廣告策劃書(shū)與廣告預(yù)算概述(編輯修改稿)
2025-03-17 20:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 類方法包括銷售額百分比、毛利百分比以及銷售單位法三種方法。 （ 1）銷售額百分比 它通常是根據(jù)上年度銷售額或者下一年度預(yù)計(jì)的產(chǎn)品銷售額來(lái)確定廣告費(fèi)用。 【 計(jì)算公式 】 廣告預(yù)算 =上年度銷售額（下年度銷售額） 廣告費(fèi)占銷售額的比例 例如，如果某企業(yè)上一年度的銷售額為 800萬(wàn)元，決定今年要投入的廣告費(fèi)用占銷售總額的 4%，那么，今年的廣告預(yù)算為：廣告費(fèi)用 =800萬(wàn)元 4%=32萬(wàn)元 廣告預(yù)算初步確定方法 （ 2）毛利百分比 這種方法是以產(chǎn)品毛利百分比為準(zhǔn) (銷售凈額－貨物成本 )來(lái)決定廣告預(yù)算。 例如，假如公司產(chǎn)品一年的毛利 100萬(wàn)元人民幣，投資廣告費(fèi)用的比例為 5%，則下一年的廣告費(fèi)用 100 5%=5萬(wàn)元人民幣。 （ 3）銷售單位法 銷售單位法是以每一銷售單位產(chǎn)品的廣告費(fèi)乘上總的銷售量來(lái)確定廣告預(yù)算的規(guī)模。 【 計(jì)算公式 】 廣告預(yù)算 =（上年廣告費(fèi) /上年產(chǎn)品銷售單位） 本年度產(chǎn)品計(jì)劃銷售單位 例如，某企業(yè)上年銷售產(chǎn)品 10萬(wàn)件，廣告投入 10萬(wàn)元。今年計(jì)劃銷售 20萬(wàn)件，則廣告預(yù)算： 廣告費(fèi)用 =（ 10/10） 20=20萬(wàn)元 廣告預(yù)算初步確定方法 ?廣告初步預(yù)算的確定 形成廣告預(yù)算基數(shù)以后，必須考慮廣告目標(biāo)，運(yùn)用目標(biāo)任務(wù)法對(duì)廣告預(yù)算基數(shù)進(jìn)行調(diào)整，形成廣告初步的預(yù)算。 即根據(jù)企業(yè)所要完成的廣告目標(biāo)，確定要實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)必須要完成的任務(wù)，如廣告媒體的選擇、廣告表現(xiàn)內(nèi)容的確定、廣告的發(fā)布時(shí)間、頻率的安排等，以及完成這些任務(wù)所需要的費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是廣告初步預(yù)算。 【 計(jì)算公式 】 廣告預(yù)算 =目標(biāo)人數(shù) 平均每人每次廣告到達(dá)費(fèi)用 廣告次數(shù) 例如，某企業(yè)廣告目標(biāo)是要增加 100萬(wàn)名消費(fèi)者收看本企業(yè)的廣告，經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，每增加一名消費(fèi)者需要花費(fèi) 元，每個(gè)月重復(fù) 10次，那么該企業(yè)每月廣告費(fèi)用為： 廣告費(fèi)用 =100 10=200萬(wàn)元 廣告預(yù)算總額的確定 ? 定量方法：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法 又稱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策法，它以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)支出為依據(jù)來(lái)確定本企業(yè)的廣告預(yù)算。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法有兩種計(jì)算方法。 （ 1）市場(chǎng)占有率法。 【 計(jì)算公式 】 廣告預(yù)算 =（對(duì)手廣告費(fèi)總額 /對(duì)手市場(chǎng)占有率） 本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 例如，某企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某地區(qū)市場(chǎng)占有率為 10%，廣告投入為200萬(wàn)元，該企業(yè)希望在該地區(qū)保持 20%的市場(chǎng)占有率，則該企業(yè)的廣告預(yù)算為：廣告費(fèi)用 =（ 200/10%） 20%=400萬(wàn)元 （ 2）增減百分法。 【 計(jì)算公式 】 廣告預(yù)算 =(1177。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)廣告費(fèi)增減率 ) 本企業(yè)上年廣告費(fèi) 例如，某企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上一年度廣告費(fèi)用為 200萬(wàn)元，今年計(jì)劃投入 300萬(wàn)元，較上一年度增加了 50%，該企業(yè)上一年的廣告投入為
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