【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主要營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)： 把控工程進(jìn)度； 塑造項(xiàng)目核心形象； 銷(xiāo)售入場(chǎng)接受咨詢(xún)； 多渠道擴(kuò)大影響力； 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)試探市場(chǎng)； 調(diào)整產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化等。 崇城國(guó)際項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策劃報(bào)告 項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)工作 熱銷(xiāo)階段 營(yíng)銷(xiāo)目的：開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 主要營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)： 爆破式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售； 營(yíng)造項(xiàng)目熱銷(xiāo)局面； 強(qiáng)力宣傳推廣； 市場(chǎng)形象地集中面市； 把控銷(xiāo)售對(duì)象及速度等。 鞏固階段 營(yíng)銷(xiāo)目的：持續(xù)銷(xiāo)售 主要營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)： 銷(xiāo)售持續(xù)推進(jìn)； 市場(chǎng)形象的深化； 撇脂傳統(tǒng)市場(chǎng)； 全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式； 開(kāi)拓新市場(chǎng)； 把控銷(xiāo)售進(jìn)度等。 崇城國(guó)際項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策劃報(bào)告 項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)工作 各階段重要營(yíng)銷(xiāo)工作： 準(zhǔn)備階段－經(jīng)營(yíng)工地： 主要是為了向外界傳達(dá)項(xiàng)目基本信心，同時(shí)展示項(xiàng)目質(zhì)量、增強(qiáng)客戶(hù)信心，可以提前將項(xiàng)目地圍上，并在圍擋上包裝項(xiàng)目的形象和賣(mài)點(diǎn)， 對(duì)工地進(jìn)行嚴(yán)格管理（干凈整潔的現(xiàn)場(chǎng)、建筑材料合理堆放、施工人員統(tǒng)一著裝），展示工程形象進(jìn)度（施工進(jìn)度表、監(jiān)察工程實(shí)際進(jìn)度等）。 咨詢(xún)階段－形象工程： 奠基儀式、盛大揭牌，通過(guò)媒體的宣傳向外界傳達(dá)項(xiàng)目已運(yùn)作的信息，提高項(xiàng)目知名度。 熱銷(xiāo)階段－爆炸開(kāi)盤(pán)： 開(kāi)盤(pán)之日舉辦盛大時(shí)尚開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體、業(yè)界名流參加，提升人氣。同時(shí)，將意向客戶(hù)安排在開(kāi)盤(pán)日選房，造成搶購(gòu)場(chǎng)面，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 鞏固階段－形象展示： 結(jié)合工程進(jìn)度，進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)多種形象展示，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售溫度，促使消費(fèi)者盡快下定購(gòu)買(mǎi)信心，提高資金回籠速度。 收尾階段－回饋全城： 此時(shí)價(jià)格已達(dá)頂峰，通過(guò)分析剩余物業(yè)的特點(diǎn)，重新?lián)Q角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，對(duì)滯銷(xiāo)戶(hù)型，采用折扣優(yōu)惠或者贈(zèng)物業(yè)費(fèi)的形式，吸引購(gòu)買(mǎi)保證回籠資金。 崇城國(guó)際項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策劃報(bào)告 針對(duì)性銷(xiāo)售策略 針對(duì)目前項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目形象推廣即客戶(hù)積累期會(huì)非常短，因此，在項(xiàng)目形象推廣初期，即進(jìn)行認(rèn)購(gòu)?？刹扇　霸缬喎吭鐑?yōu)惠活動(dòng)”。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)－開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)之早定房早優(yōu)惠 選擇一棟或兩棟樓座，確定開(kāi)盤(pán)即正式發(fā)售日期后，提前 30天或 15天進(jìn)行早定早優(yōu)惠活動(dòng)。累計(jì)前 50名客戶(hù)總房?jī)r(jià)優(yōu)惠 1萬(wàn)元。此后第 51至 150名客戶(hù)總房款優(yōu)惠 5000元，同時(shí)需向客戶(hù)承諾項(xiàng)目絕不降價(jià)，以此政策促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。 崇城國(guó)際項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策劃報(bào)告 城市運(yùn)營(yíng)與生態(tài)人居高峰論壇 －－－暨崇城國(guó)際開(kāi)盤(pán)儀式 為項(xiàng)目樹(shù)立良好的形象 ,利于業(yè)界口碑速度傳播 ,穩(wěn)定客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的投資信心，促成開(kāi)盤(pán)落定。在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)積累一定數(shù)量客戶(hù)后，邀請(qǐng)定州市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家學(xué)者等，對(duì)城市運(yùn)營(yíng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊以及生態(tài)人居發(fā)展等展開(kāi)討論，以政府官員、學(xué)術(shù)專(zhuān)家、經(jīng)營(yíng)商家之口道出項(xiàng)目區(qū)域的發(fā)展前景，鼓舞置業(yè)者的信心，促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)、快速回籠資金。 論壇開(kāi)盤(pán) 崇城國(guó)際項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策劃報(bào)告 通過(guò)分析剩余物業(yè)的特點(diǎn)，重新?lián)Q角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，對(duì)滯銷(xiāo)戶(hù)型，采用折扣優(yōu)惠或者贈(zèng)物業(yè)費(fèi)的形式，吸引購(gòu)買(mǎi)保證開(kāi)發(fā)商回籠資金。 “樣板房 0底價(jià)拍賣(mài)” 項(xiàng)目尾盤(pán)階段對(duì)樣板房實(shí)行 0底價(jià)拍賣(mài)，一方面能夠引起市場(chǎng)轟動(dòng)，重新積累市場(chǎng)人氣。另一方面使樣板間得到有效利用，不至于資源浪費(fèi)。 收尾階段的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略 崇城國(guó)際項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策劃報(bào)告 活動(dòng)創(chuàng)意 ——法國(guó)文化藝術(shù)展 在咨詢(xún)期，以法國(guó)油畫(huà)、雕塑等文藝作品為主題進(jìn)行藝術(shù)展覽，同時(shí)穿插具有法國(guó)文化特色的舞蹈、音樂(lè)表演，所有服務(wù)人員穿著法國(guó)民族服飾，還為嘉賓提供法國(guó)服飾合影留念，通過(guò)以上方法讓參與者在濃厚的法國(guó)文化氛圍中體會(huì)本項(xiàng)目。 崇城國(guó)際項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策劃報(bào)告 活動(dòng)創(chuàng)意 ——紅酒品鑒會(huì)（客戶(hù)聯(lián)誼） 在法國(guó)紅酒被喻為有生命力的液體，是法國(guó)人民生活必備品，儼然已經(jīng)成為法國(guó)生活的代表符號(hào)，以紅酒品鑒會(huì)的形式與客戶(hù)溝通聯(lián)誼是最具有情調(diào)和打動(dòng)人心的一種宣傳形式。 崇城國(guó)際項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策劃報(bào)告 構(gòu) 建 戰(zhàn)略 目標(biāo)：在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中建立本案差異化策略 戰(zhàn)術(shù) 運(yùn)用：以絕對(duì)的性?xún)r(jià)比，使客戶(hù)感同身受 通過(guò)分析項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，以既定案名 ——“崇城國(guó)際 超前三十年的法蘭西主題社區(qū)”為基礎(chǔ)和原點(diǎn)，將時(shí)間以及空間進(jìn)行擴(kuò)展和放大，將巴黎風(fēng)情（可適當(dāng)擴(kuò)至“法國(guó)”范疇）和古城定州進(jìn)行古今、中外兩個(gè)層面的比照和聯(lián)接，賦予項(xiàng)目豐富的文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)，使項(xiàng)目最終達(dá)到集貴氣、雅氣、大氣于一身的外在認(rèn)知形象。 崇城國(guó)際項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策劃報(bào)告 整體形象定位： 說(shuō)明： ★本廣告語(yǔ)將項(xiàng)目的區(qū)域、城市的特點(diǎn)高度概括，準(zhǔn)確提煉。 ★東城，即指項(xiàng)目所在地為定州東北；美苑主要源于兩個(gè)方面，一是項(xiàng)目本身?yè)碛袕V場(chǎng)、游泳池等景觀(guān)支撐，另一方面是賦予的法蘭西風(fēng)情文化底蘊(yùn)。 ★ “ 王者行宮 ” 是定州古城和歐陸兩地風(fēng)情與項(xiàng)目自身尊貴身份體現(xiàn)的完美結(jié)合。 ★本廣告語(yǔ)內(nèi)涵豐富，具有很強(qiáng)的擴(kuò)展性和延伸性，簡(jiǎn)短易記，便于傳播，能夠激起具有皇權(quán)情結(jié)以及對(duì)尊貴生活有極大向往的客戶(hù)群的強(qiáng)烈共鳴和自我歸屬。 超前 30年的法蘭西主題文化社區(qū) 東方美苑 王者行宮 30萬(wàn)平米法蘭西浪漫之都 備選： 崇城國(guó)際項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策劃報(bào)告 24 對(duì)項(xiàng)目文化形象的包裝構(gòu)建 建筑設(shè)計(jì)系統(tǒng) 單體建筑色彩現(xiàn)代、禇紅色坡屋頂、法式簡(jiǎn)約花樣造型等。 景觀(guān)設(shè)計(jì)系統(tǒng) 主題景觀(guān)（法式花架漫步廊）、雕塑（浪漫現(xiàn)代雕塑）和造霧水景 等 。 現(xiàn)場(chǎng)包裝系統(tǒng)