房產(chǎn)項目策劃營銷報告(編輯修改稿)
2025-02-05 19:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第四期通過沿街街面項目展示，充分展示項目的形象。批零國道，交通出行十分方便。也容易展示項目形象。 操 盤 思 路 項目做用圍墻廣告包裝，可以更好的提高項目認(rèn)知度、美譽(yù)度，更極容易對項目形象的提升。 操 盤 思 路 戶型評鑒： 樓盤戶型只有一種戶型，讓客戶沒選擇的余地； 主臥室衛(wèi)生間面積過大，主臥沒有體現(xiàn)享受生活的理念； 進(jìn)臥室走廊狹長，面積浪費，沒有把面積充分利用； 廚房連接的陽臺空間沒有銜接好； 衛(wèi)生間通風(fēng)采光效果效果差。 4 5 3 2 借 鑒 戶 型 約 97 ㎡ 小三房 約 114㎡ 三房 借 鑒 戶 型 兩房戶型 項目 SWOT分析 項目 SWOT分析 項目優(yōu)勢： 【 規(guī)劃 】 項目地處湘東區(qū)新城規(guī)劃區(qū)，具有一定的發(fā)展?jié)摿Γ? 【 交通 】 臨靠 302國道和昌盛大道交匯處，出行十分方便； 【 配套 】 毗鄰區(qū)政府、湘東中學(xué)、河洲小學(xué)、區(qū)中醫(yī)院等配套； 【 潛力 】 項目旁邊及處于區(qū)政府規(guī)劃發(fā)展地塊，有靠步行街，未來發(fā)展?jié)摿?、升值潛力不言而喻? 【 環(huán)境 】 項目內(nèi)有 3000平方米花園， 20個庭院花園，讓生活更加愜意。 項目 SWOT分析 項目劣勢： 【 展示 】 項目售樓中心地處昌盛大道旁，周邊環(huán)境雜草叢生，給項目形象帶來很大的傷害； 【 樓體 】 一期樓體外立面感覺陳舊； 【 廣告 】 廣告渠道單一，沒有充分利用項目形象展示項目形象，如：圍墻廣告、戶外、橫幅等； 【 戶型 】 戶型單一，給客戶沒有選擇的余力； 【 地段 】 項目離生活鬧市區(qū)有些偏遠(yuǎn)，地段偏僻，人氣不旺。 項目 SWOT分析 項目機(jī)會： 【 規(guī)劃 】 項目地處湘東區(qū)新城規(guī)劃區(qū)，具有一定的發(fā)展?jié)摿Γ? 【 對手 】 項目競爭對手相對在樓盤工程質(zhì)量上出現(xiàn)嚴(yán)重問題； 【 潛力 】 項目旁邊及處于區(qū)政府規(guī)劃發(fā)展地塊，有靠步行街，未來發(fā)展?jié)摿?、升值潛力不言而喻? 項目 SWOT分析 項目威脅： 【 環(huán)境 】 整個城區(qū)環(huán)境污染相當(dāng)嚴(yán)重，湘東區(qū)市民對城區(qū)沒好感； 【 對手 】 競爭對手項目地理優(yōu)勢要優(yōu)越，生活配套豐富，樓梯外立面展示、及小區(qū)生活氛圍都優(yōu)。 項目 SWOT對策 充分利用產(chǎn)品既有的優(yōu)勢與機(jī)會 改變思路、提升形高，在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上重新定義 提高產(chǎn)品附加值 物業(yè)管理 營銷展示 打造團(tuán)隊 制造體驗式營銷，消除對項目前期不利因素 從項目自身改變，從視覺、聽覺給客戶樹立新信心 客戶分析 擁有客源，就擁有一切！ 誰？將成為我們的上帝 客戶分析 客戶分析 目標(biāo)客戶群來源 項目周邊： 周邊集聚區(qū)政府機(jī)關(guān)人員、公務(wù)員、教師、醫(yī)生等 群體，有高素質(zhì)、學(xué)歷較高并有一定的經(jīng)濟(jì)能力， 在社會上比較有威望和知名度。 周邊工廠：湘東新街人氣旺盛，經(jīng)濟(jì)寬松，有一定的經(jīng)濟(jì)能 力， 對新生活充滿欲望。 （新街商業(yè)） 相對周邊電廠、萍鋼、工業(yè)園區(qū)上班工人，渴望對 現(xiàn)狀生活的改變，有一定的經(jīng)濟(jì)能力，改變居住生 活方式和生活氛圍。 （工廠員工） 各 鄉(xiāng) 鎮(zhèn)：城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城收入較高群體，想在城區(qū)置業(yè)的目 標(biāo)人群也成我們目標(biāo)客戶群之一 目標(biāo)客戶定位 客戶人群的年齡： 30— 50歲左右 客戶特征： 經(jīng)濟(jì) —— 部分消費者在經(jīng)濟(jì)上有一定的經(jīng)濟(jì)能力，還有一定的投 資能力。 消費 —— 在購買消費上，講究實惠、看重存在風(fēng)險性的大小、市 場潛力消費和實際消費能力。 前瞻 —— 他們在市場中有較前瞻性的眼光，并能客觀的判斷市場 動向及市場需求。 政府行政單位的官員和公務(wù)員 私營企業(yè)主及工廠員工 各大鄉(xiāng)鎮(zhèn) 職業(yè)特征 學(xué)校老師、醫(yī)生、公務(wù)員、行政人員 各行業(yè)私營老板及員工 各行業(yè)高收入人群 目前居住情況 自己購置商品房及單位宿舍 自己購置的商品房及公司提供的商品房 集資建房 新置物業(yè)面積 90－ 130平方米 120平方米以上 120— 130平方米 置業(yè)情況 第一次置業(yè)或第二次置業(yè) 第二次置業(yè) 第一次置業(yè) 客群來源 當(dāng)?shù)鼐幼《嗄? 當(dāng)?shù)厝?、下面縣和外省來的 區(qū)各大鄉(xiāng)鎮(zhèn) 購房目的 改善居住條件 事業(yè)發(fā)展需要，改善條件 想開始自己的新環(huán)境、新生活 典型說法 ?現(xiàn)在住的房子是單位分的福利房，現(xiàn)在條件好了，想換一個好一點的房子住。 ?買個新房子兒子結(jié)婚用，自己也可以常來住。 ?我已經(jīng)買了幾套房了，看到這里環(huán)境好，設(shè)計不錯，所以想再買一套。 ?我購房是想換個環(huán)境，新的生活方式，新的環(huán)境。 ?自己有點積蓄，想到城區(qū)里面生活，所以在賣房子 ?想在更大的地方展示自己，自己生活環(huán)境的改變。 目標(biāo)客戶定位 客群特征 政府行政單位的官員和公務(wù)員 私營企業(yè)主、工廠員工 各大鄉(xiāng)鎮(zhèn) 休閑方式 看電視、打牌、休閑等 打牌、吃飯、洗腳、休閑等 看電視、打牌、和朋友一起泡吧 休閑場所 家庭為主，外面為輔
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