健力寶公司營銷計(jì)劃體系(編輯修改稿)
2025-02-05 19:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 材料歸檔 費(fèi)用核銷 KA經(jīng)理：活動總結(jié) 廣告部：廣宣品制作 行銷服務(wù)部： 資源配送 財務(wù)部：資金到位 業(yè)務(wù)單元：賣場賣入 渠道管理部 KA ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 C 類 賣 場 統(tǒng) 一 促 銷 方 案 流 程 營 銷 規(guī) 劃 部 相 關(guān) 協(xié) 作 部 門 總 經(jīng) 理 制定促銷方案初稿 審批 初稿 審批 具 體 方 案 歸檔 零售管理經(jīng)理助理 零售管理經(jīng)理 廣告部： 廣宣品的報價 形成 KA的戰(zhàn)略指標(biāo) 計(jì) 劃 階 段 實(shí) 施 階 段 回顧階段 否決 批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 否決 形成執(zhí)行案 廣告部： 平面效果 廣告部：廣宣品制作 行銷服務(wù)部： 資源配送 財務(wù)部：資金到位 特渠業(yè)代：賣場賣入 特渠業(yè)代： 活動總結(jié) 材料歸檔 費(fèi)用核銷 活動過程監(jiān)控 活動效果總結(jié) 促銷前的準(zhǔn)備 渠道管理部 KA ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 C 類 賣 場 促 銷 專 案 計(jì) 劃 流 程 相 關(guān) 協(xié) 作 部 門 總 經(jīng) 理 特渠專員根據(jù)需求 提出促銷申請 審批 促銷前準(zhǔn)備 計(jì) 劃 階 段 實(shí) 施 階 段 回顧階段 零售管理經(jīng)理助理 零售管理經(jīng)理 批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 審批 否決 廣告部：廣宣品制作 行銷服務(wù)部： 資源配送 財務(wù)部：資金到位 特渠業(yè)代：賣場賣入 特渠業(yè)代： 活動總結(jié) 材料歸檔 費(fèi)用核銷 活動過程監(jiān)控 活動效果總結(jié) 渠道管理部 KA ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 K A 賣 場 表 現(xiàn) 策 略 計(jì) 劃 營 銷 規(guī) 劃 部 零 售 管 理 經(jīng) 理 零 售 管 理 助 理 其 他 相 關(guān) 部 門 總 經(jīng) 理 開 始 KA店頭陳列方案 審 批 批準(zhǔn) 否決 否決 審核 批準(zhǔn) 形成執(zhí)行案 廣告部：相關(guān)平面 制作及道具報價 促銷前準(zhǔn)備 廣告部：道具制作 行銷服務(wù)部： 資源配送 財務(wù)部：資金到位 業(yè)務(wù)單元：賣場賣入 計(jì) 劃 階 段 實(shí) 施 階 段 渠道管理部 KA ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 K A 渠 道 政 策 計(jì) 劃 ( 扣 點(diǎn) 、 按 季 度 ） 營 銷 規(guī) 劃 部 零 售 管 理 經(jīng) 理 零 售 管 理 助 理 其 他 相 關(guān) 部 門 總 經(jīng) 理 KA賣場渠道策略方案初稿 審批 財務(wù)部 /行銷服務(wù)部： 相關(guān)價格調(diào)整 相 關(guān) 業(yè) 務(wù) 單 元 實(shí) 施 開 始 計(jì) 劃 階 段 實(shí) 施 階 段 批準(zhǔn) 否決 執(zhí)行前準(zhǔn)備 形成執(zhí)行案 審批 否決 批準(zhǔn) 渠道管理部 KA ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 8 、 K A 費(fèi) 用 核 銷 流 程 零 售 管 理 經(jīng) 理 零 售 管 理 助 理 財 務(wù) 部 業(yè) 務(wù) 單 位 總 經(jīng) 理 費(fèi)用核銷 資料準(zhǔn)備 審 核 問題報告 費(fèi)用核銷 總結(jié)報告 財務(wù)核銷 歸檔 否決 資料匯總及費(fèi)用復(fù)印件 整理核銷憑證 渠道管理部 KA ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 分銷管理： 深度分銷計(jì)劃的制定、審核、實(shí)施監(jiān)控、總結(jié) 促銷管理： 促銷計(jì)劃的制定、審核、實(shí)施監(jiān)控、總結(jié)。 渠道管理部 深度分銷組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 深 度 分 銷 執(zhí) 行 計(jì) 劃 流 程 （ 全 國 方 案 ）相 關(guān) 職 能 部 門深 度 分 銷 組營 銷 規(guī) 劃 部 分 公 司 業(yè) 代 處 主 任公 司 領(lǐng) 導(dǎo)品 牌 組 分 銷 規(guī)劃 與 策 略 分 銷 相 關(guān) 信 息 資 料 收 集 與 分 析擬 定 初 步 計(jì) 劃形 成 提 交 計(jì) 劃可 執(zhí) 行 計(jì) 劃關(guān) 鍵 指 標(biāo) 抽 檢 及結(jié) 果信 息 匯 總 、 分 析及 評 估 ， 形 成 總結(jié) 報 告歸 檔審 批財 務(wù) 部 ： 資 金調(diào) 撥廣 告 部 ： 物 料制 作服 務(wù) 部 ： 產(chǎn) 品供 應(yīng)營 管 處 主 任計(jì) 劃 分 解提 交 報 告信 息 組 ： 效 果分 析實(shí) 施 監(jiān) 控 及信 息 反 饋計(jì)劃制定回顧與總結(jié)計(jì)劃執(zhí)行通 過否 決財 務(wù) 部 ： 資 金初 步 預(yù) 算實(shí) 施 監(jiān) 控 及 信 息 反 饋提 交地 方 計(jì) 劃執(zhí) 行計(jì) 劃 方 案 下 發(fā)年 度 分 銷 計(jì) 劃分 銷 項(xiàng) 目 立 項(xiàng)確 立 目 標(biāo) 及 指 標(biāo)渠道管理部 深度分銷組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 深 度 分 銷 計(jì) 劃 流 程 （ 地 方 方 案 ）公 司 領(lǐng) 導(dǎo) 相 關(guān) 職 能 部 門深 度 分 銷 組營 銷 規(guī) 劃 部 省 分 公 司 業(yè) 代 處 主 任計(jì)劃制定回顧與總結(jié)計(jì)劃執(zhí)行通 過否 決提 交不 符 合初 步 審 核接 受 上 報 計(jì) 劃 制 定 分 銷 需 求 計(jì) 劃形 成 提 交 計(jì) 劃可 執(zhí) 行 計(jì) 劃關(guān) 鍵 指 標(biāo) 抽 檢 及結(jié) 果匯 總 信 息 ， 進(jìn) 行分 析 并 形 成 總 結(jié)報 告歸 檔審 批財 務(wù) 部 ： 知 會費(fèi) 用 預(yù) 算財 務(wù) 部 ： 資金 調(diào) 撥廣 告 部 ： 物料 制 作行 銷 服 務(wù) 部 ：產(chǎn) 品 供 應(yīng)營 管 處 主 任計(jì) 劃 分 解地 方 計(jì)劃 執(zhí) 行提 交 報 告活 動 監(jiān) 控 與信 息 反 饋與 總 體 分 銷 規(guī) 劃 與 策 略 對比 分 析上 報符 合信 息 組 ： 效 果 分析方 案 、 物 資計(jì) 劃 下 發(fā)渠道管理部
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