中國(guó)移動(dòng)年度校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-02-05 20:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣東聯(lián)通 2023年校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是“以 3G為引領(lǐng)” ，借助蘋(píng)果“ i 瘋”、聯(lián)想 “樂(lè) 瘋”、諾基亞“樂(lè)隨享”強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售3G產(chǎn)品，其 2G品牌“新勢(shì)力”不足為慮。 針對(duì)聯(lián)通，我們采用的策略是繼續(xù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體擴(kuò)大對(duì)聯(lián)通的反面宣傳，增加槍手人員，在各大門(mén)戶網(wǎng)站、論壇、社區(qū)、報(bào)紙?jiān)u論上對(duì)“ i 瘋”、“樂(lè) 瘋”大力進(jìn)行反面報(bào)道灌水，制造聯(lián)通與社會(huì)的不和諧聲音，引導(dǎo)用戶主動(dòng)放棄聯(lián)通產(chǎn)品。 這一策略的好處在于：一是傳播范圍廣、速度快；二是花小錢(qián)辦大事。 聯(lián)通最大優(yōu)勢(shì)在于 3G技術(shù)領(lǐng)先、終端豐富，其中“ i 瘋”是最大賣(mài)點(diǎn)。 聯(lián)通最大劣勢(shì)在于成本有限，無(wú)法大規(guī)模進(jìn)攻。 策 略 分 析 說(shuō) 明 優(yōu) 劣 勢(shì) 12 產(chǎn)品策略 避開(kāi) 3G戰(zhàn)場(chǎng)，以 “動(dòng)感地帶 + 飛信 + WLAN”為主品主線， 以?shī)A寄贈(zèng)卡及 “手機(jī)大禮包 + 充值送” 為銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。 主推產(chǎn)品 功能賣(mài)點(diǎn) 動(dòng)感地帶 VPN組網(wǎng)、音樂(lè)俱樂(lè)部、 GPRS大流量、萬(wàn)花筒、積分豐富禮品兌換。 飛信 免費(fèi)短信聊天、語(yǔ)音群聊、文件互傳。 WLAN 作為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充，增強(qiáng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。 充值送 入學(xué)期間、重大節(jié)日充值再送等額贈(zèng)款，多充多送。 手機(jī)大禮包 憑入學(xué)通知書(shū) /學(xué)生證可購(gòu)買(mǎi)手機(jī)優(yōu)惠大禮包，內(nèi)含時(shí)尚手機(jī)一部、動(dòng)感地帶及相應(yīng)話費(fèi)，最高可 0元購(gòu)機(jī)。 說(shuō)明：細(xì)化產(chǎn)品方案將于 5月份最終確定。 13 渠道策略 年內(nèi)在番禺大學(xué)城增加建設(shè) 3間自有營(yíng)業(yè)廳。 對(duì)獨(dú)立校區(qū)的大型高校（在校學(xué)生人數(shù)超過(guò) 1萬(wàn)人），配備建設(shè) 2間自有營(yíng)業(yè)廳。 對(duì)獨(dú)立校區(qū)的中小型高校，必須配備建設(shè) 1間自有營(yíng)業(yè)廳。 將校園內(nèi)的超市、士多店、書(shū)店、咖啡店發(fā)展成便利型渠道，全部簽訂獨(dú)家協(xié)議，采取高傭金補(bǔ)償策略，禁止便利渠道銷(xiāo)售電信、聯(lián)通產(chǎn)品。 根據(jù)與校方簽訂的排他協(xié)議，繼續(xù)堅(jiān)壁封鎖電信、聯(lián)通在校園的銷(xiāo)售渠道，包括自營(yíng)廳、代理商、便利型渠道等。 要求公關(guān)工作必須到位，禁止校方向電信、聯(lián)通開(kāi)放校園市場(chǎng)。 對(duì)電信、聯(lián)通占主導(dǎo)的學(xué)校，加大策反力度，不惜代價(jià)打通校方關(guān)系，要求校方終止與對(duì)手的協(xié)議，所有損失由我司補(bǔ)償。 14 促銷(xiāo)策略 郵政夾寄 新生接送 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 迎新晚會(huì) 7月份代學(xué)校向新生郵政錄取通知書(shū)，夾寄動(dòng)感地帶套卡。 重點(diǎn)關(guān)注：禁止校方將新生錄取名單提供給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 9月初免費(fèi)提供車(chē)輛，為火車(chē)站、長(zhǎng)途客運(yùn)站接新生，在車(chē)上向新生銷(xiāo)售動(dòng)感地帶。 9月份校園內(nèi)主要人流聚集區(qū)域展開(kāi)大規(guī)?，F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，包括生活區(qū)、宿舍、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、圖書(shū)館等場(chǎng)所，校園營(yíng)業(yè)廳及便利代理店同步參與促銷(xiāo)。 重點(diǎn)關(guān)注：嚴(yán)禁在開(kāi)學(xué)關(guān)鍵時(shí)期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，一旦發(fā)現(xiàn)，立即向校方公關(guān)、施壓，由校方保安將對(duì)手驅(qū)逐出場(chǎng)，校方如有損失由我司補(bǔ)償。
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