大燈輪圈快補(bǔ)修復(fù)項(xiàng)目管理終端店銷(xiāo)售(編輯修改稿)
2025-02-05 22:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如去買(mǎi)新的，上網(wǎng)買(mǎi)更便宜。 銷(xiāo)售員： 老板您不知道啊，您要是沒(méi)到 4S店是買(mǎi)不到正廠的，但 4S店又太貴了劃不來(lái)，要是網(wǎng)購(gòu)就更沒(méi)有保障了，您在我們店修復(fù)是有保障的，我們保修 2年，而且還照樣保留原車(chē)輪圈又美觀不是嗎？ 車(chē)主： 這樣好了，你把我的備胎也一起修復(fù)， 500就500我付你 4個(gè)的錢(qián)。 銷(xiāo)售員： 好的您稍等！我馬上去找主管申請(qǐng)。 盈利模式 一 ? 如何拿到修復(fù)的業(yè)務(wù)： 接待服務(wù)顧問(wèn)、美容技師、洗車(chē)人員向來(lái)店的車(chē)主推薦輪轂、大燈修復(fù)項(xiàng)目 派專門(mén)的業(yè)務(wù)人員到街頭和停車(chē)場(chǎng)，見(jiàn)車(chē)就發(fā)卡推薦此項(xiàng)目業(yè)務(wù) 盈利模式二 ? 派業(yè)務(wù)員帶上輪轂、大燈修復(fù)前后效果樣品、易拉寶、畫(huà)冊(cè)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)名片等資料，到各大、中小的汽修廠、輪胎店、美容店和老板談合作 . ? 比如；店老板接一個(gè)大燈送到我們工廠修復(fù)收費(fèi)是500元，那么我們應(yīng)當(dāng)返30%也就是 150元一個(gè)。 盈利模式三 ? 對(duì)來(lái)店車(chē)輛以巡查車(chē)況的形式發(fā)卡； ? 尊敬的車(chē)主您好！我是 XXX店的銷(xiāo)售經(jīng)理我是 xxx誰(shuí)。 ? 今天在給您檢查車(chē)輛時(shí)，發(fā)現(xiàn)您的愛(ài)車(chē)大燈、輪轂有以下打（ 勾 ）的地方，如大燈龜裂、發(fā)黃、輪轂擦傷、缺口、劃痕等。以上的兩個(gè)項(xiàng)目修復(fù)在之前是無(wú)法達(dá)到原廠的修復(fù)標(biāo)準(zhǔn)。在國(guó)內(nèi)我們的修復(fù)工藝是唯一能夠到達(dá)原廠的標(biāo)準(zhǔn)。 盈利模式四 ? 銷(xiāo)售話術(shù)； ? 輪轂修復(fù)推薦； 1+3+1銷(xiāo)售模式； （毒藥式銷(xiāo)售的案例） 原廠 輪轂 正品 輪轂 老板我建議您再多花點(diǎn)時(shí)間把另外三個(gè)輪轂一起做一下修復(fù)， （我剛在擦車(chē)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)您另外的三個(gè)輪轂也刮傷了） 您要是不一起做修復(fù)的話，很可能您的朋友會(huì)問(wèn)您是不是這個(gè)輪轂在哪碰撞壞了剛換新的。老板我順便也幫您看一下備胎好嗎 ？ 盈利模式四（抓住車(chē)主心里） 營(yíng)銷(xiāo)方法 ? 車(chē)主嫌貴怎么辦？ ? 修復(fù)是換新品成本的 2030% ? 原裝的比正品好，修復(fù)整舊如新又安全 ? 我們可以保用兩年，若有工藝問(wèn)題我們免費(fèi)保修。 ? 講出貴的理由；仔細(xì)介紹我們的修復(fù)工藝與傳統(tǒng)修復(fù)工藝對(duì)比。 市場(chǎng)上傳統(tǒng)工藝使用蠟拋光 提亮 優(yōu)美現(xiàn)代唯一工藝使用大燈原材料填補(bǔ)、噴涂。 營(yíng)銷(xiāo)方法 ? 輪轂；重點(diǎn)也是介紹與傳統(tǒng)修復(fù)工藝的對(duì)比；目前市場(chǎng)上所修復(fù)的輪轂是通過(guò)刮普通的原子灰、紅灰罩光油，這樣的修復(fù)工藝是無(wú)法到達(dá)車(chē)主的需求 優(yōu)美是市場(chǎng)上唯一能修復(fù)的工藝，它能使修復(fù)好的輪轂表面： 硬度好、密度高、不容易粘塵發(fā)黃、易清潔等功效 30分鐘快速補(bǔ)漆工藝銷(xiāo)售技巧 銷(xiāo)售員：怎樣尋找快補(bǔ)漆修復(fù)機(jī)會(huì)一 在擦車(chē)區(qū)仔細(xì)巡查全車(chē)漆外觀，發(fā)現(xiàn)有劃痕要馬上向車(chē)主匯報(bào)，建議車(chē)主做快補(bǔ)漆修復(fù)業(yè)務(wù)。 案例： 車(chē)主
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