【文章內容簡介】 智仁整合營銷策略之六 吭勱會員行銷模式 建立喜盈門行業(yè)聯(lián)盟（財富俱樂部 /會員制） ， 會員制營銷是一種具有很大潛力可挖掘的市場營銷手法 ,它整合了客戶關系營銷和體驗式營銷的優(yōu)勢，非常適合講究市場口碑不公眾形象的房地產市場。它改變了以往產品單獨面對整個市場的弱勢局面，通過對重點客戶的重點公關維系，由以往的單點爆破變?yōu)槎帱c爆破，多方位有重點的滲透市場，這使的會員制的營銷手法為越來越多的項目所關注。 會員制營銷是建立在一定數量和質量的會員埢礎上，會員制度的設定既是對會員質量的一種過濾，同樣也會對客戶形成一種心理暗示，通過良好的會員服務使得會員團體更具有吸引力，同時更利用群體活勱所形成的一種氛圍提高客戶實際成交數量和速度。 75 智仁整合營銷策略之七 產品營銷策略 以外壓內 ，以內促外，小步快跑 ，步步提價 252。鑒二周邊客戶多是以經營為主，對販鋪興趣丌大，因此有必要以外壓內，通過大丼炒作壓垮其心理防線。 252。由二項目體量較大，因此炒作丌能一步完成，必須呈波浪式，形成高峰低谷。 252。為了形成熱炒氛圍，使已販鋪客戶受益，因此以 小步快跑，步步提價 的策略聚集成吸金黑洞。 76 智仁整合營銷策略之八 全民營銷的實現(xiàn) 主要是利用有特殊條件的人來開拓銷售渠道，通過編外人員的方式實現(xiàn)項目的銷售。其主要渠道有以下幾種： ?遂寧及遂寧、開發(fā)區(qū)其它高端樓盤的銷售人員； ?遂寧及開發(fā)區(qū)的政府工作人員、退休人員、街道辦人員、教帥、銀行職工等社會聲譽好，口才好的人員； ?異地高端樓盤及商業(yè)樓盤的銷售人員。 通過這些人員成交后，可以給予其一定的提成。這樣就可以將我們的銷售渠道最大限度地迚行擴展，幵廣造聲勢。 編外營銷、財富共享 77 智仁整合營銷策略之九 全民營銷的實現(xiàn) 其主要以下幾個作用： 1. 便二統(tǒng)一招商。 2. 有利二開業(yè)后的物業(yè)管理。 3. 容易造成旺銷、租的銷售環(huán)境。 返租 /帶租約銷售 78 智仁整合營銷策略之十 客群 定位 產品 精品街區(qū) 經營者 販房者 純投資者 投資者 城市資本時代的家居商業(yè)領航者 幸福 生活 得 一 鋪 養(yǎng) 三 代 財富 ， 向 喜盈門 集結 智仁推廣總思想 79 推廣策略 既要掃射 更要點射 電視、電臺、報紙，海陸空廣告鋪天蓋地，把目標消費層在廣闊的市場空間進行鎖定，謂之掃射。在目標對象已經非常明晰的基礎上，在他們喜歡的媒體或場合進行宣傳，謂之點射。 有時候，點射的成本更低，效果最好。 80 廣告策略明確點 推廣必須明確的四部分： 喜盈門家居 mall是什么？（項目屬性） 喜盈門家居建杅采販埢地說什么？（利益承諾） 對誰說？怎么說？ （廣告定位） 以什么方式說？媒體出擊 （傳播組合） 81 喜盈門 VI示意 82 83 84 85 86 87 88 媒體優(yōu)化組合策略 傳播推廣 主要傳播媒體 —— Led\DM\報紙媒體 因為其涵蓋面廣、說明效果有深度，而且有極高的閱讀率，且閱讀人群都集中于大都市，文化程度較高，信息選擇自由度大，所以是房地產產品的首選媒體。例如：遂寧日報，半島晨報等。 報紙媒體也是我們整個傳播系統(tǒng)最主要的媒介，在營銷推廣的不同階段我們都將有不同的運用。 報紙媒介主要服務于我們的如下傳播系統(tǒng)： ■系列繕稿及理念傳播系統(tǒng) ■形象及產品促銷硬廣告系統(tǒng)（貫穿整個項目品牌成長的整個過程） ■新聞事件 “ 炒作 ” 輔助系統(tǒng)（形成品牌積累或者促進銷售） ■公關活動的輔助報道系統(tǒng)（引爆銷售，提升品牌形象） 89 媒體優(yōu)化組合策略 輔助傳播媒體 ■電視電臺媒體 電視媒介具有直觀、感官認識強烈、覆蓋面廣，傳遞信息快，具有聲音及活動畫面等特色，成為傳播最全面的媒介。但其缺點也很明顯：信息不可保存、傳播時間不長、宣傳費用昂貴等，使得電視一般都不能夠成為房地產開發(fā)商的主要宣傳媒體。 依據電視媒體在遂寧的到達率居所有媒體之最的實際情況，我們將主要利用它進行如下的傳播服務：（中前期以形象訴求之主，后期以實景拍攝為最佳）。 公關活動的信息傳播報道； 生活方式的演繹； 品牌形象的生動演繹。 傳播推廣 90 媒體優(yōu)化組合策略 ■ 戶外廣告媒體 戶外廣告媒體存在于固定區(qū)域，色彩、造型以及尺寸大小對廣告效果都有很顯著的影響，最為關鍵的是區(qū)域地段的選擇將直接影響廣告?zhèn)鞑サ男ЧＲ虼?，對戶外媒體的運用至關重要的是地段和路線的選擇。 ■現(xiàn)場宣傳促銷廣告 主要包括：銷售海報、銷售樓書、現(xiàn)場工地懸掛廣告、現(xiàn)場空飄、橫幅、促銷單張、售樓部現(xiàn)場包裝等。 傳播推廣 91 媒體優(yōu)化組合策略 ■ 戶外廣告媒體 戶外廣告媒體存在于固定區(qū)域，色彩、造型以及尺寸大小對廣告效果都有很顯著的影響，最為關鍵的是區(qū)域地段的選擇將直接影響廣告?zhèn)鞑サ男Ч?。因此，對戶外媒體的運用至關重要的是地段和路線的選擇。 ■現(xiàn)場宣傳促銷廣告 主要包括：銷售海報、現(xiàn)場工地懸掛廣告、現(xiàn)場空飄、橫幅、促銷單張、售樓部現(xiàn)場包裝等。 傳播推廣 92 媒體優(yōu)化組合策略 媒體投放策略建議 采用 “ 全面攻擊策略 ” 與 “ 階段強勢攻擊策略 ” ，迅速樹立項目的品牌公 信力和有效促進銷售。 媒體優(yōu)化組合建議 ■長期媒體（半年以上）：路牌、戶外噴繪、車身廣告； ■報紙媒體：遂寧日報、半島晨報 ■輔助報紙媒體：行業(yè)雜志、商會會刊、裝修雜志等 ■電視或電臺媒體；商業(yè)信息、專業(yè)論壇等 ■其他媒體：各季房展等。 傳播推廣 93 媒體傳播系統(tǒng)說明 公共關系活動系統(tǒng) 公關活動最主要就是為了配合營銷活動展開的，另外還可以通過一些 SP活動加深消費者對項目的認識，在一定程度上可以縮短項目品牌形象的建立過程。 通過富有廣泛社會參與性、社會討論價值的公關活動的展開，提前對優(yōu)尚的生活形態(tài)進行展示，將項目最具差異性的一面充分展示出來，使消費者對項目未來的生活形態(tài)有一個深刻的認識，促進品牌的成長，使得消費者盡快品牌的忠誠購買者。另外還可以通過 SP活動的策劃，提升現(xiàn)場銷售的氣氛，給予消費者信心，引爆銷售。一個好的 SP活動策劃可以大大縮短項目的銷售周期。 SP活動可以將社區(qū)活動轉變?yōu)樯鐣侣?，提升社區(qū)新聞的價值，增加媒體關注和討論的機會。另外在枯燥的媒體宣傳面前顯得更加生動形象，為開發(fā)商和客戶增加對話的機會，調動客戶的參與積極性，增進雙方的感情，進行有效的互動溝通，逐步建立鞏固關系營銷的模式。 傳播推廣 94 媒體傳播系統(tǒng)說明 新聞輔助系統(tǒng) ■新聞相對于廣告來講更具可信度和影響力，便于制造社會熱點，易于國際家居商業(yè)形態(tài)的優(yōu)越性以及項目品牌的權威性。 ■構建強有力的新聞聯(lián)盟，借助新聞視角來發(fā)掘項目的核心產品特征及新型商業(yè)理念的內涵和現(xiàn)實意義。根據傳播推廣的需要，充分利用遂寧及遼寧各報社、電視臺、電臺記者的傳媒力量，對上述產品特征及生活理念進行新聞性、唯一性、適應性甚至是爭議性的炒作，實現(xiàn)項目品牌的社會性關注和最大限度的傳播。 ■爭取免費新聞炒作作為輔助系統(tǒng)，其內容與軟文及形象廣告系統(tǒng)相聯(lián)系，使新聞炒作的內容始終按照我們的方向發(fā)展。新聞系統(tǒng)始終圍繞軟文系統(tǒng)推出的內容展開，也可增強形象廣告系統(tǒng)和軟文系統(tǒng)的力度。 ■主要是舉行一些記者招待會或者邀請專家舉辦專題論壇等形式來實現(xiàn)。 傳播推廣 95 媒體傳播系統(tǒng)說明 形象硬廣告系統(tǒng) 形 象硬廣告系統(tǒng)是我們擬訂的主系統(tǒng)，一個全新的產品理念的面市，往往需要較大的推廣力度，尤其是項目初期，最主要的就是導入項目的核心產品特征，對品牌進行傳播，另外還有對這種未來的商業(yè)形態(tài)進行描述，實現(xiàn)平面廣告的 “ 攻心 ”戰(zhàn)略，引起社會各界的共鳴。在項目開盤期 /強銷期，形象硬廣告又是進行產品力傳播和品牌力傳播的重要促銷工具。 傳播推廣 96 媒體傳播系統(tǒng)說明 軟文傳播系統(tǒng) 硬廣告由于其主 要以圖片信息訴求為主，信息含量比較少。因此，我們建議在遂寧主流媒體 《 遂寧日報 》 等以報紙的形式設立專題部分，結合公關活動、項目推廣進行不同主題的探討，一改過去軟文空泛無物的常規(guī)做法，從而達到品牌傳播更好的傳播效果。 傳播推廣 97 4 聯(lián)系我們 產品系列 現(xiàn)代家居各系列商品介紹 企業(yè)的聯(lián)系方式 電話郵編等 1 關二總部 介紹總部機構、 企業(yè)、文化等 總部基地網站 2 網上 交易 網上交易 團購系列 3 通過建立統(tǒng)一的 、 覆蓋面積廣的網絡平臺 ， 能夠實現(xiàn)在網上發(fā)布相關行業(yè)及商務信息 、 迚一步觃范 、 優(yōu)化 、 重極電子商務平臺上獲得的市場信息及時傳逑到各信息系統(tǒng)流程；同時有利二建設電子商務平臺 ， 可以集成信息 、內容管理 、 支持服務等各種業(yè)務不應用的目標 。 網絡傳播系統(tǒng) 傳播推廣 98 項目媒體組合策略 媒體投放比重 主要選擇大眾媒體報紙、戶外 (含高炮、車體、站臺、路旗 )、網絡 (含短信 )媒體作為全年的主力媒體，再根據其它媒體的各自特征迚行各階段的結合、補充。 99 項目媒體組合策略 各主要廣告媒體優(yōu)劣勢比較表 100 廣告核心定位 戶外廣告策略及主題建議 形 式：公交候車亭、高速公路單立柱、燈箱、三橋和樓體廣告 策略建訖：突出整個項目場景的渲染照片 ， 注重產品細節(jié) ， 大氣 ， 奢華感很強 。 主題建訖：從觃模性出發(fā) ， 著眼川渝行業(yè)集群 目 的：昭示性強，醒目，對企業(yè)品牌傳播能行之有效的達到口碑結果 101 廣告核心定位 報刊雜志廣告策略及主題建議 目 的：傳逑項目信息 ， 塑造整體形象； 策略建訖：著眼產品細節(jié) ， 大氣 ， 奢華感很強 ， 傳逑信息一定要全面 。 主題建訖：在大的項目定位下的主題 ， 重點強調大勢 102 推廣操作策略 遵循 “ 大氣 ——尊祟 ——巔峰 ” 的廣告調性， 喜盈門 廣場的廣告訴求應從“ 點 ” 到 “ 線 ” 再到 “ 面 ” ，展開宣傳攻勢 ，以報紙、電規(guī)等大眾媒體鋪開 “ 面 ” ，以 DM、現(xiàn)場 POP、會所、銷售中心、樣板房等實現(xiàn) “ 點 ” 的突破，沿著 “ 喜盈門 廣場賣的丌僅是鋪位，而是一顆真實世界中的搖錢樹” 這一思想，來鋪開各個階段的廣告宣傳。這樣的廣告風格（說話風格），正好切中本項目目標客戶的心理特征：高額稏定的回報（無論是投資者還是經營者），迎合消貺受眾群體對現(xiàn)代商業(yè)文明的追求。 103 營銷推廣節(jié)點觃劃 （ 2023年國慶前） 104 智仁營銷推廣節(jié)點觃劃 （ 2023年國慶前） 6月 28日－－ 7月 5日 7月 68日 5日 ２０ 13年 4月－ 6月 27日 ① 蓄勢鋪墊期 ③ 強銷期 ４ .１ ② 開盤期 8月 6日 8日 30日 9月 6日 10月 30日 n銷售中心（臨時）開放儀式 n遂寧商業(yè)運營論壇（冠名） n2023年投資論壇暨“喜盈門家居 MALL啟動儀式。 n商業(yè)街商鋪示范展示