內(nèi)衣零售終端的管理與棉店運營管理要素(編輯修改稿)
2025-03-13 19:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 推銷會議 ? 推銷研討會 ? 專職銷售員 ? 契約銷售員 ? 銷售隊伍結(jié)構(gòu) ? 銷售單元 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 客戶結(jié)構(gòu) ? 復(fù)合結(jié)構(gòu) 銷售團(tuán)隊組建的流程 19 天冊 顧問 天冊版權(quán)所有 銷售團(tuán)隊的組建與管理 招聘挑選銷售代表 銷售隊伍的報酬 銷售隊伍的管理 銷售隊伍的規(guī)模 ? 招聘銷售代表 ? 確定選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 確定招聘途徑 ? 銷售隊伍報酬 ? 純薪金制 ? 純傭金制 ? 薪傭混合制 ? 銷售隊伍規(guī)模 ? 工作量法 ? 客戶分類 ? 訪問次數(shù) ? 訪問總量 ? 平均訪問量 ? 銷售人員數(shù) 銷售團(tuán)隊組建的流程 20 天冊 顧問 天冊版權(quán)所有 銷售團(tuán)隊的組建與管理 銷售代表的培訓(xùn) 銷售代表的監(jiān)督 銷售代表的激勵 銷售代表的評價 ? 銷售代表培訓(xùn) ? 公司知識 ? 產(chǎn)品知識 ? 顧客知識 ? 競爭對手 ? 銷售知識 ? 工作職責(zé) ? 管理知識 ? 銷售代表激勵 ? 工資待遇 ? 職務(wù)晉升 ? 個人發(fā)展 ? 事業(yè)成就 ? 尊重表揚 ? 銷售會議 ? 銷售競賽 ? 銷售代表評價 ? 銷售額比較 ? 客戶滿意程度 ? 個人技能品質(zhì) 銷售團(tuán)隊組建的流程 21 天冊 顧問 天冊版權(quán)所有 終端運營的盈虧預(yù)算 盈虧平衡點分析 盈虧平衡分析 20 40 60 20 25 30 35 收入 /成本 (百萬 ) 銷售數(shù)量 (萬 ) 盈虧平衡點 總收入 總成本 盈虧平衡點＝ 固定成本 /（毛利率－變動成本） 22 天冊 顧問 天冊版權(quán)所有 棉店運營管理要素 23 天冊 顧問 天冊版權(quán)所有 消費市場的結(jié)構(gòu) 一類區(qū)域 人均收入高，大量中產(chǎn)階級 時尚化、個性化需求產(chǎn)生 二類區(qū)域 人均收入中等，中產(chǎn)階級 開始產(chǎn)生，品牌消費意識強 三類區(qū)域 貧富分化嚴(yán)重，市場兩極化明顯，消 費行為不成熟，畸形消費現(xiàn)象嚴(yán)重 24 天冊 顧問 天冊版權(quán)所有 消費行為與渠道變化 百貨公司 專業(yè)的產(chǎn)品組合、優(yōu)良的服務(wù)、舒適的購物環(huán)境，但價格太高 中檔產(chǎn)品為主，價格競爭力強，但產(chǎn)品組合不專業(yè)、服務(wù)較差 大型超市 中檔產(chǎn)品為主，價格競爭力強，但品種少、場地受限、服務(wù)較差 連鎖超市 品牌專賣 批發(fā)市場 購物環(huán)境好、服務(wù)出色，但產(chǎn)品選擇少，場地受限、且價格較高 品種齊全，價格競爭力強，購物環(huán)境惡劣、價格不透明、服務(wù)差 專業(yè)的產(chǎn)品組合、寬泛的產(chǎn)品選擇、 優(yōu)良的服務(wù)、舒適的環(huán)境、合理的價格 棉店 25 天冊 顧問 天冊版權(quán)所有 棉店的市場定位 專業(yè)的產(chǎn)品組合，涵蓋文胸、內(nèi)褲、襪子、內(nèi)衣、家居服、毛巾、床品等
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