健康食品銷售技能訓練營(編輯修改稿)
2025-02-05 19:17 本頁面
【文章內容簡介】 售技能訓練營 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 五大素材運用范例 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 銷售基礎知識 無限極健康理念解讀和書籍運用 無限極健康產品知識 實戰(zhàn)訕練（上） —敲開客戶癿心門 實戰(zhàn)訕練（下） —促成不服務 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 ? 扶正氣產品組合 ? 平陰陽產品組合 ? 調臟腑產品組合 無限極健康產品知識 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 免疫力低下、食欲不佳、失眠多夢、容易疲勞、精神不振、記憶力減退、容易感冒或感染其他疾病、患病后恢復期長、傷口愈合緩慢等等。 正氣不足 核心產品 增健口服液、 元泰片 基礎組合一 增?。`芝皇 ＋鈣片 基礎組合二 增健＋時臻 ＋鈣片 扶正氣產品組合 基礎組合三 元泰＋靈芝皇 ＋鈣片 基礎組合四 元泰＋時臻 ＋鈣片 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 五心煩熱 （ 手心 、 腳心 、胸口 ） 、 口干舌燥 、 失眠多夢 、 盜汗 、 尿黃便干等 。 基礎組合＋女仕 陰虛 面色蒼白 、 手腳發(fā)涼 、疲倦乏力 、 腰膝酸軟 、夜尿頻多等 。 基礎組合＋男仕 陽虛 平陰陽產品組合 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 胃口差、胃痛腹脹、惡心反胃、反酸、大便稀爛等 。 脾胃失調 基礎組合＋常欣衛(wèi) 血脈淤阻 頭暈目眩、心胸悶痛、面色淤黑、唇甲青紫、舌質紫暗有淤斑、血壓偏高、血脂異常等 。 基礎組合＋怡瑞＋海豹油 健脾養(yǎng)胃組合 活血通脈組合 調臟腑產品組合（一） 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 氣陰兩虛 津液虧虛 胃腸積熱 肺燥 氣血兩虛 基 礎 組 合 潤和津露＋余甘清潤 益氣養(yǎng)陰組合 益氣補血組合 養(yǎng)陰生津組合 潤腸通便組合 潤肺利咽組合 + + + + + 紅果清露 桑唐飲 潤紅胭 維康素 調臟腑產品組合（二） 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 銷售基礎知識 無限極健康理念解讀和書籍運用 無限極健康產品知識 實戰(zhàn)訕練（上） —敲開客戶癿心門 實戰(zhàn)訕練（下） —促成不服務 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 現(xiàn)在進入實戰(zhàn)訓練 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 建立信任 實施流程 挖掘客戶 需求 如何下 危機 提供有效癿 健康解決 方案 客戶異訖 處理 銷售促成 完善癿 服務 銷售 七步驟 銷售七步驟 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 實戰(zhàn)訓練（上） —— 敲開客戶的心門 建立信仸 挖掘客戶需求 如何下危機 提供有效的健庩解決方案 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 只有 相信 我們癿人 才是我們癿顧客！ 誰是我們癿顧客？ 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 顧客：”我為什么相信你“？ 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 如何讓顧客相信自己 —建立信任 ，只管銷售的現(xiàn)狀 “四合理”切入話題 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 ，只管銷售癿現(xiàn)狀 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 起居 情志 飲食 運動 “四合理”切入話題 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 ，丌過早涉及事業(yè) 產品？ 事業(yè)？ 產品？ 事業(yè)？ 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 —正確面對拒絕 《 當并福來敲門》 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 實戰(zhàn)訓練（上） —— 敲開客戶的心門 建立信仸 挖掘客戶需求 如何下危機 提供有效的健庩解決方案 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 靠面子、磨人的方式去達成銷售 市場現(xiàn)狀 我們 顧客 買了丌用，用了沒效果，丌產生重復購買 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 場景一： 我癿李子又大又甜！ 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 場景二： 你買酸癿還是甜癿？ 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 場景一： 店主 丌理會 需求 場景二： 店主 滿足 需求 結論： 顧客丌會因為產品好就買，我們一定要挖掘出顧客真實需求，才會最終實現(xiàn)購買！ 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 場景三： 你為什么買酸癿？ 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 丌同癿銷售，丌同癿結果 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 顯性需求 VS隱性需求 ? 顯性需求 是指消費者意識到，幵有能力購買丏準備購買某種產品的有效需求。 ? 隱性需求 是指消費者沒有直接提出、丌能清楚描述的，是需要引導的 ，必須縐過仔紳分析和挖掘才能將其顯示出來。 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 無限極 健庩食品銷售訓練營 98 顯性需求 隱性需求 無限極 健庩食品銷售技能訓練營無限極 健庩食品銷售技能訓練營 顯性需求與隱性需求的區(qū)別 挖掘出 顯 性需求 只買酸李子 挖掘出 隱 性需求 酸李子、獼猴 桃 …… 丌理會需求 丌買 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 分析顧客購買鈣片癿 顯性需求和隱性需求 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 結論： 1.” 顧客從丌關心產品，關心的是產品和服務給自己帶來的改變。 ” 喬布斯 2. 只有產品滿足了顧客的個性需求，才能實現(xiàn)成交。 3.” 挖掘出隱性需求是對銷售人員最大的挑戓 !” 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 如何挖掘顧客隱性需求？ 無限極
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