廣告培訓(xùn)廣告策劃與營銷亮點(編輯修改稿)
2025-01-28 07:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位 ， 并達到國際同類產(chǎn)品的先進水平 ， 產(chǎn)品己獲得國家產(chǎn)品質(zhì)量獎勵； 產(chǎn)品適應(yīng)市場需求 ， 具有高知名度 、 高市場占有率 ， 企業(yè)生產(chǎn)能力達到經(jīng)濟規(guī)模 ， 年銷售額 、 經(jīng)濟效益居本行業(yè)領(lǐng)先水平并連續(xù)保持 5年以上； 企此質(zhì)量體系健全并有效運行； 企業(yè)具有先進可靠的生產(chǎn)技術(shù)條件和技術(shù)裝備 ， 有很強的產(chǎn)品開發(fā)能力； 市場評價好 ， 售后服務(wù)體系健全 ， 消費者 (用戶 )滿意； 近三年國家、特業(yè)主管部門及省一綴產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查中質(zhì)量合格，出口產(chǎn)品無退貨、索賠等質(zhì)量事故。 廣告是如何起作用的 BBDO廣告公司總經(jīng)理 Tom Dillon 認(rèn)為 ， 廣告發(fā)生功效包括以下過程： （ 1） 建立熟悉感 （ 2） 提醒作用 （ 3） 利用廣告達到最廣泛的傳播 （ 4） 改變?nèi)藗兊呐f的慣性 （ 5） 增加商品所未具有的附加價值 即在商品有形價值之上 ， 增加主觀的價值 。 三個作用：電話不斷 、 銷售排隊 、 業(yè)績提升 第三節(jié)課作業(yè) 促銷活動策劃書 一、促銷目的 二、團隊及具體分工 三、階段目標(biāo) 四、時間線及細(xì)節(jié)清單 四、總部控制點和網(wǎng)絡(luò)控制點 五、財務(wù)預(yù)算 七、進展中的瓶頸問題與解決辦法 八、總結(jié)報告 現(xiàn)場寫一個以產(chǎn)品廣告為中心的 促銷活動策劃 廣告的基本特點 2 ?廣告必須傳達準(zhǔn)確的信息 準(zhǔn)確傳達信息是廣告產(chǎn)生效果的重要手段 廣告的基本特點 3 ?廣告是說服藝術(shù) 廣告就是說服購買 廣告說服的特點 廣告?zhèn)鞑ブ械恼系K 廣告信息的傳遞過程及可能形成障礙的環(huán)節(jié) 可能形成信息障礙的地方 廣告主題確定 商 品 主題的藝術(shù)表現(xiàn) 媒體傳播 廣告對象接收 對廣告的理解 編碼過程 解碼過程 廣告的基本特點 4 ?廣告內(nèi)容特征 商品廣告、企業(yè)廣告、觀念廣告、綜合等 企業(yè)廣告類型分布 各類廣告的特點 廣告的基本特點 5 ?廣告費用的性質(zhì)特征 廣告費用具有不變費用的性質(zhì) 廣告的絕對費用和相對費用 費用支出與獲利水平 廣告媒體的絕對費用 ?絕對費用是指使用媒體的費用總額。 廣告媒體的相對費用 ?相對費用是指向每千入所傳播廣告信息所支費用 ， 也稱媒體的千人成本 ， 英語縮寫為 CPM（ Cost一 Per一 Thousand，其代表千字的 M來自拉丁文 mille） 。 其計算公式如下： 千人單位） 預(yù)計傳播對象的人數(shù)（ 廣告媒體的絕對費用 = CPM 廣告費用與總獲利水平的關(guān)系 商品的生命周期曲線 廣告數(shù)量增加使銷售上升 ， 從而使獲利水平上升曲線 總獲利水平曲線 廣告費用增加 導(dǎo)致獲利水平下降 Y 0 獲利水平 時間 總競爭能力示意圖 x 總競爭能力 產(chǎn)品自身產(chǎn)生 的競爭能力 單位成本上升競爭能力下降 由廣告形成的競爭能力 0 競爭能力 費用水平 第四節(jié)課作業(yè) 市場營銷改造報告的寫法 一、企業(yè)的現(xiàn)狀 二、企業(yè)的市場營銷狀況 三、遇到的主要問題 四、主要對手競爭情報分析 五、我們采取的策
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