重要客戶識別(編輯修改稿)
2025-02-05 19:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 點的關(guān)注對象。這種方法的優(yōu)點是簡便易操作，且形象直觀 。 Your site here LOGO 但在營銷實踐中，僅僅憑銷量戒利潤來挑選重點客戶的做法往往有局限性，不同的行業(yè)和企業(yè)還需要參考別的不同指標(biāo)。這些指標(biāo)既包括定量的，比如銷售增長率、利潤貢獻(xiàn)率等，也有很多是定性的，比如公司戓略、營銷目標(biāo)、公司的細(xì)分市場、競爭對手的客戶現(xiàn)狀等。 Your site here LOGO 基于不同角度，有多種識別重點客戶的方法： 根據(jù)企業(yè)與客戶之間不同程度的關(guān)系水平劃分，來分析重點客戶與企業(yè)之間的關(guān)系。重點客戶往往與企業(yè)保持著密切的聯(lián)系，是企業(yè)的“伙伴”。他們在企業(yè)客戶中所占比例小，但能帶來高邊際利潤。 這種方法認(rèn)為，重點客戶是位于最頂層的“忠實客戶”，他們愿意與企業(yè)建立并保持長期、穩(wěn)定的關(guān)系，愿意為企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)承擔(dān)合適的價格，并且為企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)做免費宣傳。 這種方法認(rèn)為重點客戶能為企業(yè)帶來高盈利，卻只花費較少的服務(wù)成本。 Your site here LOGO Chart Documents 2027902131393532464745430 50 100 150 2001234e x a m p l e 1 e x a m p l e 2 e x a m p l e 3Your site here LOGO ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:42:1404:42:1404:422/4/2023 4:42:14 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:1404:42Feb
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1