【文章內容簡介】 主要營銷任務： 把控工程進度； 塑造項目核心形象； 銷售入場接受咨詢； 多渠道擴大影響力； 內部認購試探市場； 調整產品適應市場變化等。 崇城國際項目整體營銷運營策劃報告 項目階段性營銷工作 熱銷階段 營銷目的：開盤銷售 主要營銷任務： 爆破式開盤銷售； 營造項目熱銷局面； 強力宣傳推廣； 市場形象地集中面市； 把控銷售對象及速度等。 鞏固階段 營銷目的：持續(xù)銷售 主要營銷任務： 銷售持續(xù)推進； 市場形象的深化； 撇脂傳統(tǒng)市場； 全新營銷方式； 開拓新市場； 把控銷售進度等。 崇城國際項目整體營銷運營策劃報告 項目階段性營銷工作 各階段重要營銷工作： 準備階段－經營工地： 主要是為了向外界傳達項目基本信心，同時展示項目質量、增強客戶信心，可以提前將項目地圍上，并在圍擋上包裝項目的形象和賣點， 對工地進行嚴格管理（干凈整潔的現(xiàn)場、建筑材料合理堆放、施工人員統(tǒng)一著裝），展示工程形象進度（施工進度表、監(jiān)察工程實際進度等）。 咨詢階段－形象工程： 奠基儀式、盛大揭牌，通過媒體的宣傳向外界傳達項目已運作的信息，提高項目知名度。 熱銷階段－爆炸開盤： 開盤之日舉辦盛大時尚開盤活動，邀請媒體、業(yè)界名流參加，提升人氣。同時，將意向客戶安排在開盤日選房，造成搶購場面，制造轟動效應。 鞏固階段－形象展示： 結合工程進度，進一步宣傳項目賣點，通過多種形象展示，進一步提升銷售溫度，促使消費者盡快下定購買信心，提高資金回籠速度。 收尾階段－回饋全城： 此時價格已達頂峰，通過分析剩余物業(yè)的特點，重新?lián)Q角度對項目進行宣傳，對滯銷戶型，采用折扣優(yōu)惠或者贈物業(yè)費的形式，吸引購買保證回籠資金。 崇城國際項目整體營銷運營策劃報告 針對性銷售策略 針對目前項目營銷節(jié)點，項目形象推廣即客戶積累期會非常短，因此，在項目形象推廣初期，即進行認購?？刹扇　霸缬喎吭鐑?yōu)惠活動”。 營銷活動－開盤倒計時之早定房早優(yōu)惠 選擇一棟或兩棟樓座，確定開盤即正式發(fā)售日期后，提前 30天或 15天進行早定早優(yōu)惠活動。累計前 50名客戶總房價優(yōu)惠 1萬元。此后第 51至 150名客戶總房款優(yōu)惠 5000元，同時需向客戶承諾項目絕不降價，以此政策促進項目銷售。 崇城國際項目整體營銷運營策劃報告 城市運營與生態(tài)人居高峰論壇 －－－暨崇城國際開盤儀式 為項目樹立良好的形象 ,利于業(yè)界口碑速度傳播 ,穩(wěn)定客戶對本項目的投資信心，促成開盤落定。在內部認購積累一定數量客戶后，邀請定州市相關領導、專家學者等，對城市運營、區(qū)域經濟板塊以及生態(tài)人居發(fā)展等展開討論，以政府官員、學術專家、經營商家之口道出項目區(qū)域的發(fā)展前景，鼓舞置業(yè)者的信心，促進項目開盤旺銷、快速回籠資金。 論壇開盤 崇城國際項目整體營銷運營策劃報告 通過分析剩余物業(yè)的特點，重新?lián)Q角度對項目進行宣傳，對滯銷戶型，采用折扣優(yōu)惠或者贈物業(yè)費的形式，吸引購買保證開發(fā)商回籠資金。 “樣板房 0底價拍賣” 項目尾盤階段對樣板房實行 0底價拍賣，一方面能夠引起市場轟動，重新積累市場人氣。另一方面使樣板間得到有效利用，不至于資源浪費。 收尾階段的針對性營銷策略 崇城國際項目整體營銷運營策劃報告 活動創(chuàng)意 ——法國文化藝術展 在咨詢期，以法國油畫、雕塑等文藝作品為主題進行藝術展覽，同時穿插具有法國文化特色的舞蹈、音樂表演，所有服務人員穿著法國民族服飾，還為嘉賓提供法國服飾合影留念，通過以上方法讓參與者在濃厚的法國文化氛圍中體會本項目。 崇城國際項目整體營銷運營策劃報告 活動創(chuàng)意 ——紅酒品鑒會（客戶聯(lián)誼） 在法國紅酒被喻為有生命力的液體，是法國人民生活必備品，儼然已經成為法國生活的代表符號，以紅酒品鑒會的形式與客戶溝通聯(lián)誼是最具有情調和打動人心的一種宣傳形式。 崇城國際項目整體營銷運營策劃報告 構 建 戰(zhàn)略 目標：在競爭項目中建立本案差異化策略 戰(zhàn)術 運用：以絕對的性價比，使客戶感同身受 通過分析項目核心優(yōu)勢，以既定案名 ——“崇城國際 超前三十年的法蘭西主題社區(qū)”為基礎和原點，將時間以及空間進行擴展和放大，將巴黎風情（可適當擴至“法國”范疇）和古城定州進行古今、中外兩個層面的比照和聯(lián)接，賦予項目豐富的文化內涵和歷史底蘊，使項目最終達到集貴氣、雅氣、大氣于一身的外在認知形象。 崇城國際項目整體營銷運營策劃報告 整體形象定位： 說明： ★本廣告語將項目的區(qū)域、城市的特點高度概括，準確提煉。 ★東城，即指項目所在地為定州東北；美苑主要源于兩個方面，一是項目本身擁有廣場、游泳池等景觀支撐，另一方面是賦予的法蘭西風情文化底蘊。 ★ “ 王者行宮 ” 是定州古城和歐陸兩地風情與項目自身尊貴身份體現(xiàn)的完美結合。 ★本廣告語內涵豐富，具有很強的擴展性和延伸性，簡短易記，便于傳播，能夠激起具有皇權情結以及對尊貴生活有極大向往的客戶群的強烈共鳴和自我歸屬。 超前 30年的法蘭西主題文化社區(qū) 東方美苑 王者行宮 30萬平米法蘭西浪漫之都 備選： 崇城國際項目整體營銷運營策劃報告 24 對項目文化形象的包裝構建 建筑設計系統(tǒng) 單體建筑色彩現(xiàn)代、禇紅色坡屋頂、法式簡約花樣造型等。 景觀設計系統(tǒng) 主題景觀（法式花架漫步廊）、雕塑（浪漫現(xiàn)代雕塑）和造霧水景 等 。 現(xiàn)場包裝系統(tǒng)