健力寶公司營(yíng)銷計(jì)劃體系-文庫(kù)吧
2025-01-08 19:19 本頁(yè)面
【正文】 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 制定下階段銷售計(jì) 劃及市場(chǎng)政策 市場(chǎng)政策商議：規(guī)劃部 VS 渠道部 渠道部：成文下發(fā) 總經(jīng)理辦公會(huì) 營(yíng)銷戰(zhàn)略組 其他 下階段銷售計(jì)劃及 市場(chǎng)政策初稿 修 改 批 準(zhǔn) 信息組：本月銷量達(dá)成、終端表 現(xiàn)、渠道庫(kù)存等 品牌組：本月推廣達(dá)成及效果、 品牌競(jìng)爭(zhēng)情況、下階段推廣計(jì)劃 方案提交 計(jì) 劃 階 段 階段性市場(chǎng)政策的制定 營(yíng)銷規(guī)劃部 營(yíng)銷戰(zhàn)略組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 營(yíng)銷規(guī)劃部 品牌推廣組 1. 品牌發(fā)展戰(zhàn)略在行銷系統(tǒng)的落地，制定品牌推廣活動(dòng)的框架 2. 進(jìn)行階段性的品牌表現(xiàn)回顧并調(diào)整階段性品牌推廣策略 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 年度品牌推廣計(jì)劃 品管主任 品管主任 總經(jīng)理辦公會(huì) 總經(jīng)理辦公會(huì) /品管中心 /規(guī)劃部 營(yíng)銷規(guī)劃 部 市場(chǎng)信息組 接受銷售公司的 指標(biāo)和方向 各部門歸總資料的分析 市場(chǎng)信息的 收集與匯總 廣告部 廣告管理部 全年度品牌推廣計(jì)劃 推廣計(jì)劃可行性分析 制定 / 分析各項(xiàng)推廣 方案 形成執(zhí)行案 審核 渠道部 渠道管理部 其他 其他 廣告公司： 提交推廣方案初稿 通路促銷預(yù)算 及廣宣品統(tǒng)計(jì) 促銷方案實(shí)施前準(zhǔn)備 相關(guān)廣宣 品制作 活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控 活動(dòng)情況反饋 活動(dòng)總結(jié)分析 調(diào)整制定下階段工作 遞交總結(jié)報(bào)告 市調(diào)組 行銷服務(wù) 部：產(chǎn)品庫(kù)存情況 市調(diào)公司： 品牌健康檢測(cè) 否決 批準(zhǔn) 行銷服務(wù)部：資源配送 財(cái)務(wù)部：預(yù)算到位 業(yè)務(wù)單員：賣場(chǎng)賣入 分通路 執(zhí)行 計(jì) 劃 階 段 實(shí) 施 階 段 回顧階段 營(yíng)銷規(guī)劃部 品牌推廣組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 品管主任 品管主任 / 品 管中心 / 營(yíng)銷規(guī)劃 部 市調(diào)組 廣告部 接受品管中心和外 腦提出的活動(dòng)方案 就方案與各執(zhí)行部門溝通執(zhí)行細(xì)節(jié) 廣告部 渠道部 制定活動(dòng)開(kāi)展的宗旨和 活動(dòng)預(yù)算 形成執(zhí)行案 最終審批 渠道部 其他相關(guān)部門 其他 總經(jīng)理辦公會(huì) 提交活動(dòng)所 需的信息 活動(dòng)方案實(shí)施前準(zhǔn)備 相關(guān)廣宣 品制作 分通路執(zhí)行 活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控 活動(dòng)情況反饋 活動(dòng)總結(jié)分析 調(diào)整制定下階段工作 總結(jié)報(bào)告 否決 批準(zhǔn) 奧美 /品管中心 行銷服務(wù)部： 資源配送 財(cái)務(wù)部： 費(fèi)用計(jì)劃 業(yè)務(wù)單元： 賣場(chǎng)賣入 品牌促銷計(jì)劃 計(jì) 劃 階 段 實(shí) 施 階 段 回顧階段 營(yíng)銷規(guī)劃部 品牌推廣組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 營(yíng)銷規(guī)劃部 市場(chǎng)信息組 1. 建立銷售公司全網(wǎng)的市場(chǎng)內(nèi)外數(shù)據(jù)信息庫(kù) 2. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為決策層與相關(guān)部門提供可靠的決策依據(jù) ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 回顧階段 營(yíng)銷規(guī)劃部信息組 領(lǐng)導(dǎo) 其他部門 分析并確定信息來(lái)源 市場(chǎng)信息需求 數(shù)據(jù)購(gòu)買申請(qǐng) 審批 與調(diào)研公司詢價(jià)、 篩選并確定調(diào)研公司 調(diào)研公司：執(zhí)行并 提交調(diào)研報(bào)告 市場(chǎng)信息需求部門 監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行質(zhì)量 調(diào)研報(bào)告 歸 檔 批準(zhǔn) 提交 否決 通知 計(jì) 劃 階 段 執(zhí) 行 階 段 第三方數(shù)據(jù)購(gòu)買 結(jié)合內(nèi)部情況整理并形成報(bào)告 營(yíng)銷規(guī)劃部 市場(chǎng)信息組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 回顧階段 內(nèi)部調(diào)研 營(yíng)銷規(guī)劃部信息組 領(lǐng)導(dǎo) 渠道部 其他部門 分析并確定信息來(lái)源 市場(chǎng)信息需求 提交執(zhí)行案 審批 下發(fā)問(wèn)卷并 通知填寫說(shuō)明 批準(zhǔn) 否決 通知 計(jì) 劃 階 段 執(zhí) 行 階 段 轉(zhuǎn)遞執(zhí)行案 各業(yè)務(wù)單元： 執(zhí)行 匯總信息 分析信息并生成報(bào)告 各業(yè)務(wù)單元： 信息反饋 市場(chǎng)信息需求部門 提交 歸 檔 營(yíng)銷規(guī)劃部 市場(chǎng)信息組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 通過(guò)分解公司的戰(zhàn)略指標(biāo) ， 制訂具體的 KA營(yíng)銷戰(zhàn)略 、 費(fèi)用預(yù)算 、 促銷活動(dòng)計(jì)劃 ， 并對(duì)其在終端落實(shí)執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控和總結(jié) 。 渠道管理部 KA ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 年度 KA費(fèi)用明細(xì)計(jì)劃的制定 審 批 階 段 計(jì) 劃 階 段 營(yíng)銷規(guī)劃部 零售管理經(jīng)理 零售管理助理 其他相關(guān)部門 總經(jīng)理 開(kāi)始 制定 KA總預(yù)算 及 KA單位預(yù)算 相關(guān)業(yè)務(wù)單 元費(fèi)用計(jì)劃 審核 預(yù)算 否決 審批 否決 結(jié)束 批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 渠道管理部 KA ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 A B 類 賣 場(chǎng) 統(tǒng) 一 促 銷 方 案 營(yíng) 銷 規(guī) 劃 部 零售管理經(jīng)理助理 相 關(guān) 協(xié) 作 部 門 總 經(jīng) 理 制定促銷方案的初稿 審 批 否決 初 稿 審批 具 體 方 案 批準(zhǔn) 活動(dòng)總結(jié)分析 歸檔 計(jì)劃階段 實(shí)施階段 回顧階段 零售管理經(jīng)理 形成 KA的戰(zhàn)略指標(biāo) 廣告部： 廣宣品的報(bào)價(jià) 形成執(zhí)行案 廣告部： 平面效果 批準(zhǔn) 促銷前的準(zhǔn)備 廣告部：廣宣品制作 行銷服務(wù)部： 資源配送 財(cái)務(wù)部：資金到位 活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控 業(yè)務(wù)單元：賣場(chǎng)賣入 KA經(jīng)理：活動(dòng)總結(jié) 材料歸檔 費(fèi)用核銷 渠道管理部 KA ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 A B 類 賣 場(chǎng) 促 銷 專 案 計(jì) 劃 流 程 相 關(guān) 協(xié) 作 部 門 總 經(jīng) 理 KA經(jīng)理：根據(jù)需求 提出促銷申請(qǐng) 否決 促銷申請(qǐng)書 批準(zhǔn) 審批 促銷前準(zhǔn)備 審批 計(jì)劃階段 實(shí) 施 階 段 回顧階段 零售管理經(jīng)理助理 零售管理經(jīng)理 批準(zhǔn) 活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控 活動(dòng)效果總結(jié)
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