廣告策劃書與廣告預算概述(編輯修改稿)
2025-03-17 20:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 類方法包括銷售額百分比、毛利百分比以及銷售單位法三種方法。 （ 1）銷售額百分比 它通常是根據(jù)上年度銷售額或者下一年度預計的產(chǎn)品銷售額來確定廣告費用。 【 計算公式 】 廣告預算 =上年度銷售額（下年度銷售額） 廣告費占銷售額的比例 例如，如果某企業(yè)上一年度的銷售額為 800萬元，決定今年要投入的廣告費用占銷售總額的 4%，那么，今年的廣告預算為：廣告費用 =800萬元 4%=32萬元 廣告預算初步確定方法 （ 2）毛利百分比 這種方法是以產(chǎn)品毛利百分比為準 (銷售凈額－貨物成本 )來決定廣告預算。 例如，假如公司產(chǎn)品一年的毛利 100萬元人民幣，投資廣告費用的比例為 5%，則下一年的廣告費用 100 5%=5萬元人民幣。 （ 3）銷售單位法 銷售單位法是以每一銷售單位產(chǎn)品的廣告費乘上總的銷售量來確定廣告預算的規(guī)模。 【 計算公式 】 廣告預算 =（上年廣告費 /上年產(chǎn)品銷售單位） 本年度產(chǎn)品計劃銷售單位 例如，某企業(yè)上年銷售產(chǎn)品 10萬件，廣告投入 10萬元。今年計劃銷售 20萬件，則廣告預算： 廣告費用 =（ 10/10） 20=20萬元 廣告預算初步確定方法 ?廣告初步預算的確定 形成廣告預算基數(shù)以后，必須考慮廣告目標，運用目標任務法對廣告預算基數(shù)進行調(diào)整，形成廣告初步的預算。 即根據(jù)企業(yè)所要完成的廣告目標，確定要實現(xiàn)廣告目標必須要完成的任務，如廣告媒體的選擇、廣告表現(xiàn)內(nèi)容的確定、廣告的發(fā)布時間、頻率的安排等，以及完成這些任務所需要的費用，這些費用的總和就是廣告初步預算。 【 計算公式 】 廣告預算 =目標人數(shù) 平均每人每次廣告到達費用 廣告次數(shù) 例如，某企業(yè)廣告目標是要增加 100萬名消費者收看本企業(yè)的廣告，經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，每增加一名消費者需要花費 元，每個月重復 10次，那么該企業(yè)每月廣告費用為： 廣告費用 =100 10=200萬元 廣告預算總額的確定 ? 定量方法：競爭對抗法 又稱競爭對策法，它以主要競爭對手的廣告費支出為依據(jù)來確定本企業(yè)的廣告預算。競爭對抗法有兩種計算方法。 （ 1）市場占有率法。 【 計算公式 】 廣告預算 =（對手廣告費總額 /對手市場占有率） 本企業(yè)預計市場占有率 例如，某企業(yè)的競爭對手在某地區(qū)市場占有率為 10%，廣告投入為200萬元，該企業(yè)希望在該地區(qū)保持 20%的市場占有率，則該企業(yè)的廣告預算為：廣告費用 =（ 200/10%） 20%=400萬元 （ 2）增減百分法。 【 計算公式 】 廣告預算 =(1177。 競爭對手企業(yè)廣告費增減率 ) 本企業(yè)上年廣告費 例如，某企業(yè)競爭對手上一年度廣告費用為 200萬元，今年計劃投入 300萬元，較上一年度增加了 50%，該企業(yè)上一年的廣告投入為
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