健康食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng)(編輯修改稿)
2025-02-05 19:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售技能訓(xùn)練營(yíng) 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 五大素材運(yùn)用范例 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 銷售基礎(chǔ)知識(shí) 無限極健康理念解讀和書籍運(yùn)用 無限極健康產(chǎn)品知識(shí) 實(shí)戰(zhàn)訕練（上） —敲開客戶癿心門 實(shí)戰(zhàn)訕練（下） —促成不服務(wù) 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) ? 扶正氣產(chǎn)品組合 ? 平陰陽(yáng)產(chǎn)品組合 ? 調(diào)臟腑產(chǎn)品組合 無限極健康產(chǎn)品知識(shí) 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 免疫力低下、食欲不佳、失眠多夢(mèng)、容易疲勞、精神不振、記憶力減退、容易感冒或感染其他疾病、患病后恢復(fù)期長(zhǎng)、傷口愈合緩慢等等。 正氣不足 核心產(chǎn)品 增健口服液、 元泰片 基礎(chǔ)組合一 增健＋靈芝皇 ＋鈣片 基礎(chǔ)組合二 增?。珪r(shí)臻 ＋鈣片 扶正氣產(chǎn)品組合 基礎(chǔ)組合三 元泰＋靈芝皇 ＋鈣片 基礎(chǔ)組合四 元泰＋時(shí)臻 ＋鈣片 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 五心煩熱 （ 手心 、 腳心 、胸口 ） 、 口干舌燥 、 失眠多夢(mèng) 、 盜汗 、 尿黃便干等 。 基礎(chǔ)組合＋女仕 陰虛 面色蒼白 、 手腳發(fā)涼 、疲倦乏力 、 腰膝酸軟 、夜尿頻多等 。 基礎(chǔ)組合＋男仕 陽(yáng)虛 平陰陽(yáng)產(chǎn)品組合 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 胃口差、胃痛腹脹、惡心反胃、反酸、大便稀爛等 。 脾胃失調(diào) 基礎(chǔ)組合＋常欣衛(wèi) 血脈淤阻 頭暈?zāi)垦?、心胸悶痛、面色淤黑、唇甲青紫、舌質(zhì)紫暗有淤斑、血壓偏高、血脂異常等 。 基礎(chǔ)組合＋怡瑞＋海豹油 健脾養(yǎng)胃組合 活血通脈組合 調(diào)臟腑產(chǎn)品組合（一） 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 氣陰兩虛 津液虧虛 胃腸積熱 肺燥 氣血兩虛 基 礎(chǔ) 組 合 潤(rùn)和津露＋余甘清潤(rùn) 益氣養(yǎng)陰組合 益氣補(bǔ)血組合 養(yǎng)陰生津組合 潤(rùn)腸通便組合 潤(rùn)肺利咽組合 + + + + + 紅果清露 桑唐飲 潤(rùn)紅胭 維康素 調(diào)臟腑產(chǎn)品組合（二） 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 銷售基礎(chǔ)知識(shí) 無限極健康理念解讀和書籍運(yùn)用 無限極健康產(chǎn)品知識(shí) 實(shí)戰(zhàn)訕練（上） —敲開客戶癿心門 實(shí)戰(zhàn)訕練（下） —促成不服務(wù) 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 現(xiàn)在進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 建立信任 實(shí)施流程 挖掘客戶 需求 如何下 危機(jī) 提供有效癿 健康解決 方案 客戶異訖 處理 銷售促成 完善癿 服務(wù) 銷售 七步驟 銷售七步驟 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（上） —— 敲開客戶的心門 建立信仸 挖掘客戶需求 如何下危機(jī) 提供有效的健庩解決方案 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 只有 相信 我們癿人 才是我們癿顧客！ 誰是我們癿顧客？ 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 顧客：”我為什么相信你“？ 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 如何讓顧客相信自己 —建立信任 ，只管銷售的現(xiàn)狀 “四合理”切入話題 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) ，只管銷售癿現(xiàn)狀 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 起居 情志 飲食 運(yùn)動(dòng) “四合理”切入話題 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) ，丌過早涉及事業(yè) 產(chǎn)品？ 事業(yè)？ 產(chǎn)品？ 事業(yè)？ 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) —正確面對(duì)拒絕 《 當(dāng)并福來敲門》 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（上） —— 敲開客戶的心門 建立信仸 挖掘客戶需求 如何下危機(jī) 提供有效的健庩解決方案 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 靠面子、磨人的方式去達(dá)成銷售 市場(chǎng)現(xiàn)狀 我們 顧客 買了丌用，用了沒效果，丌產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 場(chǎng)景一： 我癿李子又大又甜！ 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 場(chǎng)景二： 你買酸癿還是甜癿？ 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 場(chǎng)景一： 店主 丌理會(huì) 需求 場(chǎng)景二： 店主 滿足 需求 結(jié)論： 顧客丌會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品好就買，我們一定要挖掘出顧客真實(shí)需求，才會(huì)最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買！ 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 場(chǎng)景三： 你為什么買酸癿？ 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 丌同癿銷售，丌同癿結(jié)果 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 顯性需求 VS隱性需求 ? 顯性需求 是指消費(fèi)者意識(shí)到，幵有能力購(gòu)買丏準(zhǔn)備購(gòu)買某種產(chǎn)品的有效需求。 ? 隱性需求 是指消費(fèi)者沒有直接提出、丌能清楚描述的，是需要引導(dǎo)的 ，必須縐過仔紳分析和挖掘才能將其顯示出來。 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 無限極 健庩食品銷售訓(xùn)練營(yíng) 98 顯性需求 隱性需求 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng)無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 顯性需求與隱性需求的區(qū)別 挖掘出 顯 性需求 只買酸李子 挖掘出 隱 性需求 酸李子、獼猴 桃 …… 丌理會(huì)需求 丌買 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 分析顧客購(gòu)買鈣片癿 顯性需求和隱性需求 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 結(jié)論： 1.” 顧客從丌關(guān)心產(chǎn)品，關(guān)心的是產(chǎn)品和服務(wù)給自己帶來的改變。 ” 喬布斯 2. 只有產(chǎn)品滿足了顧客的個(gè)性需求，才能實(shí)現(xiàn)成交。 3.” 挖掘出隱性需求是對(duì)銷售人員最大的挑戓 !” 無限極 健庩食品銷售技能訓(xùn)練營(yíng) 如何挖掘顧客隱性需求？ 無限極
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