到 12個(gè) – 日訪問人數(shù) 50萬人次 2023年 SinoB市場目標(biāo)（續(xù)） 12 SinoB與目標(biāo) 的差距 SinoB距 2023目標(biāo)有多遠(yuǎn) ? ? 子網(wǎng)站目前有 6個(gè)，尚待增加至更多； ? 已有的專業(yè)網(wǎng)站，有待建設(shè)足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)； ? 跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù)還未形成； ? 做為 B2B網(wǎng)站，不具有領(lǐng)先進(jìn)入市場的形象，不具有 領(lǐng)先的商務(wù)模式，不具有領(lǐng)先的市場份額?？梢云刚?qǐng)藝術(shù)指導(dǎo)來幫助頁面設(shè)計(jì) 。 吸引用戶 建立使用經(jīng)驗(yàn)和忠誠 建立大品牌 各個(gè)子網(wǎng)站 再次訪問大品 牌或子網(wǎng)站 統(tǒng)一品牌管理策略 ——大品牌和子品牌在傳播中的關(guān)系 28 SinoB的品牌個(gè)性 ? 以下品牌個(gè)性，應(yīng)是各種傳播都要幫助建立并符合的慧聰形象 經(jīng)驗(yàn)豐富： 廣博智慧： 友善誠懇： 可信可靠 ： ? 后 2點(diǎn)還要靠慧聰?shù)慕?jīng)營原則予以保證。 47 問題五 大品牌與分子網(wǎng)站如何協(xié)調(diào)？ 解決之道： ? 從長遠(yuǎn)打算下決心打大品牌； ? 活動(dòng)、互動(dòng)貼近行業(yè)用戶； ? 統(tǒng)一的規(guī)范和執(zhí)行。 不同的差異個(gè)性：結(jié)合行業(yè)情況而定 38 品牌定位： 慧聰商務(wù)網(wǎng)，企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)。 市場推廣 (傳播和溝通 )的好壞將會(huì)直接影響到客戶對(duì)好產(chǎn)品的接受程度 我們的調(diào)查顯示：目前目標(biāo)客戶對(duì)網(wǎng)站的記憶度為平均 7個(gè)，對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的記憶度為 4個(gè)。提供以下幾部分內(nèi)容，請(qǐng)公司及早審議、確定。 16 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 銷售方面的工作 ? 銷售力 —— 即銷售政策、銷售隊(duì)伍的競爭能力，是我們的產(chǎn)品能否為客 戶接受，能否占據(jù)最大市場份額，達(dá)到目標(biāo)的直接而主動(dòng)的 保證。 29 SinoB品牌樹立 —— 目標(biāo)客戶 ? 中國主要行業(yè)里的與生產(chǎn)和流通相關(guān)的企業(yè)，他們大多是一些生 產(chǎn)商和經(jīng)銷商或相關(guān)原料 \器材 \和零配件的供應(yīng)商； ?
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