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2025-03-22 21:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 l 21 SinoB市場推廣策略 市場定位 —— 企業(yè)的商務網(wǎng) ? 為企業(yè)提供在線信息服務 /在線交易 /在線商務服務的綜 合性 B2B商務網(wǎng)站 ——橫向 +垂直 ? 以交易決策所需的信息服務為基礎，提供多種交易平臺 及與交易相關聯(lián)的商務服務的綜合性 B2B電子商務網(wǎng) 站 22 SinoB市場推廣策略 —— SinoB品牌策略 品牌能給目標客戶帶來的利益點，這將是宣傳的核心： ? 為企業(yè)提供快捷而準確的商務資訊 —— 有企業(yè)外部市場 /產(chǎn)品 /渠道 /企業(yè) 資信等全面、深入的信息，能充分有效地幫助決策 ? 為企業(yè)推薦和尋找合適的商業(yè)機會 —— 可以進行個性化定制和委托服務，幫助尋找相應的買賣雙方 ? 為企業(yè)提供綜合而全面的交易平臺 —— 一個有針對性的有效的商務交易平臺，提供更多的商務選擇，如集中競價、拍賣與反向拍賣、 ECHANNEL等 23 橫向 +垂直是我們的特色，在市場策略方面的表現(xiàn)，即 SinoB和各子網(wǎng)站在市場中互為依托，形成綜合的品牌實力： 客戶源 品牌忠誠度 SinoB 品牌貢獻 （品牌知名度高 影響力大） 相應子網(wǎng)站 （內(nèi)容和服務好） 各行業(yè)潛在的 商務用戶 使用經(jīng)驗 SinoB市場推廣策略 —— SinoB市場發(fā)展策略（續(xù)） 24 第三部分 SinoB品牌推廣策略 ? 統(tǒng)一品牌管理策略 ? SinoB品牌的個性 ? SinoB品牌樹立 ? SinoB品牌推廣 25 統(tǒng)一品牌管理策略 大品牌 慧聰商務網(wǎng) 子網(wǎng)站 支撐品牌 客戶源回饋 26 統(tǒng)一品牌管理策略 ——大品牌和子品牌在傳播中的關系 ? 大品牌著重在品牌的整體內(nèi)涵和差異性進行溝通和傳播 核心傳播對象：已有網(wǎng)員 主要傳播對象：已有和目標行業(yè)中潛在的客戶 外延傳播對象：可能成為客戶的商界人士 ? 子網(wǎng)站自身的傳播和溝通更有指向性和針對性，它主要是在自身行業(yè)里進行拉動性的宣傳，它在總體上符合大品牌的品牌要求，溝通信息以各子網(wǎng)站自身的服務和促銷為主。 27 ? SinoB重要的工作是品牌理念和價值的溝通，他必須要 建立足夠大的品牌影響力，才能給目標客戶帶來信心，才能給各子網(wǎng)站帶來更多的客戶源 。 吸引用戶 建立使用經(jīng)驗和忠誠 建立大品牌 各個子網(wǎng)站 再次訪問大品 牌或子網(wǎng)站 統(tǒng)一品牌管理策略 ——大品牌和子品牌在傳播中的關系 28 SinoB的品牌個性 ? 以下品牌個性，應是各種傳播都要幫助建立并符合的慧聰形象 經(jīng)驗豐富： 廣博智慧： 友善誠懇： 可信可靠 ： ? 后 2點還要靠慧聰?shù)慕?jīng)營原則予以保證。 29 SinoB品牌樹立 —— 目標客戶 ? 中國主要行業(yè)里的與生產(chǎn)和流通相關的企業(yè)，他們大多是一些生 產(chǎn)商和經(jīng)銷商或相關原料 \器材 \和零配件的供應商； ? 目標企業(yè)里的決策者 ,業(yè)務主管人員 ,中層經(jīng)理人員 ,信息經(jīng)理 ,物資 供求主管； ? 他們大多在 2540歲之間 ,對企業(yè)的業(yè)務發(fā)展承擔著主要責任 ,他 們的主要工作都與買賣 /市場資訊 /企業(yè)發(fā)展有密切聯(lián)系； ? 他們所在的企業(yè)里一部分已經(jīng)開始有電腦 ,并開始了解電子商 務；也有還對電子商務不了解的 …... 30 SinoB品牌樹立 —— 競爭性品牌策略 ? 品牌定位更高起點； ? 產(chǎn)品經(jīng)營更具深度和廣度；產(chǎn)品力的競爭 ` 性傳播傳播優(yōu)勢上搶先機會； ? 品牌聲音高于競爭對手； ? 品牌形象更為清晰，對目標客戶更有利益 驅(qū)動。 31 SinoB品牌市場推廣 —— 基本想法 ? 將一個好產(chǎn)品“推”到客戶面前，力求讓其產(chǎn)生好感， 并激發(fā)使用的沖動； ? 保持與目標受眾的長期溝通，力圖搶占最好的品牌位 置和排除競爭對手的干擾； ? 品牌的長期規(guī)劃和建設，有利于搶占目標市場空間； ? 對品牌的公眾形象進行完整管理。 32 SinoB品牌市場推廣 —— 目標 – 2023年度在客戶心中建立 B2B品類第一位的 mind share – 在相
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