中國移動年度校園市場營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-05 20:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣東聯(lián)通 2023年校園市場營銷策略是“以 3G為引領” ，借助蘋果“ i 瘋”、聯(lián)想 “樂 瘋”、諾基亞“樂隨享”強勢銷售3G產(chǎn)品，其 2G品牌“新勢力”不足為慮。 針對聯(lián)通，我們采用的策略是繼續(xù)通過網(wǎng)絡、傳統(tǒng)媒體擴大對聯(lián)通的反面宣傳，增加槍手人員，在各大門戶網(wǎng)站、論壇、社區(qū)、報紙評論上對“ i 瘋”、“樂 瘋”大力進行反面報道灌水，制造聯(lián)通與社會的不和諧聲音，引導用戶主動放棄聯(lián)通產(chǎn)品。 這一策略的好處在于：一是傳播范圍廣、速度快；二是花小錢辦大事。 聯(lián)通最大優(yōu)勢在于 3G技術領先、終端豐富，其中“ i 瘋”是最大賣點。 聯(lián)通最大劣勢在于成本有限，無法大規(guī)模進攻。 策 略 分 析 說 明 優(yōu) 劣 勢 12 產(chǎn)品策略 避開 3G戰(zhàn)場，以 “動感地帶 + 飛信 + WLAN”為主品主線， 以夾寄贈卡及 “手機大禮包 + 充值送” 為銷售賣點。 主推產(chǎn)品 功能賣點 動感地帶 VPN組網(wǎng)、音樂俱樂部、 GPRS大流量、萬花筒、積分豐富禮品兌換。 飛信 免費短信聊天、語音群聊、文件互傳。 WLAN 作為移動網(wǎng)絡的補充，增強產(chǎn)品的賣點。 充值送 入學期間、重大節(jié)日充值再送等額贈款，多充多送。 手機大禮包 憑入學通知書 /學生證可購買手機優(yōu)惠大禮包，內(nèi)含時尚手機一部、動感地帶及相應話費，最高可 0元購機。 說明：細化產(chǎn)品方案將于 5月份最終確定。 13 渠道策略 年內(nèi)在番禺大學城增加建設 3間自有營業(yè)廳。 對獨立校區(qū)的大型高校（在校學生人數(shù)超過 1萬人），配備建設 2間自有營業(yè)廳。 對獨立校區(qū)的中小型高校，必須配備建設 1間自有營業(yè)廳。 將校園內(nèi)的超市、士多店、書店、咖啡店發(fā)展成便利型渠道，全部簽訂獨家協(xié)議，采取高傭金補償策略，禁止便利渠道銷售電信、聯(lián)通產(chǎn)品。 根據(jù)與校方簽訂的排他協(xié)議，繼續(xù)堅壁封鎖電信、聯(lián)通在校園的銷售渠道，包括自營廳、代理商、便利型渠道等。 要求公關工作必須到位，禁止校方向電信、聯(lián)通開放校園市場。 對電信、聯(lián)通占主導的學校，加大策反力度，不惜代價打通校方關系，要求校方終止與對手的協(xié)議，所有損失由我司補償。 14 促銷策略 郵政夾寄 新生接送 現(xiàn)場促銷 迎新晚會 7月份代學校向新生郵政錄取通知書，夾寄動感地帶套卡。 重點關注：禁止校方將新生錄取名單提供給競爭對手。 9月初免費提供車輛，為火車站、長途客運站接新生，在車上向新生銷售動感地帶。 9月份校園內(nèi)主要人流聚集區(qū)域展開大規(guī)?，F(xiàn)場促銷活動，包括生活區(qū)、宿舍、運動場、圖書館等場所，校園營業(yè)廳及便利代理店同步參與促銷。 重點關注：嚴禁在開學關鍵時期出現(xiàn)競爭對手現(xiàn)場促銷，一旦發(fā)現(xiàn)，立即向校方公關、施壓，由校方保安將對手驅(qū)逐出場，校方如有損失由我司補償。
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