市場商品推銷與商務(wù)談判管理信息(編輯修改稿)
2025-02-06 00:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 .... . ? 對比類推法 ? 是把研究目標同其他類似經(jīng)濟標量加以對照分析，以此來推斷研究目標 未來發(fā)展趨勢 的一種方法 ? 各國之間同一經(jīng)濟現(xiàn)象的對比類推 ? 把研究目標與國外同類指標或事物的發(fā)展過程、發(fā)展趨勢進行比較分析，找出兩者之間的共同變化規(guī)律，并用國外經(jīng)濟指標呈現(xiàn)的規(guī)律與趨勢對研究目標的發(fā)展變化趨向做出推斷 ? 國內(nèi)不同地區(qū)同一經(jīng)濟現(xiàn)象的類推 ? 把研究目標與國內(nèi)其他地區(qū)同類事物或指標的的發(fā)展過程相比較，找出兩者之間的共同變化規(guī)律，借以對研究目標作出某種判斷 ? 相關(guān)產(chǎn)品之間的類推 ? 把擬定研究開發(fā)和推銷的產(chǎn)品同以往生產(chǎn)的某種在生產(chǎn)條件、最終用途、分銷渠道等方面有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品相互對比，以找出擬研究產(chǎn)品的變化方向和趨勢的推斷方法 .... . ? 追蹤反饋法 ? 是利用正在和已經(jīng)實施的推銷計劃作為源頭，進行追根溯源，監(jiān)測推銷方案的實施及顧客消費使用的全過程，并從中收集有關(guān)反饋信息用以改進和指導推銷活動的一種方法 ? 適用于對顧客滿意度、顧客再次購買欲望和顧客忠誠度方面的調(diào)查與分析 ? 信息碰撞法 ? 將表面看上似互不相干的信息加以創(chuàng)造性地嫁接組合，由此產(chǎn)生新的信息，并運用到推銷活動中的方法 ? 又被稱為“舊元素 新組合” ? 企業(yè)經(jīng)營管理的創(chuàng)新途徑 .... . 推銷環(huán)境 ? 推銷環(huán)境 ? 是指企業(yè)和推銷人員難以控制并且會影響推銷業(yè)績的各種因素 ? 推銷環(huán)境的分類（按影響范圍的大?。? ? 宏觀環(huán)境 ? 即指影響企業(yè)推銷活動的社會性力量和因素 ? 微觀環(huán)境 ? 即指與企業(yè)的推銷活動直接發(fā)生關(guān)系的組織與行為的力量和因素 .... . ? 推銷環(huán)境的特征 ? 復(fù)雜多樣性 ? 動態(tài)性 ? 不可控性 .... . ? 宏觀環(huán)境的分析 ? 人口環(huán)境 ? 人口規(guī)模 ? 人口結(jié)構(gòu) ? 年齡結(jié)構(gòu) ? 性別結(jié)構(gòu) ? 人口地理分布 ? 人口地域分布 ? 人口遷移 ? 人口流入不僅可以改變消費結(jié)構(gòu)，為企業(yè)帶來機遇；增加了市場的競爭 .... . ? 經(jīng)濟環(huán)境 ? 即指一定時期國家或地區(qū)的國民經(jīng)濟發(fā)展狀況 ? 國民收入和人均國民收入 ? 目標市場顧客的購買力 ? 購買力總量及其投向反映了顧客在現(xiàn)實購買力與潛在購買力之間分配比例 .... . ? 社會文化環(huán)境 ? 是指一定社會形態(tài)下已經(jīng)形成的信念、價值觀念、宗教信仰、道德規(guī)范、審美觀念以及世代相傳的風俗習慣等被社會所公認的各種行為規(guī)范 ? 政治法律環(huán)境 ? 影響的主要表現(xiàn)：國家政治制度、政府對經(jīng)濟干預(yù)的程度、有關(guān)經(jīng)濟的政策和法律法規(guī)等 .... . 三菱面包車進入中國市場 20世紀 80年代初，日本三菱公司駐北京的一位銷售代表的任務(wù)是每星期寫一份關(guān)于中國汽車市場的報告。在他深入城市調(diào)查后，很快了解到中國政府的有關(guān)規(guī)定，并掌握了真實情況：即各單位很難批準購買進口小轎車，但若買裝載生產(chǎn)用具、物品的買包車則容易獲得批準。他很快將這一信息報告給總部。據(jù)此，三菱公司的決策者們立即做出決定，大批量生產(chǎn)面包車，不久，日本面包車即進入中國市場，贏得了可觀的利潤 .... . ? 自然環(huán)境 ? 是企業(yè)賴以生存的基本環(huán)境 ? 主要包括：自然資源短缺、環(huán)境污染、生態(tài)問題、氣候變化等問題 ? 技術(shù)環(huán)境 ? 現(xiàn)代科學技術(shù)的應(yīng)用，提高了推銷活動的效率和服務(wù)質(zhì)量 ? 科技的進步促使消費方式和購買習慣的改變 1998年夏天，武漢持續(xù)高溫，這給空天廠家和商家?guī)砹艘庀氩坏降氖袌鰴C會和豐厚的利潤。格力空天窗機和小功率分體機一度脫銷，廠家為保證市場供應(yīng)甚至租用了飛機空運產(chǎn)品。武漢中商集團兩天內(nèi)銷售空調(diào) 4700多臺。海爾空調(diào)因貨源來不及供應(yīng)，甚至謝絕了顧客交預(yù)訂款的要求。相反， 1996年是我國梅雨期最長的年份之一，足足四十多天，遭遇冷夏的空調(diào)業(yè)價格站達到了 “ 死亡之谷 ” 。一天出廠價 5800元的空天，大戶批發(fā)價不到 5200元，零售店的價格也不過 5300~5400，價格倒掛比少的 5%，多的超過 10%，這是空田野從未有過的事情，不少空調(diào)廠家在這場價格戰(zhàn)中被淘汰出局 .... . ? 微觀環(huán)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1