市場營銷戰(zhàn)略策劃策劃的流程與創(chuàng)意-文庫吧在線文庫
【正文】 ?機(jī)會與風(fēng)險的分析 ?結(jié)果總結(jié) ? 企業(yè)整體目標(biāo) ? 營銷目標(biāo) ? 制定目標(biāo) ?制定營銷戰(zhàn)略 ?目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ?營銷組合戰(zhàn)略 ?營銷預(yù)算 ? 營銷活動的開展從時間上到協(xié)調(diào)上需要制定一個統(tǒng)籌兼顧的方案，要求選擇合適的產(chǎn)品上市時間，同時要有各種促銷活動的協(xié)調(diào)和照應(yīng)。典型的做法是把目標(biāo)、任務(wù)和預(yù)算按月或季度分開，使企業(yè)及有關(guān)部門能夠及時了解各個時期的銷售實(shí)績，找出未完成任務(wù)的部門、環(huán)節(jié)，并限期做出解釋和提出改進(jìn)意見。 ? 營銷策劃書的作用 ? 營銷策劃書撰寫的原則 邏輯思維原則 簡潔樸實(shí)原則 可操作原則 創(chuàng)意新穎原則 ? 封面 ? 前言 ? 目錄 ? 概要提示 ? 正文 ? 預(yù)算 ? 進(jìn)度表 ? 人員分配及場地 ? 結(jié)束語 ? 附錄 ? 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 （ 1）封面 （ 2）前言 （ 3）目錄 （ 4）概要提示 （ 5）正文： （ 6）預(yù)算 （ 7）進(jìn)度表 （ 8）人員分配及場地 （ 9）結(jié)束語 （ 10）附錄 （ 1） 封面 封面的設(shè)計原則是醒目 、 整潔 、 切忌花哨 ， 但要起到強(qiáng)烈視覺效果 ， 給人留下深刻的第一印象 ， 從而對策劃內(nèi)容的形象定位起到輔助作用 。 標(biāo)示日期 。 如 :X公司接受 X公司的委托 ，就 Xx年度的廣告宣傳計劃進(jìn)行具體策劃 。 封面引人注目 ，前言使人開始感興趣 ， 那么 ， 目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌 。 主要是對本次營銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述 ， 它是本次營銷策劃活動的原因和動力 。 主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢 、 劣勢 、 在同類產(chǎn)品中的競爭力 、 在消費(fèi)者心目中的地位 、 在市場上的銷售力等 。 ?市場機(jī)會分析 。 威脅 T ① 經(jīng)濟(jì)下滑，需求降低；②競爭激烈，價格戰(zhàn)頻頻；③產(chǎn)品更新?lián)Q代快 ST戰(zhàn)略 ①加快中端產(chǎn)品研發(fā)速度；②對高端產(chǎn)品實(shí)行差異化；③宣傳企業(yè)形象，提升品牌知名度。 例： 項(xiàng)目 時間 地點(diǎn) 金額 說明 廣 告 電視廣告 報紙廣告 廣告牌 營業(yè)推廣 樣品贈送 優(yōu)惠券 人員推銷 推銷人員工資 推銷人員獎勵 交通費(fèi) （ 7） 進(jìn)度表 把策劃活動起止全部過程擬成時間表 ， 具體到何日何時要做什么都標(biāo)注清楚 ， 作為策劃進(jìn)行過程中的控制與檢查 。 附錄也要標(biāo)明順序 ， 以便閱讀者查找 。 在報告書中利用各種絕對數(shù)和相對數(shù)來進(jìn)行比較對照是絕對不可少的 。如果整篇策劃書的字體 、 字號完全一樣 ， 沒有層次之分 ，那么這份策劃書就會顯得呆板 ， 缺少生氣 。 19:50:2319:50:2319:50Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:50:2319:50:2319:503/3/2023 7:50:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時 50分 23秒 下午 7時 50分 19:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 50分 :50March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:50:2319:50:2319:50Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時 50分 23秒 19:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 50分 :50March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 圖表的另一優(yōu)點(diǎn)是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒 ， 有利于閱讀者對策劃書的深刻理解 。 在策劃報告書中加入
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