移動電源營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-05 21:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)計，我們可以將電源多功能化，外形設(shè)計多樣化，吸引消費者。 3 像帶有太陽能板的移動電源，體現(xiàn)了一種環(huán)保理念，國家施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的政策。 4 市場潛力大，國內(nèi)至少有 8億電子產(chǎn)品用戶，即使 1%的人有購買需求，就會有 800萬臺銷售量，淘寶一年銷售還沒100萬臺，至少還有 700萬的需求 。 SWOT Threats 1 技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對移動電源行業(yè)是一個挑戰(zhàn)。 2 相對于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展較早，發(fā)展現(xiàn)狀好，市場占有率比較高。 3 對于一些中小型企業(yè)，我們與之勢均力敵。必須要從設(shè)計創(chuàng)新，銷售創(chuàng)新等方面努力。走出企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。 4. 營銷策略與戰(zhàn)略 1.“ 4P”策略 2. 預(yù)期營銷目標 3. 風險及規(guī)避 “ 4P”策略 1. 產(chǎn)品策略 2. 價格策略 3. 渠道策略 4. 促銷組合策略 產(chǎn)品策略（ Product） 市場上移動電源的品牌繁多，達到五百多種，出現(xiàn)了很多安全性、實用性等問題，以至于消費者對市場上的移動電源缺乏信任感。 而我們的產(chǎn)品決策旨在讓消費者將我們的移動電源和市場上的魚龍混雜的產(chǎn)品區(qū)分開來，讓消費者從我們的產(chǎn)品中看到不一樣的移動電源，形成我們自己的產(chǎn)品品牌特點。 我們的產(chǎn)品策略主要側(cè)重品牌意識和電源的外形以及包裝設(shè)計上，以達到讓消費者感到眼前一亮的效果。 產(chǎn)品策略 品牌策略 ? 品牌方向：我們的品牌要有針對性，市場上出現(xiàn)電源安全，電容量問題，功能、外形設(shè)計單一的情況，我們用“安全、實用、時尚、多功能”作為品牌宣言最合適。 ?品牌效果：不僅讓消費者將我們的產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品在心理上區(qū)分開來，對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種新鮮感和信任感，同時迎合了年青一代消費者的追求時尚和嘗試新鮮事物的心理。讓消費者在考慮購買同類產(chǎn)品時更傾向于我們的產(chǎn)品。 Brand: 針對市場上移動電源普遍存在的問題，我們用“安全、實用、時尚、多功能”作為我們的品牌宣言。 產(chǎn)品策略 外形設(shè)計及包裝策略 ? 針對追求時尚和好奇心理的年青一代，將電源設(shè)計成各種可愛的動物或是流行動漫里各種受歡迎的形象，可以配以掛扣，設(shè)計成各種掛飾，可以掛在背包 上 ，既方便攜帶又美觀，一定會受到廣大年青一代和學(xué)生群體的追捧。 ? 針對高端商務(wù)人士，我們的設(shè)計要體現(xiàn)出大方、高貴、實用的特點。外形設(shè)計上我們可以加入古典、厚重，可以體現(xiàn)一個人的修養(yǎng)以及身份地位的因素 。 Design: 我們的外形設(shè)計和包裝設(shè)計具有很強的消費群體針對性。針對不同的消費群體、消費用途我們采用不同的外形設(shè)計和包裝風格 。 定價策略 ? 第一階段： 推出具有外觀設(shè)計特色的中低端電源迅速占領(lǐng)年輕一代消費者市場，價格定在 80200之間。 ? 第二階段： 推出高端電源，價格提高至 200500元之間，略比市場上中高端產(chǎn)品價格高，這樣就可以讓消費者在心理上將我們的高端電源與市場上的產(chǎn)品區(qū)分開來。同時，改進生產(chǎn)工藝，中低檔可以略微降低 5%，這樣進一步占領(lǐng)市場，提高市場口碑，形成高中低端搭配的梯度產(chǎn)品模式。 ? 第三階段
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