房產(chǎn)項(xiàng)目策劃營(yíng)銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-05 19:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第四期通過沿街街面項(xiàng)目展示，充分展示項(xiàng)目的形象。批零國(guó)道，交通出行十分方便。也容易展示項(xiàng)目形象。 操 盤 思 路 項(xiàng)目做用圍墻廣告包裝，可以更好的提高項(xiàng)目認(rèn)知度、美譽(yù)度，更極容易對(duì)項(xiàng)目形象的提升。 操 盤 思 路 戶型評(píng)鑒： 樓盤戶型只有一種戶型，讓客戶沒選擇的余地； 主臥室衛(wèi)生間面積過大，主臥沒有體現(xiàn)享受生活的理念； 進(jìn)臥室走廊狹長(zhǎng)，面積浪費(fèi)，沒有把面積充分利用； 廚房連接的陽臺(tái)空間沒有銜接好； 衛(wèi)生間通風(fēng)采光效果效果差。 4 5 3 2 借 鑒 戶 型 約 97 ㎡ 小三房 約 114㎡ 三房 借 鑒 戶 型 兩房戶型 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 【 規(guī)劃 】 項(xiàng)目地處湘東區(qū)新城規(guī)劃區(qū)，具有一定的發(fā)展?jié)摿Γ? 【 交通 】 臨靠 302國(guó)道和昌盛大道交匯處，出行十分方便； 【 配套 】 毗鄰區(qū)政府、湘東中學(xué)、河洲小學(xué)、區(qū)中醫(yī)院等配套； 【 潛力 】 項(xiàng)目旁邊及處于區(qū)政府規(guī)劃發(fā)展地塊，有靠步行街，未來發(fā)展?jié)摿?、升值潛力不言而喻? 【 環(huán)境 】 項(xiàng)目?jī)?nèi)有 3000平方米花園， 20個(gè)庭院花園，讓生活更加愜意。 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目劣勢(shì)： 【 展示 】 項(xiàng)目售樓中心地處昌盛大道旁，周邊環(huán)境雜草叢生，給項(xiàng)目形象帶來很大的傷害； 【 樓體 】 一期樓體外立面感覺陳舊； 【 廣告 】 廣告渠道單一，沒有充分利用項(xiàng)目形象展示項(xiàng)目形象，如：圍墻廣告、戶外、橫幅等； 【 戶型 】 戶型單一，給客戶沒有選擇的余力； 【 地段 】 項(xiàng)目離生活鬧市區(qū)有些偏遠(yuǎn)，地段偏僻，人氣不旺。 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目機(jī)會(huì)： 【 規(guī)劃 】 項(xiàng)目地處湘東區(qū)新城規(guī)劃區(qū)，具有一定的發(fā)展?jié)摿Γ? 【 對(duì)手 】 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)在樓盤工程質(zhì)量上出現(xiàn)嚴(yán)重問題； 【 潛力 】 項(xiàng)目旁邊及處于區(qū)政府規(guī)劃發(fā)展地塊，有靠步行街，未來發(fā)展?jié)摿?、升值潛力不言而喻? 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目威脅： 【 環(huán)境 】 整個(gè)城區(qū)環(huán)境污染相當(dāng)嚴(yán)重，湘東區(qū)市民對(duì)城區(qū)沒好感； 【 對(duì)手 】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目地理優(yōu)勢(shì)要優(yōu)越，生活配套豐富，樓梯外立面展示、及小區(qū)生活氛圍都優(yōu)。 項(xiàng)目 SWOT對(duì)策 充分利用產(chǎn)品既有的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì) 改變思路、提升形高，在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上重新定義 提高產(chǎn)品附加值 物業(yè)管理 營(yíng)銷展示 打造團(tuán)隊(duì) 制造體驗(yàn)式營(yíng)銷，消除對(duì)項(xiàng)目前期不利因素 從項(xiàng)目自身改變，從視覺、聽覺給客戶樹立新信心 客戶分析 擁有客源，就擁有一切！ 誰？將成為我們的上帝 客戶分析 客戶分析 目標(biāo)客戶群來源 項(xiàng)目周邊： 周邊集聚區(qū)政府機(jī)關(guān)人員、公務(wù)員、教師、醫(yī)生等 群體，有高素質(zhì)、學(xué)歷較高并有一定的經(jīng)濟(jì)能力， 在社會(huì)上比較有威望和知名度。 周邊工廠：湘東新街人氣旺盛，經(jīng)濟(jì)寬松，有一定的經(jīng)濟(jì)能 力， 對(duì)新生活充滿欲望。 （新街商業(yè)） 相對(duì)周邊電廠、萍鋼、工業(yè)園區(qū)上班工人，渴望對(duì) 現(xiàn)狀生活的改變，有一定的經(jīng)濟(jì)能力，改變居住生 活方式和生活氛圍。 （工廠員工） 各 鄉(xiāng) 鎮(zhèn)：城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城收入較高群體，想在城區(qū)置業(yè)的目 標(biāo)人群也成我們目標(biāo)客戶群之一 目標(biāo)客戶定位 客戶人群的年齡： 30— 50歲左右 客戶特征： 經(jīng)濟(jì) —— 部分消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上有一定的經(jīng)濟(jì)能力，還有一定的投 資能力。 消費(fèi) —— 在購(gòu)買消費(fèi)上，講究實(shí)惠、看重存在風(fēng)險(xiǎn)性的大小、市 場(chǎng)潛力消費(fèi)和實(shí)際消費(fèi)能力。 前瞻 —— 他們?cè)谑袌?chǎng)中有較前瞻性的眼光，并能客觀的判斷市場(chǎng) 動(dòng)向及市場(chǎng)需求。 政府行政單位的官員和公務(wù)員 私營(yíng)企業(yè)主及工廠員工 各大鄉(xiāng)鎮(zhèn) 職業(yè)特征 學(xué)校老師、醫(yī)生、公務(wù)員、行政人員 各行業(yè)私營(yíng)老板及員工 各行業(yè)高收入人群 目前居住情況 自己購(gòu)置商品房及單位宿舍 自己購(gòu)置的商品房及公司提供的商品房 集資建房 新置物業(yè)面積 90－ 130平方米 120平方米以上 120— 130平方米 置業(yè)情況 第一次置業(yè)或第二次置業(yè) 第二次置業(yè) 第一次置業(yè) 客群來源 當(dāng)?shù)鼐幼《嗄? 當(dāng)?shù)厝?、下面縣和外省來的 區(qū)各大鄉(xiāng)鎮(zhèn) 購(gòu)房目的 改善居住條件 事業(yè)發(fā)展需要，改善條件 想開始自己的新環(huán)境、新生活 典型說法 ?現(xiàn)在住的房子是單位分的福利房，現(xiàn)在條件好了，想換一個(gè)好一點(diǎn)的房子住。 ?買個(gè)新房子兒子結(jié)婚用，自己也可以常來住。 ?我已經(jīng)買了幾套房了，看到這里環(huán)境好，設(shè)計(jì)不錯(cuò)，所以想再買一套。 ?我購(gòu)房是想換個(gè)環(huán)境，新的生活方式，新的環(huán)境。 ?自己有點(diǎn)積蓄，想到城區(qū)里面生活，所以在賣房子 ?想在更大的地方展示自己，自己生活環(huán)境的改變。 目標(biāo)客戶定位 客群特征 政府行政單位的官員和公務(wù)員 私營(yíng)企業(yè)主、工廠員工 各大鄉(xiāng)鎮(zhèn) 休閑方式 看電視、打牌、休閑等 打牌、吃飯、洗腳、休閑等 看電視、打牌、和朋友一起泡吧 休閑場(chǎng)所 家庭為主，外面為輔
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