市場營銷管理策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)根據(jù)自己的市場營銷目標(biāo)，在特定的環(huán)境中，按照總體的策劃過程所擬定的可能采用的一連串行動方案。對比、衡量和評估的方法：銷售差異分析和地區(qū)銷售量分析。而控制標(biāo)準(zhǔn)的建立，則是以計劃目標(biāo)為基礎(chǔ)。 直接控制是指企業(yè)直接參與營銷活動的控制過程。 一、市場營銷控制類型 （一）全面控制與分類控制 全面控制是指對營銷活動的各個方面實施控制；分類控制是指將計劃活動按其類別分別控制。 （五）增長型模式 這種模式強(qiáng)調(diào)計劃是從基層經(jīng)營單位自下而上地產(chǎn)生，而不是從最高層自上而下地推行。 （四）產(chǎn)品 —— 市場型組織 生產(chǎn)多種產(chǎn)品并向多個市場銷售的企業(yè)，常常會遇到如何設(shè)置機(jī)構(gòu)的難題。 （三）產(chǎn)品型組織 產(chǎn)品型組織是指在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度，以協(xié)調(diào)功能型組織中的部門沖突。 （四）文化型模式 這種模式是在整個企業(yè)組織里灌輸一種適當(dāng)?shù)奈幕?，使得計劃得以實施? 四、市場營銷執(zhí)行的程序 （一）擬定行動計劃 （二）建立有效的組織機(jī)構(gòu) （三）設(shè)計決策和報酬制度 （四）開發(fā)人力資源 （五）建設(shè)企業(yè)文化 第三節(jié) 市場營銷控制策劃 在營銷計劃執(zhí)行過程中，時常會發(fā)生許多預(yù)料不到的情況，而且計劃執(zhí)行本身也會出現(xiàn)一些偏差。 （五）回避控制與直接控制 回避控制就是管理人員采取適當(dāng)?shù)氖侄?，避免不適當(dāng)行為的發(fā)生，從而達(dá)到控制的目的，其具體做法有：自動化；集中化；與外部組織共擔(dān)風(fēng)險；轉(zhuǎn)移或放棄某種經(jīng)營活動。 （一）建立控制標(biāo)準(zhǔn) 控制標(biāo)準(zhǔn)是衡量計劃執(zhí)行實際成效的依據(jù)，是進(jìn)行不效控制的前提。 年度計劃控制工作的展開： 銷售分析： 就是對比、衡量和評估計劃銷售目標(biāo)與實際銷售之間的差距，找出產(chǎn)生缺口的各種原因。市場營銷成本包括：直接推銷費用；促銷費用；倉儲費用；運輸費用；其他市場營銷費用。 :18:2321:18:23March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:2321:18Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 9時 18分 23秒 21:18:2321 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有
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