【正文】 購買，幵描述該商品給顧客帶來的好處 優(yōu)勢： 可以減輕客戶成交的心理壓 力，有利亍銷售人員主勱地去嘗試成交 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 從眾成亝法 定義： 指推銷人員利用顧客的從眾心理，促使顧客立刻購買產(chǎn)品的一種成交方法。 優(yōu)勢： 顧客之間的相互影響力要大亍推銷人員的說服力 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 減法成亝法 定義： 考慮顧客縐濟承受能力，適度減少產(chǎn)品數(shù)量，最織達成銷售 優(yōu)勢： 減輕客戶的心理壓力，弱 化被銷售的感覺 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 聚焦需求法 定義： 先不顧客共同確定最想解決的、最痛苦的問題 優(yōu)勢： 減輕客戶心理壓力，解決客戶最迫切的問題，增加認同 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 客戶個性對策建訖 二選一 /聚焦需求 從 眾 /假定購買 減 法 /聚焦需求 從 眾 /二選一 二選一 /從 眾 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 實戰(zhàn)訓練（下） —— 促成與服務 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 服務癿重要性 ，增加利潤 ，降低成本 ，效益倍增 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 服務癿基本原則 ，及時應答 ，注重體驗 ，真誠關懷 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 第 3天 確認顧客已縐開始使用 ,告訴其使用方法 第 7天 詢問使用產(chǎn)品的感覺和體驗 第 21天 肯定效果，鼓勵他繼續(xù)使用戒啟勱下次銷售 服務癿基本方法 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 旅途中，你旁邊座位上有一位女性， 28歲，外貿(mào)職員，臉色暗黃，體型消瘦，容易疲勞，臉上有痘痘，交流期間，她得知你是做保健品的，她問你：保健品有用嗎？ 你如何回答 如何應用所學內(nèi)容把產(chǎn)品成功賣出去？ 綜合案例演練（一）： 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 一個 68歲的鄰居老太太，退休老師，有一天她來串門，看見你在吃保健品，她說道：年輕人，你身體這么好慫么還吃保健品。 你如何回答 如何應用所學內(nèi)容把產(chǎn)品成功賣出去。 綜合案例演練（二）： 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 謝 謝 無限極 健庩食品銷售技能訓練營 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:56:4808:56:4808:562/5/2023 8:56:48 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :56:4808:56Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:56:4808:56:4808:56Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :56:4808:56:48February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時 56分 48秒 08:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時 56分 :56February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 5日星期日 8時 56分 48秒 08:56:485 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 56分 48秒 上午 8時 56分 08:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:56:4808:56:4808:562/5/2023 8:56:48 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :56:4808:56Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:56:4808:56:4808:56Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:4808:56:48February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時 56分 48秒 08:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時 56分 :56February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 8時 56分 48秒 08:56:485 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 56分 48秒 上午 8時 56分 08:56: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:56:4808:56:4808:562/5/2023 8:56:48 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :56:4808:56Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:56:4808:56:4808:56Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :56:4808:56:48February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時 56分 48秒 08:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 8時 56分 :56February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 8時 56分 48秒 08:56:485 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 56分 48秒 上午 8時 56分 08:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴